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航嘉刘茂起:如何让DIY产业发展得更远


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 钱成 【原创】 2010年10月21日 16:48 评论

    2010年10月21日,由中关村在线主办的【新战场 新商机】中国首届DIY产业高峰论坛在深圳威尼斯大酒店隆重召开。这是继中关村在线今年6月3日成功举办【合作·共赢】两岸IT峰会之后又一意在推动DIY行业健康发展的重大举措。

    360位IT领袖出席,多位领军人物带来精彩分享,【新战场 新商机】中国首届DIY产业高峰论坛闪耀着睿智的光芒。


    航嘉股份公司创立于1995年,是从事IT产品及电力、电子系统研发、设计、制造及销售一体化的专业服务机构,总部位于深圳,有11万平米的航嘉(深圳)工业园和38万平米的航嘉(河源)工业园,是中国大陆最大的PC电源生产基地。公司是国际电源制造商协会(PSMA)会员、中国电源行业协会(CPSS)副会长单位、深圳市高新技术产业协会副会长单位、深圳市首届优秀民营企业。



视频

    Huntkey航嘉”获“中国驰名商标”,是电源行业最具竞争力的品牌,自2000年起连续十年蝉联中国PC电源行业首位,世界电源行业2008年已经排名前五位。在这次DIY产业高峰论坛上我们中关村在线也有幸请到了航嘉集团副总裁刘茂起先生,并接受了我们的专访。


航嘉机构副总裁刘茂起
航嘉集团副总裁刘茂起先生

    主持人范会文:各位网友大家好,您现在来到的是新视野新商机中国DIY产业高峰论坛会议的现场,今天很荣幸要了航嘉机构副总裁刘茂起刘总,我们接下来将就DIY行业用户非常关心的几个话题采访刘总这边,我们首先来问第一个问题,在DIY激烈竞争的背景下,越来越多的品牌和厂商,开发二线的城市,在行业如何理解在这个市场上如何发展DIY发展的更远,第二个问题目前以量取胜的模式已经过去,如何以其他的方式来实现盈利呢?

    刘茂起:其实在2007年的时候,我们已经看到了,因为平板的电脑和体积和台式机的发展对我们造成了很大的影响,那个时候航嘉自己就做了一个勇敢的事情,我们刚才提到二三线市场,在我们的低级市场,2000多个地级市和县级市蕴藏了大量的商机,2008年有一个代理商刚刚进入DIY,经过了两年时间,他已经在当地成为第二名,为什么他能够取得成功,他就是以外界的心态进入DIY,所以DIY行业应该是商机无限的,因为之前我们都是的眼光看待DIY,只认为打价格战就能生存,而事实证明,这一招术要值得我们反思,最近AMD最新的预测,有3%到5%的增幅,而且整体的增幅应该存在,但是为什么存在现在利润非常低,一个是价格战的问题,一个是行业市场的问题,我们认为DIY都是非常好的东西,所以可以赚钱都是很容易事情,我们都认为DIY可以赚到很多钱,都是媒体包括市场给我们刚刚进入社会的人带来不好的影响,某某某某用了一两年的时间赚了一两百万的钱,这是对新加入和老的值得反思的问题,挣钱是细水长流,否则会让我们这个行业崩盘,现在房地产持续上升,他崩盘的事情可能不可能发生。如果这样打价格战一定会出现崩盘。

航嘉机构副总裁刘茂起

    主持人范会文:的确对DIY市场做了很清晰的分享,DIY市场看起来很强大,但是发展有不健康的方面,未来怎么做到健康,确实需要大家仔细做好每一的安排,也是需要大家做更长远的打算和发展,那么这个地方,从行业自身的经验给了很多人这样一个教育的机会,那么接下来这个问题我们是了解一下,就是关于DIY市场上,一直在快速的增长,这个地方不仅有好的东西也有不好的东西,比如像山寨,劣质低价问题,对市场造成很大的伤害,对于这一点在市场上如何进一步避免产品的伤害,有没有更好的措施?

    刘茂起:关于这一点,在我们的九月份我去了一趟巴西,给我印象非常深刻,代理商讲解其他的产品,反正看着外观不太好,或者摸着手感不好,他说肯定是不好,原来中国是一个制造的工厂,现在我们给外界的代名词,中国是一个粗制的工厂,这个名声出去,我们再想增加附加值就难了,在深圳特区三十年,我也提到了,原来我在外面,你是从哪来,从深圳来的,大家都说深圳是一个特区,是让大家羡慕的一个地方,现在我要说从深圳来的,大家觉得深圳变成一个山寨的城市,做山寨太多了,从山寨手机,今年提出我们要做品质手机,2010年,不仅是一个拐点,可能是DIY的反思年,不认为我们做了这个东西,我们能够做更便宜就是好的,需要一个规则,这个规则我自己提出来,我们把这个规则大家一定要保护知识产权,不要认为东西大家都可以分享就是好的,这个是不对的。因为你不保护知识产权的话,没有人去做创新,没有人去研发,没有人去做意化性的东西,那么这个产业就死掉了,这个带来的损害是非常非常大,所以对于山寨之类的东西,我们从消费者同情他的价格,但是从厂家一定不要做类似的事情,他会让这个行业陷入非常大的问题,最后企业没有研发的资金来投入的情况下,也就到了这个行业崩盘的时候,所以在这块我向中国人民生活水平不断提高的情况下,我们消费者应该理解几十年说的真理话,我们以品质为我们的指导方向,而不是价格,这一点我觉得DIY行业要进行反思。

航嘉机构副总裁刘茂起

    主持人范会文:这一点关于未来的发展,一定是以品质作为主导,其实用户永远跟厂家不一样,他们有些时候不理解厂商,但是厂商也希望了解,未来不仅需要厂商思考,也需要用户自己去思考,自己对这个不利的发展,做出更长远的发展,厂商也要做出好的产品来回馈广大的用户,另外一个问题,有很多市场的玩家都做了产能的贡献,那么在未来这个力量,其实需要个补充,需要一个进行活跃的东西,那么在未来,这个DIY后续的生命军怎样去培养,这个之间也有媒体,我是希望刘总给我们一些建议,在未来如何推动DIY市场进行高速发展?

    刘茂起:进行市场,除了厂商的责任之外,还有其他三个方面的责任,第一个我们教育的责任,第一点如果从小学、从初中、高中开始,我们这些未来潜在的消费军,都能够接受DIY的理念,都能够把DIY作为一个好的方向的话,那么他就是我们潜在的用户群,现在这个用户群,他们有了钱之后不玩DIY,那我们的市场也消失了,第二是政府,政府如果不加强监管的,对于山寨不作为彻底的打击,或者最起码引导的情况下,会让整个产业没有人去做,因为做了没有利润,没有人投入这个产业也会死掉,还有一个就是作为渠道和经销商,大家不要认为自己眼前挣多少钱,应该是培育我们下一代潜在的客户群体作为我们的目标,如果是这样的话,我们的渠道代理商经销商,他们再卖产品的同时,也要把后续的客户服务,还有就是厂家和媒体的责任,对于厂家来说,不只是今天挣钱明天不挣,他要做持续长期的未来能够带动行业发展的事情,那么这些做,不是说我们厂家之间内部的竞争,有时候可能是国内和国际的竞争,有时候是我们自己和自己的竞争,所以我觉得这点厂家应该做的让你的产品讲话,而不是靠很多的广告,或者你做了很多的说明书,或者做大量的培训,我们的客户,我们的用户才能够用得起的产品,而是你的产品拿出来就知道怎么用怎么玩?这才是产品最终的价值。

    这是产品根据自己的语言来说,对于我们媒体来讲,我们媒体引导上面,毫无疑问是先锋,但是同时我们可能还需要当地的政府行业监督,不要我们打击的光打击我们的奶,光打击食品药品,这里面的不法之商,DIY市场也需要净化,因为他可能危害我们的生命,那么如何来保护自己的健康,保护自己产品的建行,第一我们如何在这上来挣多少钱?挣钱不要命,我觉得可能影响更大,在这里希望大家一起注意一下,在我们的2010年的10月28号的时候,我们一起关注一下中关村在线,厂家会推出一个新的产品,用了这个产品会保护自己的健康。

    主持人范会文:刘总讲得非常好,能引导关于各自角色的扮演,未来付出的东西,确实是让产品说话,这个独特的观点,在厂商层面接下来要去考虑,那么媒体也要关注媒体的要求,未来大家共同联手,推动健康持续的发展,今天非常感谢刘总来参加我们的访谈非常感谢!


  目前展会正在进行中,敬请关注我们直播专题://cdf2010.zol.com.cn/

DIY峰会

  CBSi(中国)中关村在线将于2010年10月21日(星期四)9:00—18:00,在深圳威尼斯酒店将举办主题为“新战场 新商机”中国首届DIY产业发展高峰论坛,诚挚地邀请您莅临出席。这是继中关村在线6月3日成功举办“合作 共赢”两岸IT峰会之后又一意在推动行业健康发展的重大举措。中国DIY产业如何突围,就让我们一起和DIY产业的360位领袖现场解读!

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