金河田：中国设计制造终会走向全世界

　　ZOL台北报道：全球第二大，亚洲第一大IT盛会——台北国际电脑展（computex）于6月1日-5日举行。今年恰逢台北电脑展30周年，参展商规模较去年成长6%以上，预计成交额将突破200亿美金纪录。最吸引眼球的是诸多革命性新技术和新产品将首次与世人见面。CBSi中关村在线派出16位资深记者团直飞台北，昼夜坚守为网友传回最新报道。

    今天是台北国际电脑展（ComputeX 2010）开展的第二天，我们中关村在线前方报道记者邀请到了国内著名机电制造厂商金河田公司国际业务部经理赵华和国内业务部经理张自勤先生，畅谈金河田未来的发展方向，金河田走出国门之后的感想，并且对国内厂商如何变为国际厂商给出了自己的看法，下面就是访谈实录：

　　ZOL：各位网友大家下午好，欢迎收看中关村在线风云对话台北现场。现在六月二号下午一点三十五，在座两位嘉宾是我们金河田首先是来自国际业务部的经理赵华，第二是来自国内业务部的经理张自勤。金河田是去年开始参加台北计算机展，今年是第二届了，我们规模越来越大，今年有没有展出一些人人称道的产品？

　　张自勤：我们来参展不只第二届，2002年就已经来了，不过跟现在环境不一样，去年参加完 今年也准备一些高阶的产品，电源有1500瓦可以过银牌，有1200瓦可以过银牌。在机箱这块也准备了高阶的产品，都展示在展示台上。

　　ZOL：金河田因为是老牌的企业，但是除了在机电、外设这些产品线之外，也看到国内很多企业都转到笔记本、高清设备，金河田有没有相关的布局？

　　张自勤：高清这块，针对家庭影院我们也会推出高阶的产品HTPC的产品，今天也展出来了，大概七月会面市，国际市场已经开始卖了。

　　ZOL：CPFA或台北展都是从2002年就开始展出这种国际型的大展，作为中国制造为代表的企业，对于这种展会，您是如何看待？

　　赵华：从两个角度，大陆厂商比较关心的是接单这一块，从我参展十周年这块，接单只是对于初步、刚开始迈出脚步的小厂比较重要，如果在市场份额已经比较重的企业，比较多是同业交流。包括台资厂、国际厂，大家互相学习交流，推动整个行业进步。现在都不强调签约额是多少了，这是一个交流的平台。

　　ZOL：国际计算机展会有三个平台，第一个是展示的平台，第二个是做生意、招商平台，第三个是成熟的平台市场，是一个大家见面聊天切磋学习的场合。

　　张自勤：大家都是一步一步这样走过来的，所以说这样对于中国大陆厂商也不容易。刚开始很容易受到本身国内企业自身的条件所限制，当然我们也可以看到不管是在德国或台湾，中国的厂商来得越来越多。

　　ZOL：目前金河田的国际业务开展的如何？在哪些国家销售状况比较乐观？

　　赵华：目前我们金河田作的比较强势的市场是南美、东南亚、东欧这些，西欧、美国这些市场型态已经改变了，产品定位跟市场需求的不同，我们比较强势的是跟中国大陆市场型态比较类似的市场。

　　ZOL：也就是发展中国家会是我们的主流市场，那目前国际市场与国内比重视怎么样？

　　赵华：国际占30%，国内70%。毕竟中国大陆同人同种，比较知道彼此的需求，渠道可以生根。国际的话只能找当地的代理商，比较有局限性。

　　ZOL：大陆点很多，比较能够去针对更多用户的需求对吧。过去1到6月份国内的销量如何？

　　张自勤：销量跟去年对比没有很大的变化，只是环境有一些差异。高阶也越来越往高走，低阶也越来越往低走。随着我们几个大厂，跟着市场的变化也再加强中间这一块，整个是开始往上走。

张自勤

    ZOL：我正好想问赵经理，目前您也是到台北、德国这种大型展参加很多次，您觉得中国大陆这些品牌跟国际知名的品牌有哪些地方要加强。

　　赵华：我觉得追根就底，根据我个人了解还是在观念和远见。不管是台资厂，还有韩资厂，做机箱，做电源，他们眼界比较宽，跟发达国家接触也比较多。视野也就决定我们的思维，我们大陆自己有切肤之痛的，工业设计、推向市场策略这块还是我们大陆的弱向。

    ZOL：我们都是做产品的公司，那就是一个质与量的问题，之前都是强调量大，质上好像高度还不够吧？

　　张自勤：环境是取决的一部份，以我们金河田这样一个大品牌我们也开始推防辐射等高端概念。一些细节加强的变化，我们今年推出的高阶产品可能有很大得改变。

　　ZOL：你们一些竞争对手比如多彩等等进军了笔记本等产品，你们有没有想要数码之类的产品线？

　　赵华：我相信我们已经有准备，市面上很快就会看到金河田的相关产品，有很多动作已经展开了，包括键盘、鼠标等等。现在我们正在铺，各地也在召开代理商大会，很快就会展开。

　
赵华

　　ZOL：金河田在拉丁美洲等国家卖得比较好，他们关注的点跟中国大陆一样吗？他们需要的产品一样吗？

　　赵华：会有点区别，以东欧来说，消费市场对大陆相对还是高一点，又不如西欧和美国市场。拉丁美洲和中国消费能力比较接近，以中低端为主，基本上东欧可以买到中端产品，印度等就只能买低端产品，这是大家头痛的地方，小厂可以把机箱做到4美金。

　　ZOL：这些新兴市场发展起来，金河田竞争对手有哪些？

　　赵华：目前国内品牌大厂的话，没有很直接正面的冲突，最让我们困扰的还是山寨厂，差个五分钱一毛钱客户也会接单，最可怕的就是自己人杀自己，我觉得这反而是我们最大的困扰，多彩什么的我觉得是很良性的竞争。

　　ZOL：看来山寨不管是中国的消费市场也影响到新兴的市场。在会场上有没有看到什么值得思考或借鉴的？

　　张自勤：我感觉这次来参展跟去年很大的变化是说，高阶这块已经往国际高端产品看齐了。另外就是周边配套的产品也已经起来了，这是我们今年可以往多元化的产品发展。

　　赵华：过去参展开始两天都在摊位，目前都还只是泛泛的体会，最后两天才会去逛逛，看看未来我们该做什么。

　　ZOL：谢谢赵总谢谢张总，我们的访谈到此结束。也希望金河田能够带动中国设计中国生产走向全世界。

　　赵华：谢谢中关村在线，也祝中关村在线越办越好，让我们在德国在美国都可以看到中关村在线。

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     全球第二大，亚洲第一大的IT专业展会——台北国际电脑展即将于今年6月1日至5日于台北世界贸易中心南港展览馆、展览一馆、三馆及台北国际会议中心盛大展出，今年重点为电子书、云端运算、3D科技、移动上网及数字电子广告牌等，参展厂商数、摊位数及国际买主人数等将再创新高。