黄金周=收摊周 中关村DIY行业难道末路

DIY行业已死？到底谁还在DIY？

　　十一黄金周，传说中购物的黄金时间，从中关村市场开业至今，黄金周可以说是每个商家必争的宝贵时间，不过今年笔者看到了一个很有意思的现象，很多商家的黄金周变成了收摊周，从赚钱的好时间变成了歇业的好时间。当然歇业的并非全部，而只是一个特定的人群，那就是以DIY业务为主营的商家。在笔记本和相机大卖的时候，DIY商家却集体回家，其中的个中苦楚，谁能明白？

酷睿2与DIY最后幸福的时代一同远去了

　　我们是不是可以说，DIY行业已经迎来了他最后的末路？抑或从另一个方面看，中关村的DIY行业已经进入蜕变之前的阵痛期，因为DIY 2.0并非所有人都可以轻易享受到的机会，这是机遇也是挑战。

　　所以就会有笔者这样的一篇文章，笔者希望能以一个站的最近的局外人的身份来与大家聊一聊，DIY产业是否已经进入了最后的死局，我们究竟是看到光明但是遍寻不到路，还是觉得世界黑暗但是前路已经明了，我们的DIY到底在何方。

大学生真的是某个特定的人群嘛？

大学生真的是某个特定的人群嘛？

　　无论是哪个方向的舆论，总喜欢把大学生和我们“伟大”的中关村联系到一起，就好像学生是一类极为特殊的人群，他们有着多么多么一样的共性一样。事实上作为一个刚刚离开校门的大学生，一个曾经为诸多同学买过电脑的硬件玩家，一个虽然刚刚进入这个行业但是却有奇怪漫长又悠久历史的人来看，他们唯一的共同点就在于在特定的时间集体采购。而这个集体采购，往往集中在传说中的9月底到10月初，恰好就在我们所说的黄金周。

学生中的游戏玩家也是很多

　　事实上，学生只不过是一群刚刚拥有一定消费能力最年轻的群体，无论是对于整个产业的了解，能拿出的钱都是十分有限的。笔者可以说一句很不客气的话，大学生就算有钱也根本不知道怎么花（当年笔者也算有点水平的玩家了，不过对于花钱买硬件方面起码前两年远不如现在清晰），如果真的要细分，无非就是以下几类：

　　第一类：拿电脑无太大用处，只是处理下课件打发时间

　　这类人实际上在大学生买电脑的人群当中是绝对的主力，他们真的没什么要求，再加上现在学校的各种有线+无线网络建设，能拥有一台随时带着的电脑是一件多么YY的事情啊！这部分人群里边除了少数看小屏幕不顺眼或者经济实力实在有限的朋友（在这个笔记本3K的时代经济实力实在有限还能买得起电脑也不太容易吧）一律都会选择笔记本，我们的DIY卖家们，忘了他们吧。

　　第二类：拿电脑用处就是打游戏

　　说实话笔者始终没想明白这部分人与学生这种身份会有多少关联，如果有人掏钱养着我我还有足够多的时间，我看我也会打游戏。只不过学生群体当中他们具有大量典型的这种人，而且他们并不具备足够多的银子以及对硬件的鉴别能力，往往五六成群在一个二把刀的带领之下就来到了某店进行并不专业的攒机，虽然这种客人并不太多，不过绝对是主要利润来源，面对如此肥羊，不宰在等什么呢？

    当然最后再加一句话，大学生玩游戏都属于低标准低要求的，所以这部分人群当中，仍然有很大量的人选择买台笔记本凑合玩，当然不排除宿舍空间狭小等原因，这也是没办法的办法。

　　第三类：拿电脑来干活的

　　这种人其实在学校还是非常罕见的，实际上这群人往往也是不缺钱的（当然也可能是最缺钱的，世事无绝对），他们很需要人来指导他们一台什么样子的电脑最能符合他们的需求。比如笔者上学的时候就看到某以3D设计为主业的班级，全班除了投奔品牌机的“大款”以外都拿极高端的游戏卡建模的实例。

　　可以说一个优秀的导购实际上可以帮助很多人来买到自己心仪的机器并且在其中获得相当的利润，但是实际上这种人有吗？也许会有，但是大环境已经让他们消失了。毕竟这里边还涉及到了笔者自己的一段故事……

游戏玩家成为了“DIY”的主力

游戏玩家成为了“DIY”的主力

　　在这里首先我们要区分一下DIY的概念，DIY这个词，来源于英文的Do It Yourself，也就是传说中的一切都要自己动手来做。而在本文，本村乃至本国，DIY在一定程度上成为了组装机、兼容机（不知道还有多少人见过这个词）的代名词，不过看在他们对于这群DIY商家拥有更大价值的份上，先将他们混淆一下吧。

　　作为全中国最早开始把电脑像卖菜一样销售的市场，中关村已经历经了差不多20年的岁月，这寥寥千万人口里边没有买过电脑的恐怕已是极少数，其中很多人（家庭）都已经给购入了两位数的电脑，在这样一座城市里边，支撑他们源源不断购买电脑的理由恐怕也是寥寥无几了。

传说中的阿苏斯高端显卡

　　所以说想要让这部分人更新换代，成了一件极难的事情。毕竟主流计算机的需求发展速度远远跟不上硬件的发展速度，更新电脑对于绝大多数应用并没有主观体验上的提升。很多时候一台不太过时的笔记本电脑就可以满足他们绝大多数的需求。

　　当然有一部分人很不一样，桌面级用户也只有他们能随时跟上硬件发展的脚步，那就是传说中的游戏玩家，当然这里也许他们应该被称为单机游戏玩家，因为网络游戏为了考虑到赢利等各方面需求，很少有配置需求过高的情况，但是单机游戏往往会为了极致的效果而不惜拥有极高的硬件开销。

地铁2033的出现瞬间杀死所有显卡

　　对于这部分玩家来说，每一款可以称之配置需求极致的游戏都是他们所不能放过的。在他们心中，只有在极高画质下通关每一款游戏才是他们的梦想。

　　所以我们在卖场当中，经常可以看到这部分人或者想要成为这部分的人在市场的大大小小的装机店里边游荡，每一次新显卡发布都会引来新一轮的购买狂潮。毕竟显卡的升级换代对于游戏体验的提升是无与伦比的（有时候需要CPU一起提升才可以），而游戏作为这个时代很多人非常廉价（或者说省事）的休闲方式，为止投入一些也是很正常的事情。

　　当然这里边还要涉及到中国人习惯一次性支出的事情，毕竟显卡买了就是买了，以后再玩什么游戏都可以爽得多（当然如果哪天盗版游戏没了估计显卡销量肯定大受影响）。所以说，显卡和游戏成了这个年代支撑DIY的重要力量。

特别的需求造就特别的“DIY”

特别的需求造就特别的“DIY”

　　其实把这部分用户归到DIY领域里边实在是有些委屈了他们，不过他们的确也是整个市场高端客户当中非常重要的一部分。他们也许不懂计算机，但是的确有非常明显而且清晰的需求。并且很重要的一点，品牌机厂商没有办法很好的满足他们的需要，所以造就了这部分人的诞生。

挪威总理也是相当的赶得上潮流啊

　　就好比上图中的这位总理大人，8台Dell的2408两列排开，不过上图中最有乐趣的是这位帅气的老兄只打开了1台显示器，难道剩下7台是总统+副总理ABCD+2张数据表格？

　　呵呵，拿史托登伯格说事也只是逗大家笑笑了，不过笔者的确接触过一些这样一群用户，以投资者为主要用户群，他们会选择购买大量显示器甚至2台便于同时操作的电脑控制自己的投资账户，这也是新中国第一批职业投资者的特点吧，懂得花钱就是能赚钱的最好办法。

HP工作站系列 其中Z800被誉为有史以来最强悍桌面级（其实不该是桌面级）电脑

　　另一部分则是以操作计算机来进行赢利的主要用户，我们一般称其为工作室用户。这群用户通过自己操作计算机来实现他们的生计。对他们来说，拥有一台（或者多台）尽可能快的电脑是帮助他们赢利的最好方法。

　　这部分人中非常典型的有两类，一类是以代挂代打作为主营业务的人群，一类是以影像/图形制作为主营业务的人群，当然这两类人共同点很多，就是计算机的性能往往决定着他们的工作效能。一台（一组）性能强大的计算机，往往可以帮助他们在一样的时间内获得更多的订单，进而赚取更大的利润。

　　不过在中关村当中，并没有一家店铺（也许有但是我不知道）能够很明确的根据客户的需求来进行具体的配置服务，所以这部分用户虽然有着极高的利润点，却罕有人能够提供足够准确的服务。

网吧市场 看似很甜蜜 实际很苦涩

网吧市场 看似很甜蜜 实际很苦涩

　　网吧市场应该算是组装机市场一个万年不变的刚性需求了，介于网吧的特殊性，网吧的更新速度往往是个人消费者难以企及的，需求量也是一次以百台计算的。可以说能够顺利的拿下一个网吧的单子，顶的上数天的业绩。不过网吧的单子并非一般人们想象中的那样简单，其中各种曲折也是商家朋友们所头疼的事情。

网吧装饰越来越豪华 但是收费总是很难豪华起来

　　其实网吧业主也有各种各样的苦衷，挑战他们的是各种相关部门以及高额的各种费用，而且网吧业主很多本身对于计算机这方面并不熟悉，往往需要一个技术主管帮助他们，而担任技术主管这个身份的人很多时候都有吃里扒外的习惯（事实！），所以实际上网吧业主本身的经营情况也不是很乐观。

　　当然这与我们今天要说的主角无关，我们的主角是卖场的商家，在网吧行业协会的要价之下，卖家单台机器的利润已经被压缩到了一个很低的值，而且还要承担一大批机器被放鸽子的风险（绝对不是极少数），这点实在是让人无奈。

　　总之，网吧市场的确是一块大蛋糕，但却不是一块一般人可以轻易啃下的蛋糕，对于那些本身实力并不算强大的非高级别代理的DIY商家来说，还是珍爱生命，小心行事吧！

DIY商家究竟路在何方？

DIY商家究竟路在何方？

　　看了笔者说的这么多，是不是会有一种国产DIY产业走向末路的感觉？实际上必须要承认的是，在整个经济形势都不算太好的情况下，无论做什么都会有一定的难度。DIY产业已经存在了这么多年，今后还会继续存在下去。一切离走到末路还是很遥远的。

高端精品店有时候也会落寞

　　其实简单分析一下，仍然在选择组装机的人还是很多的，简单分一下有以下几类：

　　1.仍然选择台式机的普通用户，虽然已经所剩无几，还是有一定保有量的。

　　2.比较注重游戏体验的玩家，这部分玩家在相当长的一段时间内仍然会停留在DIY领域当中，毕竟高端游戏型主机的价格很长一段时间都不会下挫。

　　3.需要依靠计算机生活或者学习如何依靠计算机生活而且非常仰仗计算机性能的用户，这部分永远永远都不会消失，除非他们的行业自身消失。

　　4.网吧用户，这部分用户越来越趋向于整体解决方案而并非单独的DIY，谁能抓住方案化的先机，相信拿下整个市场并不困难。

　　5.硬件玩家们，虽然看似是一群购买力很强的群体，但是实际总量还是非常有限的。

　　而做DIY的商家们，今后的发展方向从某些角度上讲越来越复杂（其实也是一种单一），要做到的其实只有一件事情，针对用户的需求进行完善的分析并且提出合适的装机乃至完整的方案。

　　至于现在卖场的现状，笔者只能说，中关村很长一段时间并不会死，今天如此的冷清，只不过是因为之前的跑马圈地盖了太多的楼而已，如果将所有的商家集中在一家楼里，相信依旧是一片繁忙的景象。那些只是依靠炒货生存的小商家们今后的日子会越来越难，没有厂商的支持，想要安稳下来恐怕只是梦想了。

　　最后希望诸位国庆节过得还算好，笔者在这里祝愿各位商家，诚信经营，一生平安。