大量品牌涌入是因为只是盲目看到了大陆的市场需求潜力而忽视了市场调研；大量品牌消失是因为前期困难预估不足且无后发实力。之所以有新品牌能够异军突起，证明了市场商机无限，一个真正尊重市场、努力经营、用心付出的品牌是会得到消费者认可的，是能得到市场回报的，是可以成功的。LEPA利豹之所以2013年才大举进军大陆市场，正是尊重大陆市场，做足了功课；至于是否会消失，相信我们的努力及强大、深厚的实力背景，请拭目以待。
今天笔者采访到利豹整个团队，为我们解答利豹进军中国内陆市场做足了哪些功课？
在渠道建设方面，利豹相关负责人这样表示：“目前为止，已经有部分省市已经招商成功，其他区域招商进展也在顺利推进中；根据利豹品牌之定位及规划，初期要求覆盖全国一、二线城市，具体数量根据各省市的消费水平、当地经销商生态、目标销量等等因素来决定；因渠道招募是个磨合、优化的长期过程，招募行动是持续进行的；至于经销商的资格认证，要考察其主营产品、业务模式、资金实力、分销网络、从业经验、合作信心等等因素综合考量。”
笔者也获悉，利豹正在大规模的招代理商，有意者不妨关注一下利豹的最新动态。
同时，LEPA利豹表示：并不回避，除了常规的销售功能外，网销带有部分的品牌推广属性，所以要灵活使用该销售模式；但同时，网销对于传统渠道模式的冲击也是显而易见的，这对于LEPA利豹新进大陆市场，渠道招募带来较大的压力；因此，如何利用网销平台又能保护传统渠道，的确是重要课题。我们认为，就时间进度而言，应该先渠道搭建后网销推广，并且产品上必须有区隔。
图片说明
在技术和创新方面，利豹这样认为，作为一个IT硬件产品品牌，最重要的要素是引领行业的研发实力、以需求为导向的产品开发、产品性能及包装差异化、采取本土化的价格及推广策略、不断提升的服务内容和水平、营销模式的创新等等，LEPA利豹就是这么做的。
首先是研发方面，LEPA利豹拥有众多的专利技术，这是本土品牌欠缺的；
其次是本土品牌产品同质化严重，LEPA利豹则会细分市场细分需求，发挥研发实力及生产优势，针对不同的消费需求量身定做个性化、差异化之产品；
再次，提高服务水品，以满足DIY玩家的除了产品使用价值以外的其他需求。
利豹团队
在产品销量方面，“LEPA利豹品牌的产品我们要求全球同步发行，所以，所有海外的产品中国市场都会有。甚至，未来也会依据市场需求情况，开发专属大陆市场的产品；至于销量，海外市场经过几年的运营，已经获得了一定的市场占有率，相信随着稳定的新品上市、市场推广，将会获得更大更强的市场份额；因中国市场目前正在渠道招募、搭建过程，销量方面暂时不好评判。一个新品牌的推广是个长期、系统的工程，需要时间积累、市场考验，品牌的价值主要体现在销量但也不是唯一标准，我们更加看重的是3年、5年甚至10年的长期目标，对此我们有绝对信心。”
利豹团队接受中关村在线采访
在采访的最后阶段，笔者问及为何利豹会选择2013年进入中国市场？
利豹这样说道：首先，在近年全球经济疲软，部分国家甚至出现经济危机的大环境下，大陆的经济依旧保持较高的速度增长，可称独树一帜，经济增长的前提下，消费需求自然也会增长；其次，大陆DIY市场经过多年的发展，需求方向及形式经历不断的变化，已经培育出一批高端DIY玩家，利豹目标客户群已经初具规模并会继续成长；最后，高端DIY玩家的消费心态已经成熟，也逐步与国际接轨，除了追求产品使用价值的满足以外，也更加注重品牌、服务、前沿技术发展走势等软性需求，而利豹正是这方面的行家里手，所以，2013年度进军大陆是水到渠成的。
至于为何2013年才选择进入，一方面是在等待上述市场环境演变到位，择机进入；另一方面是在做很多的前期准备及规划，力求一鸣惊人。
纵观整个访谈，LEPA利豹品牌定位于中高端品牌，套用托尔斯泰的名言“成功的品牌都是相似的，不成功的品牌各有各的问题”。相信正如利豹所说的那样，他们将吸取各品牌成功及失败的经验，认真做好市场调研，重视方方面面的建议，“打铁还需自身硬”，达到怎样的市场位置取决于我们自己的努力。时间将验证一切。让我们拭目以待利豹吧。
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