专访:不惧萎缩 Aresze打造游戏旗舰品牌

　　2010年7月4号，国内著名机电厂商在上海世博园区发布了全新的机电品牌Aresze（阿尔萨斯）。该品牌主打高端游戏型机箱、电源产品，在后DIY时代即将来临之际，金河田发布如此一个高端品牌，显然意味深远。而阿尔萨斯选择在世博会发布，也进一步表明金河田乃至中国设计逐渐走向世界前列。

　　在发布会开始之前，我们ZOL平台组件事业部有幸采访到了来自金河田的市场总监 朱小平先生以及市场经理 陈云柏先生，畅谈金河田未来的发展方向，阿尔萨斯为何而生，又要走向何方，国产高端品牌终究要以什么样子的道路走向全世界。下面就是访谈实录，请各位观看：

中为朱小平先生 右为陈云柏先生 左为ZOL范会文

　　ZOL：各位网友大家好，现在是7月4号下午1点30分，在座的嘉宾一位是我们金河田的市场总监朱小平先生，另一位是市场经理陈云柏先生。金河田为什么选择这个时候在上海世博会发布阿尔萨斯品牌？

　　朱小平：发布阿尔萨斯这个品牌主要有三个理由，一是后DIY时代的来临，有越来越多的游戏玩家、发烧友对高端机箱、电源的需求；二是用新品牌阿尔萨斯进一步打开国际高端DIY市场；三是借此将国内品牌引入高端市场的竞争，借此改变国产机箱电源行业的发展格局，引来更加良好的竞争势态，远离山寨产品、远离低附加值的企业恶性竞争。

　　ZOL：金河田本身是一个相对大众化的品牌，在此时此刻推出阿尔萨斯是如何考虑的？

　　朱小平：金河田一直以来被广大玩家所青睐，是消费者最值得信赖的机箱品牌，主要面向家庭市场。这个市场很广阔，不过格局相对固定，我们金河田也占有了相当大的市场，这个大家都看得到。而阿尔萨斯主要针对一些高端DIY玩家以及游戏玩家，这个市场在国内还没有形成一个很好的竞争格局，所以我们在此时此刻推出这个品牌。

　　可能很多关注我们的朋友也知道，我们之前推出过一款高端机箱“战地枭龙”，这款机箱就是我们试水高端产品线的第一款产品。我们在这个时候推出阿尔萨斯，其实无论是对于金河田还是阿尔萨斯自身都具备更好的优势。一方面阿尔萨斯可以毫无障碍毫无包袱的前进；金河田自身品牌形象比较固定，相对来讲也会确定主攻主流市场，阿尔萨斯的存在就是对于金河田品牌的最好提升。此外以两个品牌来运作市场，也可以更加清晰和明确的划分两个品牌的理念。

阿尔萨斯 风火战雄

　　ZOL：您是怎么看待中国游戏市场和高端DIY玩家市场的规模以及发展前景？

　　朱小平：过去所谓的组装机由于消费者不懂、或使用需求简单，大部分基本靠装机商推荐。组装机大部分选择权一直控制在商家手里，更多的是由商家给出配置单，商家为消费者安装好，然后消费者直接使用。而在DIY 2.0时代中，玩家来自主选择自己想要的配件，自己安装。我们瞄准的也是这部分市场。

　　就目前的市场格局来说，诸如京沪这种大型城市的高端市场已经趋于平稳，而二三线城市依然有待开发，所以我认为阿尔萨斯的发展前景和空间还是很大的。

　　ZOL：之前金河田也推出过诸如龙霸1500ELA这种电源，而我们在阿尔萨斯这个品牌也见到了类似产品。你们是怎么看待这两个品牌部分产品重合这个问题？

　　陈云柏：可能你指的是我们阿尔萨斯推出的4款电源，的确在金河田品牌中我们都可以见到，不过他们存在的意义各不相同。金河田推出高端电源，更多的在于提升自己品牌形象以及品牌价值，放在阿尔萨斯手中就是真正给玩家们使用的产品。

　　目前高端电源市场大概有一个很明显的划分，600W以下，1000W以下，1000W以上。我们的电源产品明显的分为两块，600W和850W产品主攻高端电源市场的低阶部分，而1200W和1500W产品则直指高端部分。而且即使是相似度很高的产品，在阿尔萨斯手中和在金河田手中也会有一定的不同来区分他们。

　　ZOL：金河田目前在海外市场发展的怎么样，听说你们做的很不错？

　　朱小平：国外市场，我们一直在拓展，且有相对乐观的出口量和稳定的客户群，目前出口40多个国家和地区，相对其他厂商，我们出口也主推金河田品牌，出口的产品品质、价格相对山寨和OEM产品，有本质的区别。我们想借助阿尔萨斯品牌的出口，让国外消费者知道：一个来之中国的高端游戏品牌！

　　ZOL：金河田在研发阿尔萨斯的过程中是否得到了或者寻求一些技术上较为成熟的企业帮助？

　　朱小平：金河田有一个很大的特点，就是始终不放弃研发。我们也提到过很多次我们的“5%研发”理念，无论公司发展到什么程度，研发经费始终不会小于收入的5%。因为我们一直秉承着这样的理念，所以才会有今天的发展。

　　我们在全世界拥有四个研发团队：国内、韩国、德国、新加坡，每个团队都有自己的设计理念。我们在东莞还有刚刚落成的金河田新工业园，全新的生产线、生产设备，可以行业领先、说世界一流！最重要的一点，我们还拥有非常齐全的渠道，可以保证产品销路的畅通。　

　　至于阿尔萨斯是否在模仿别人的产品，我们可以说，我们一直在学习一些成熟台系企业的设计理念，阿尔萨斯不是因为某些意外产生的品牌，事实上我们已经为了这个品牌酝酿了相当长的时间，期间我们一直在学习一些成熟台系优秀企业的设计理念，了解发达国家后DIY 游戏玩家的需求点。可以说我们是在学习中创新，在创新中学习，诚恳的学习态度加上勃发的灵感，造就了阿尔萨斯的诞生。

阿尔萨斯 风火战雄

　　ZOL：之前比如像酷冷至尊CoolerMaster，他们推出过2个子品牌CMStorm和Choiix，Tt则推出了Ttesport和LUXA2，而今天金河田推出了Aresze阿尔萨斯，是不是有些相同的思路？

　　朱小平：这个事情怎么说呢？也许大家都是中国人，自然会有相同的想法。阿尔萨斯这个品牌其实是一个很全面的品牌，不过目前仅有机箱和电源方面的业务。不过目前仅上市机箱电源方面的产品，后续会根据发烧友、游戏玩家的需求，上市他们所需要的外设产品，前提是：高端的、他们喜爱的外设产品！

　　从长远看来，阿尔萨斯的目标就是被打造成一个国际化的高端游戏型周边类品牌，是一个可以被全世界人民认可的品牌。

　　ZOL：金河田是从什么时候开始真正考虑以及开始运作阿尔萨斯品牌的？

　　陈云柏：大概是不到3年前吧，其实当你们看到战地枭龙这款产品的时候我们就已经在策划这个品牌了，之前我也提到过我们有一款产品“战地枭龙”您肯定也见过，这款产品实际上与阿尔萨斯本身就有莫大的关联，或者说也可以视作阿尔萨斯机箱的前身。

　　ZOL：相信您也看得到，从2008年开始还有数个国产厂商有着2位数的占有率，2010年全部萎缩到个位数。再加上今天的台系大举入侵，您认为国产厂商如何存活在这个乱世当中？

　　朱小平：关于这个问题大家也看得见，金河田在国内机箱、电源市场，依旧保持市场占有率第一，第二名和我们有很大的差距。DIY市场只要存在，就有竞争！由于山寨产品的大批涌入国内市场，我希望国内厂商找准自己的市场定位、制造优秀的、让消费者信赖的产品，走品牌路线，而不是一味的粗加工！

　　一个高端品牌的面世，需要我们、媒体、消费者共同监护、相互引导、让她逐步成长！而不是盲目追捧洋品牌。我们有责任，让民族品牌、让阿尔萨斯品牌走向国际、屹立在全世界！

　　ZOL：那您觉得国产高端品牌目前处于一个什么样子的势态呢？

　　朱小平：应该说还是刚刚开始。之前消费者由于对机箱、电源不懂，或者说对电脑的需求不高，只是简单的上网聊天等，不过后DIY时代的来临，越来越多的消费者对电脑的需求、认识提升，他们也会聪明起来，他们也会知道我们的产品，比如防辐射方面，对使用者的身体安全方面有帮助，他们更会知道，一个机箱要做到防辐射，必须用很好的原材料、必须增加很多成本才能确保机箱防辐射！他们将会远离山寨！

　　陈云柏：我们推出阿尔萨斯，其中一方面也是我们相信用户已经开始理解我们的产品的设计甚至于理念。高端市场的竞争刚刚开始，我们很幸运并且很顺利的迈出了第一步。我们希望同行企业能够可以跟上我们来竞争，有竞争才有发展。我们期待这种发展。

　　其实培育市场也需要一定的时间，哪怕我们为此付出了相当大的财力和物力也不可能做到在短时间之内让这个市场成熟化。我们需要依靠我们自己强大的研发团队，优秀的制造工艺，新工厂给我们带来的庞大产能以及更加成熟的制造工艺，以上这些更给我们完善的销售渠道带来更多的信心与精力来与消费者进行互动。一方面我们将产品卖给消费者，另一方面我们也要随时听信消费者的意见，对产品进行改进。

　　ZOL：可不可以请您谈谈对台系品牌的看法？

　　朱小平：台系品牌其实受到很多消费者的信赖，尤其是较早进入国内市场的一些品牌，可以说是赚得盆钵满溢。他们很早就开始经营高端市场，同时树立了自己的品牌内涵，也自然比我们早些拥有优势。很多地方我们也在向他们学习，比如他们的经营理念，运营模式，尤其是在海外市场，有些品牌更早的树立了根基，我们会学习他们的优势，当然，金河田也有自身的优势，否则不会长期占有国内市场第一的位置！

　　ZOL：现在整个DIY产业都呈现明显的颓势，金河田是怎样看待这个问题的？

　　朱小平：有些东西我认为应该两面看，虽然说DIY产业整个呈现一个比较明显的颓势，但是我们要看到其中高端市场呈现极为明显的上升趋势。也就是说，虽然总体数字和总体市场在下降，但是高端产品不仅仅是份额，上升的是绝对数字。也就是说高端市场提供了更加广阔的发展空间。

　　陈云柏：在任何行业，只要我们保持在一个非常领先的位置，无论行业萎缩成什么样子，我们都有信心可以存活下去。做下去要有技术，要有信念，还要有资本，我们一直以来坚持一个较好的钢板厚度，坚持机箱的防辐射性能，而且在随着计算机功耗不断加大的情况下，我们把机箱附带的电源的额定功率从230W提升到了250W，并且特别提升了12V输出能力。这一切的改变都是为了确定我们的地位。

　　在很多山寨企业心目中，金河田在他们心里就是高高在上的，也许他们也想做好东西，但是他们缺乏那种对于理念的坚持。总把机箱做到100块以下，蒙1年蒙2年，到了21世纪消费者都聪明了，再难蒙下去了，随便摸摸看看就知道我们的机箱为什么卖这个钱。

　　朱小平：我再补充一下，比如在家电行业，当年大家都出电视出洗衣机出电风扇出VCD，到最后的结果是什么？杀价？然后一个一个的死掉。做品牌最后一定是要面对这条路的，没有什么可逃避的。所以我们要坚持自己的品质与设计，坚持不断提高自己，同时也要适度教育消费者，当然我们更要虚心接受消费者的教育。

　　ZOL：最后再问一个问题，其实今年我们可以看到诸如航嘉的“流行趋势发布会”之类的一些概念性理念性的推广活动，金河田会不会也有一些相关动作呢？

阿尔萨斯 风火战雄

　　朱小平：阿尔萨斯目前还在最开始的成长时期，我们需要等待他的成熟。让消费者参与我们的设计，提出新的概念是符合绝大多数人利益的事情。我们在这个方面一定会让大家看到成果的。

　　ZOL：好的，谢谢朱总，谢谢陈总，谢谢金河田，谢谢阿尔萨斯，在这里我代表中关村在线祝你们越走越高，越走越好！让我们在全世界各个角落都可以看到金河田，看到阿尔萨斯！

　　朱小平&陈云柏：谢谢中关村在线，也祝中关村在线越办越好，跟我们一起走向国际化市场，走向更广阔的明天。

　　访谈就此结束，对于一个民族品牌来说，敢于在一个不完善的市场体系中开拓一个高端品牌是一种魄力，也是一种笃定。在这里笔者只能祝他们一路顺风，也希望中国制造之路可以更早的转变为中国设计之路，希望阿尔萨斯可以扛起国产高端品牌的大旗，领跑于世界强国之林！