鑫谷专注在机箱和电源产品线上，这和同样隶属于世和集团专注硬件板卡业务的七彩虹品牌不同，但是正是因为他的专注，才承负着七彩虹科技外延业务的新品牌再造重任，也正是得益于七彩虹科技多年的品牌塑造经验，结合了七彩虹科技扎实全面的专业技术服务力量以及技术与市场相互转化的沉淀，才有了鑫谷这个品牌在机电产品线上不断上扬的表现。
凭借生产、装配、检测一条线，确保了对每一颗电源产品负责的态度。鑫谷电源提出了全新的“服务器星级电源，DIY大众价格”的产品理念。行业里也是喊出了“三年换新”的诚意售后服务保障。
2012年正值鑫谷成立8周年。8年时间，鑫谷坚持用高品质赢得用户，DIY行业需要竞争，更需要一个榜样。鑫谷事业部营销经理李乔说：“未来三年左右时间，整个机电市场会越来越规范。”
鑫谷事业部营销经理李乔：机电市场越来越规范
· 未来三年机电行业将面临洗牌
“机箱好比时装，今年流行这样色彩、材质、结构，明年可能又是另外一股潮流，而电源则更注重内涵。”李乔经理所言的内涵其实正是鑫谷在电源方面最为追求的品质。“我们更注重实用性专利的技术研发，比如针对超频玩家推出的‘超频卫士’，针对网吧和个人用户推出的‘一键节能’这样的技术产品。针对不同的用户群体，推出针对性产品这才是最重要的。”
· 洗牌会让行业越来越规范
未来机电市场从需求来看，核心城市的消费者采购的大部分是第二台电脑，而在四六级城市依然还处于普及态势。李乔经理认为：“从目前格局来看，小厂商很难跟上大厂商的研发和推广速度，也是没有办法生存的原因之一。”
“未来不会有厂商再虚标，板卡洗牌证明了这一点，机电也会洗牌，但并不是因为设计上采用什么转换效率决定的，而是大的产业环境决定，比如制造成本、人工的成本等。”，“未来几年小品牌生存空间越来越小，至少有30%的品牌在未来一到两年倒下。”
· 新工业园让鑫谷有更多主动权
2012年，鑫谷主要着眼点在两个方面：首先是上下游供应链夯实基础，目前在建一个新工厂；其次从产品在下游端去帮助客户赚钱成长。
4月下旬，鑫谷2万平米新工业园将开始投产，新工厂第一款产品将是雷诺者RP系列的RP750产品，额定攻略设定在650瓦。新工厂将会让鑫谷在产品研发进度上更快。李乔经理表示：“不管是售前还是售后，在产品跟进上我们主动权会非常大。”
· 网络和渠道并行营销
“沙漠之鹰”产品是鑫谷在2012年初重点发力的ITX产品，并且推出了前100台的限量版，目前得到了很高的关注度。李乔经理表示：“沙漠之鹰我们会和京东商城有个深入的合作，在京东首发，但是和渠道并行。渠道和京东销售方式会采用不同的方法，价格虽然和渠道没有差异，但是会保证渠道的基本利润。”
在李乔经理看来，网络销售和渠道销售相比线上的方式更是个趋势，但是目前中国状况还不能和韩国等国外环境相比。“在国外，DIY有7，8成都是在网上销售的，当然中国网上销售的模式成长非常迅速，京东的迅速腾飞就是一个例子。”李乔经理认为，鑫谷的重点是放在支持传统渠道上，网络销售会提供差异化产品，做到同线下渠道不一样，避免两者冲突。
· 去80Plus不代表没标准
“80Plus目前已经成为行业规范，一旦所有厂商都在按照这个规范行使，那么规范就失去了意义。”李乔经理这么看待80Plus标准，他以鑫谷产品做了举例：“例如RP550达到了85%的转换效率，今后鑫谷所有产品都会达到80Plus标准但是并不一定我们都会去做认证。”
当然李乔经理也认可80Plus对于行业的正面意义，他说：“对于行业来说，80Plus帮助了产品提升转换效率，提倡低碳环保，从某种程度上节省了成本。”
在白金牌产品方面，李乔经理也表达了自己的看法：“白金作秀大于实际应用，真正消费者需求还没那么强。”在鑫谷新产品规划方面，李乔经理表示：“未来白金牌和黑金牌在规划当中，特别是其中的‘黑金共振技术’，产品我们会选择一个合适时间点进入。”
· 网友是支持鑫谷向前的动力
鑫谷在服务方面，除了率先提出的“三年换新”政策，在3月份马上还会有新政策出台。就像鑫谷之前针对雷诺塔产品推出的“免费更换侧板”服务，得到了众多网友的肯定，也因为让鑫谷这个品牌更加的贴合消费者。李乔经理表示：“我们会坚持在线上多做些互动，网友反馈的意见对我们改动产品有很大的帮助。”
· 中国DIY市场真正进入DIY时代
很多人第一台电脑来自电脑城，当时攒机是按照价位需求进行，从09年之后是按需求安装，很多是自己完成装机的。渠道过于集中化，电脑城整合，渠道也会整合，小的渠道商和小的品牌一样都会消失。
其实，纵观整个行业，经销商也在成长。以北京中关村为例，海龙等传统卖场的改造就印证了这一点。“不像以前渠道商以店的数量取胜，渠道也再整合，反而注重质量的经销商会比以前在市场中更容易生存。”李乔经理表示：“渠道商不改变也要出局。”以前可能有200家装机店分2万台的容量，现在饱有量变为1万台了，可以经销商减少到了50家，那么也相当于份额增加了。
“一些有思想的渠道商也在改变，对未来三年DIY市场比较乐观。”李乔经理认为，“DIY初期我们需求很简单就需要一台电脑，未来越来越多的人因为积累了一些知识，消费者采购配件自己在家里安装，一定会成为一种趋势。”
写在最后：
跟李乔经理沟通过程中，他告诉我一个观点，给我比较大的触动。李乔说：“DIY为什么会让人感觉不那么火爆了，其中有一个很明显态势，是因为一些做DIY的经销商自身放弃了。他们见笔记本更赚钱，去从事笔记本了，而这种经销商的不坚持，导致自身信心不足，从一个侧面影响了消费者的认知。”
单看DIY里机箱电源产品，在09年以前有几百个品牌存在，从09年后台系品牌的进入和本土品牌的崛起及规范化操作，让这个市场多了洗牌的动作。
在产品方面，沙漠之鹰是鑫谷新近透过ITX架构推向市场最为成功的首款产品，未来将走和七彩虹板卡合作的路线。沙漠之鹰不是一款机箱，而是一个系统。未来我们将会看到更多更好的鑫谷的产品推向市场，迎接真正的DIY时代你准备好了么？
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