傲星泰马南鸿：超频三进军PC电源市场

    2010年10月21日，由中关村在线主办的【新战场 新商机】中国首届DIY产业高峰论坛在深圳威尼斯大酒店隆重召开。这是继中关村在线今年6月3日成功举办【合作·共赢】两岸IT峰会之后又一意在推动DIY行业健康发展的重大举措。

    360位IT领袖出席，多位领军人物带来精彩分享，【新战场 新商机】中国首届DIY产业高峰论坛闪耀着睿智的光芒。

    作为拥有多项自主研发专利技术的超频三科技，是深圳市高新技术企业，并通过ISO9001认证。超频三科技多年来专注于电脑相关产品的静音散热解决方案，给用户带来多款享誉市场的散热器产品，其中拥有核心专利的HDT热管直接接触技术，更是备受超频玩家推崇。

视频

    超频三在去年进军PC电源市场，并在这次峰会期间召开了第二代热管电源发布会。这次DIY产业高峰论坛我们也有幸请到了超频三傲星泰科技总经理马南鸿先生，并接受了我们的专访。

超频三傲星泰总经理马南鸿先生

    主持人范全文：各位网友大家好，我们现在是在首届DIY产业高峰论坛会场，我们今天很荣幸邀请到了超频三傲星泰总经理马南鸿先生，我们接下来将就DIY行业大家所关心的话题进行一下交流我们现在来采访第一个问题，第一个问题是说关于DIY行业现在是日渐萎缩这个趋势，超频三是不是已经做好了准备，对于DIY如何扮演成长的角色？

    马南鸿：我觉得不管本身DIY的市场怎么的萎缩，那其实从企业的经营者角度来讲，企业一定要不断的往前，不断的更新产品，不断把成本去控制到更理想的一个价值范围，推出更多性价比的问题，这是企业经营当中要想的，如果不这么去做的，如果市场萎缩这个也会走下坡路，目前DIY的市场，从各种表现来看，可能从笔记本还有一线城市的DIY整个成交量都在下滑，其实中国人口这么多，其实这个市场，也许DIY不会再有太大的增长，但是人口很大，很多人还没有买电脑的用户，包括我们看到在这一帮80、90后这些用户，可能在二、三级的用户，他们对电脑也有需求，包括一些大的工厂内迁到内地去，或者一些其他产业转移，很多这些年轻人，珠三角这一代在打工，可能内地对这方面也会造成很大的需求，总体来讲目前说DIY是不是萎缩，我觉得可能表现看是这样，但是整个市场的基础会存在。

    那么超频三在这个DIY市场上，他是怎么操作的呢？我觉得可能在产品研发的步骤上，我们会不断的开发一些更高性能的，不管是电源还是机箱方面，我们除了把性能放在第一位，我们也把产品差异化也放到最高的战略高度，现在产品销往二、三线市场，可能跟十年前DIY的市场一样了，那时候很多用户什么都不懂，所以差异化太严重了，是不是在这二三级市场，我们用什么样的产品，一个差异化的产品，这个产品代表一个好的品质，好多产品用户首先看价值，我们尽可能在成本的部分做一个生产规模做控制，另外一个把研发的重点放在产品差异上。

超频三傲星泰总经理马南鸿先生与ZOL主持人合影

    主持人范全文：的确如马总所说，在这个超频三产品上已经看到很多的影子，包括热管的技术，很多产品的电源，已经找到市场立足成功的要素，那就是找到差异化的发展，其实说市场不管再怎么萎缩，作为产业一定要有良好心态去把握到市场变化，那么这也肯定大家需要进一步思考的，那么第二个问题，我们是想了解到，电源市场向来分支不断的，尽管品牌格局已经形成，包括国外的新的技术，主要这种格局领导之后，那么是否认为是说，还有更多的品牌能够杀入到这个市场，现在关于这个市场尽管已经看上去饱和，但是还有很多人感兴趣，你觉得电源真的是一个暴利的产品，在市场上立足我们应该做哪些事？

    马南鸿：我先讲一个外面的用户可能不是了解电源内部的一个问题，其实很多人没有去关注的问题，首先我必须要明白清晰的一点，电源绝对不是高利润的产品，电源一定是两极化的产品，一个电源里面有超过上百个元器件，用户在买电源的时候，他又不可能打开外壳，他觉得有危险性，厂商也绝对不允许用户去打开外壳，这些就给山寨和杂牌的厂带来机会，他用次的料，一样的东西省下来，就有很多的成本，对于我们这些厂商我们就无法在这个部分向他们那样去操作，我们一定要用到好的牌子，好的型号，绝对能通过，这个时候就造成同样的瓦数，在渠道，在用户看来，同样瓦数的电源，为什么价格相差这么大，那我就选择一个便宜点，像我们这种厂商是非常吃亏的，我们必须要坚持品质作为品牌的根基，一些山寨品牌，在里面偷工，然后在外观上做好，这个百分比的用户群体，他买装机的电源，这个重就是好的，价格又便宜，外观又很漂亮，我们非常坚持做品质的厂家就非常吃亏。为什么有一些的品牌进去，市场会冲刺杂牌和山寨的品牌进行。这就是这个问题。

超频三傲星泰总经理马南鸿先生专访

    主持人范全文：在未来如何带领这个品牌做到更好，应该做哪三件事？

    马南鸿：我觉得一定要做自己品牌的路线，做品质的路线，这样才有品牌的口碑，才有长久的一个品牌，这样用户才真正得到非常长久的一个稳定的品质，那我刚才讲的是第一个，还是品质，第二个呢，我觉得还是产品的差异化，用户可能要去明白电源的品质其实不能单靠外观，要靠品牌，这个过程会很漫长，如果我的电源在整个外观的差异化部分，能够给其他市场中同类产品的相比是差异化，他会觉得这样就是好的，为什么我们的电源系列，在外观肯定是非常好的，另外我们还要发生非常重视这个产品，本身这个通道上升很好，还有我们造型很特殊性，我们希望我们的客户看到这种造型，也认为它是一个好电源，减少用户去买到一些差的电源，第三个部分就是服务，给整个客户维修的承诺，体现你这个厂家是不是长久做这个品牌，给用户提供一个长久的保修的承诺，给代理商非常稳定的一个信心。

    那这样子对你这个品牌的成长会更好，因为毕竟回避不了，把你这么好的产品尽可能卖给更多的用户，让他用到，那么你就要有一套力量，对渠道的服务也要做得很好。

    主持人范全文：从马总了解到来自多数厂商的心声，大家都想做好品质，做好品质的时候，又要找自己的差异化，这是目前所有厂商大家所有的问题，那么服务业是必不可少的问题，我相信它的影响力也会越来越大，那么DIY是一个整体，散热器是他的一个，我们有没有可能做一个整体的散热器，来帮助DIY产业，对散热器也没有更加成型的方案，如何在产品优势和技术优势共同作用下来帮助产品？

    马南鸿：超频三有自己的研发，有自己制造的工厂，所以我们在成本对顾客是非常大的优势，是一个纯粹的很好的品牌，我们有工厂研发的背景在这里面，这是我们优势所在，我们现在在散热器的部分，我们是机箱，为了机箱我们做了三年的发展计划，从散热去考虑，我们会很高的定义机箱产品，从第一代我们的产品还没有非常体现散热，但是在我们的产品规划里面，未来一定把机箱，散热器形象来讲，一个大的散热器里面分了很多的配件，各种热连的传感上，我们会做研发，我们近期已经在进行一个沟通，但是这是比较长的路程，也许我们第二代的产品就可能实现这个目标。

    主持人范全文：目前成本和技术上有走到相对完美的过程吗？

    马南鸿：其实在产品设计中，我们就有这样想的，有这样一种策略，从设计的角度就要控制好成本，生产才能把这个产品控制到最理想的状态下。

    主持人范全文：最后一个现在关于互联网的平台有多种智能手机，还有DIY这种工具，他都是交易的平台，未来这几种产品混杂在一起，是如何把握到DIY产业的一个优势，来进一步推动这个保持这个市场更好的发展呢？

    马南鸿：其实我个人是一个数码的发烧者，我用过很多的智能手机，我有一两台笔记本电脑，我有Ipad，我去Ipad用了之后，我就把我的笔记本扔到一边，我又装了很高性能的台式机，最新配置的，因为你会看到用这种东西，你发现没有它其实不能够把台式机，他不能够取代台式机，但是他能取代笔记本，他可以一开机马上用啊，马上可以去做演示也好啊，各方面都OK，电池可以用十个小时，你要看片子，你要用台式机来转，台式机的功能更强，其实台式机成长的部分更大，反而是笔记本会成为一个很尴尬的产品，性能没有台式机好轻便性，现在欧美市场已经是非常明显的，Ipad严重的冲击了笔记本。

    主持人范全文：由以上的回答我们确实了解到整个DIY市场面对非常丰富，而且不可预测的一个未来，那么对于这个应用层面的需求其实是越来越高，在未来如何让DIY产业能够给用户带来更好的服务，这个应该是大家共同思考的问题，我们非常感谢马总，以及马总精彩的发言，谢谢！

  目前展会正在进行中，敬请关注我们直播专题：//cdf2010.zol.com.cn/

　　CBSi（中国）中关村在线将于2010年10月21日（星期四）9：00—18：00，在深圳威尼斯酒店将举办主题为“新战场 新商机”中国首届DIY产业发展高峰论坛，诚挚地邀请您莅临出席。这是继中关村在线6月3日成功举办“合作 共赢”两岸IT峰会之后又一意在推动行业健康发展的重大举措。中国DIY产业如何突围，就让我们一起和DIY产业的360位领袖现场解读！