XIGMATEK余品熹:产品差异化是设计根本

　　目前大陆散热器市场已经进入了寡头时代，机电领域也进入了白热化的拼争，但是在此时此刻XIGMATEK却选择进入大陆市场，在很多人看来这种行为无异于自寻死路。不过在XIGMATEK看来，是否能在一个市场生存的根本是产品的差异化以及对于市场的了解，XIGMATEK不仅拥有大陆市场没有的产品，同时在大陆拥有优秀的合作伙伴，这也是XIGMATEK敢于在此时此刻进军大陆市场的原因。

　　2011年6月1日，台北第31届国际电脑展现场，XIGMATEK行销事业处业务处长 余品熹在ZOL VIP专访间接受了本站平台组建事业部高级经理范会文的专访。余品熹先生就XIGMATEK的为何在此时此刻进军大陆市场，对于大陆市场的认知以及作为一个国际化品牌如何应对开拓新市场的挑战等方面做了详细的解析。

XIGMATEK行销事业处业务处长 余品熹（左）接受ZOL采访

    主持人：中关村在线的各位网友，大家好！我们现在是在2011台北电脑展ZOL直播间，我们有幸请到了XIGMATEK行销事业处业务处长余品熹先生。

    余品熹：大家好，我是XIGMATEK业务行销处处长余品熹。

    主持人：我们了解到在散热器领域有众多的知名品牌，在台北XIGMATEK也是其中一员，2011年也进入到中国大陆市场，我们想了解一下XIGMATEK在哪些国家卖得更好一些？为何在2011年要进入中国大陆市场呢？

    余品熹：我先跟各位报告一下XIGMATEK的历史，XIGMATEK成立于2006年5月份，XIGMATEK主要团队是以散热团队为主，所以初期我们曾经开发过水冷散热器，一直到后来的空冷散热器，一会儿介绍一下我们在散热上和别人不一样的技术在哪里。

    主持人：大陆市场也是受到众多玩家支持的市场，这个时间点进入中国大陆市场，有哪些有利和不利的因素跟咱们有关联呢？

    余品熹：在中国市场一直以来我们都不大敢进入这个市场，因为中国主要是工厂的集散地，成本都有非常大的优势。XIGMATEK为什么会在2011年选择中国市场？我们在欧洲、美国、亚太地区已经有稳定的渠道存在，2011年有幸认识到了中天正业公司，中天的张总跟我们非常的和洽，也有兴趣和我们在中国市场做开拓的发展。所以我们选择2011年和北京中天公司签订两年为一期的代理合约。

XIGMATEK行销事业处业务处长 余品熹（左）接受ZOL采访

    主持人：唯一能够形成阻碍的只是一种良好的合作关系，而并非产品的技术。XIGMATEK已经进入到中国大陆市场，有没有可以让大家熟知的中文名称呢？

    余品熹：我们在中国很多人会把我们的名字叫做富钧，富钧是台湾的公司名字。目前我们还没有想到任何一个中文名称在中国市场，以后我们会集思广益，尽快的提出一个中文名字，让中国的朋友们可以认识这个产品。

    主持人：目前还没有太确认，未来会有一个确认的中文名称，也是对中国大陆市场比较重视了。XIGMATEK涉及到了哪些产品线，技术优势和亮点是什么？

    余品熹：XIGMATEK是从Thermal起家，我们一直都以Cooler为主，一开始从欧洲市场做起来，很多人会问道，你们做散热有没有做电源，我们在2008年底的时候推出一系列的产品线。2009年的时候有客户问道，你们有没有推出机箱，2009年7月份开始陆续的推出整系列的机箱产品。所以XIGMATEK主要的产品有三大类：第一是CPU的散热器，第二是电源，第三是机箱产品。

    主持人：目前哪个产品线发展的更好一些？

    余品熹：我们的机箱在做工和品质上得到非常广种市场的认同，所以我们现在的机箱占了XIGMATEK营收超过60%，因为机箱本身是属于比较高端的产品，接下来我们也会极力比较我们在散热方面的产品线，而不是只会唯一在机箱上做工。

    主持人：跟我最初的想不一样，我最初认为咱们的散热会更强一些，没想到在机箱方面更有优势。大陆市场已经有几个品牌做散热产品，听您讲散热领域的竞争也算是比较激烈了，随着CPU功耗的下降和这个市场空间缩小的前提下，您如何看待散热器市场领域的开拓和发展呢？

    余品熹：我直接拿产品跟大家解释，其实XIGMATEK是全世界第一家做HDT的企业，或许大家在中国看到很多超频三和九州风神也有做这样的技术，第一个产品是由富钧XIGMATEK做出来的。现在很多人已经有HDT的技术，大家看到我们最新产品技术，在HDT的Pipe中间是没有Gap，好处就是更集中于在CPU的核心乐园，这是我们新的技术。热管的排列部分我们也发展了双层的技术，有8mm+6mm以及第二层的6mm热管，这都是我们的核心技术。这就是我们跟别人不一样的地方。

XIGMATEK行销事业处业务处长 余品熹接受ZOL采访

    主持人：散热器性能关键取决于热管品质，散热器市场也良莠不齐，有些因为热管品质不好，两个月之后就会失效，还有一些热管本身就没有填充剂，只是一个铜管而已，对于市场的健康发展，您有什么好的建议和想法吗？

    余品熹：我解释一下，外面一般的HDT散热管，我们为什么在品质上特别的把关，这个热管为了品质，要做研磨。我们用了特质的热管，热管的厚度一般是0.5，我们做到0.8，磨掉之后还有0.5的厚度。外面很多HDT的技术还是用标准的热管在做研磨，所以很容易有破管的状况发生，这就是我们在品质上的要求，严格的部分。

    主持人：展会上也发现了XIGMATEK推出了高端机箱，考虑到在大陆市场进入的时候，采用了从台湾原产的产品运输到大陆市场销售，中间会存在成本和品质之间的两个矛盾，未来考虑在大陆市场做代工业务，把成本降低还是以品质为重，坚持从台湾走原产路线。

    余品熹：我们会在中国生产，我们当然会用台湾的标准的品质来严加控管在中国生产的部分。

    主持人：谢谢余总接受我们的专访，谢谢大家。

    余品熹：谢谢。

机电频道官方微博已开通，加机电频道关注请点击>>>

点击进入ZOL精彩报道：

点击进入ComputeX 2011专题

    全球第二大，亚洲第一大的IT专业展会——台北国际电脑展即将于今年5月31日至6月4日于台北世界贸易中心南港展览馆、展览一馆、二馆、三馆及台北国际会议中心盛大展出，今年重点为平板电脑、移动互联网、云端运算、3D科技等，参展厂商数、摊位数及国际买主人数等将再创新高。