Tt林培熙:永远的差异化才是不变的第一

　　有人说Tt可以算是机电行业的神话，总是带领着这个行业的潮流，然而带领潮流的确需要相当的实力以及理念，而Tt能够在很长一段时间做到，究其根本在于公司内部的文化以及全体同仁对于时尚的追求。如果说在计算机行业当中看到苹果就可以看到未来，那么在机电散热行业当中Tt则就是未来的代表。

　　2011年6月2日，台北第31届国际电脑展现场，曜越科技（Tt）董事长林培熙在ZOL VIP专访间接受了本站平台组建事业部高级经理范会文的专访。林培熙先生就Tt品牌的发展历程，Tt是怎样看待研发以及创新，Tt是怎样一步步成为整个机电行业潮流的引领者做了详细的讲解。 

曜越科技（Tt）董事长林培熙（左） 接受ZOL专访

    主持人：各位网友，大家好！我们现在在2011台北电脑展ZOL直播间，我们有幸请到了曜越科技董事长林培熙，我们将就Tt品牌的发展和产品优势和未来的推广计划做一个沟通和交流。首先请林总跟各位网友打声招呼。

    林培熙：各位网友，大家好！欢迎来2011年的台北电脑展，我是曜越科技林培熙。

    主持人：关于Tt有很多的故事，我们特别关心Tt进入中国大陆市场这么多年，有一个很好的发展，经历了蛮多的坎坷和机遇。关于机箱电源散热器行业，台系品牌成功的案例不算很多，但是Tt却是一个很耀眼的明星，一直保持着销量和技术的双方面的领先，事实证明技术和销量往往难以兼得，Tt如何平衡这种销量提升和品质下滑的矛盾呢？

    林培熙：我们企业强调的是永续的经营，我们不会追随市场的价格竞争，把自己的品牌做到低价的品牌，Tt看的是企业的文化是什么？今年我们特别把企业文化和全体的Tt集团的所有员工传递，我手上这张是企业的文化化，Tt要创造的使命想法是什么？我们要创造的是完美的使用者经验，好的用户体验给我们的玩家，这是我们共同的使命。我们的愿景是什么？我们集团的愿景就是打造Tt集团成为一个享受娱乐、电竞科技生活的文化品牌。
    根据这样的想法，我们告诉我们的员工，我们要看到这八个项目做事情：这里面可以看到我们要有实事求是的精神，要民对问题解决问题，要创新创意，持续的创新才会有消费者买我们的产品，我们要立足全球的思维，我们要诚信正直，我们的东西品质一定要做到最好，我们要听消费者的声音，我们要集思广益。消费者告诉我们的就是他的需求，来满足他的需求，学无止境，大家不断的讨论，激励彼此，把好的想法做出来，最后我们要创造价值体现客户价值，消费者的价值。积极主动，归纳问题，解决问题，面对问题。

    主持人：能够接受用户的声音是很好的举动，但是接受用户的声音，在产品研发和推进方面需要付出很昂贵的代价，对于不断的保持技术的引领和团队推进，您如何看待不断的提高自己的成本，满足用户需求之间的矛盾呢？

    林培熙：我们要成为市场的领导者，我们一定要有持续的创新力，有时候我们看到的不是销售的数量，而是你要保持技术领先。比如去年我们推出了Level 10的机箱，我们跟宝马公司共同的推出了这样一个商品，我们看到的不是销售量，我们为了完成未被满足的需求，我们所创造出的旗舰级神话级的产品，当然这种思维在我们的Tt每一年都要做一件这样的事情，今年是2011年，2012年还会有另外的东西，又是这种事情的思维。

    主持人：关于Level 10，关于模块化散热本身是很优秀的方案，未来在Level Tt承担这个普及重任之后，模块化散热的优越性和方便的优劣，再给我们介绍一下，看来这种产品未来是不是会加强？

    林培熙：各位都知道，Tt是以散热起家的一个公司，我们谈散热的时候，必须考虑一个问题，如何把我们的系统温度降低，这种模块化的设计就是把独立的散热通道区隔开来，CPU有自己的散热通道，显卡和硬盘都有自己的散热通道。这种模块设计最早是Tt提出来的，要落实这种理念，要有技术和付出昂贵的成本代价满足用户的需求。技术，我们选择破坏性的创新，我们要从价值技术体现我们的商品，基于这种概念，模组化的设计在Level 10身上也做出来了。

    主持人：Tt未来将会凭借怎样的技术优势和众多的明星产品，跟台系品牌进行抗衡？

    林培熙：我们要先有一个文化，让全体Tt的同仁都知道，在这个文化之下我们的目标是很清楚的，要用文化创造我们的产品，让我们的玩家消费者使用我们的产品之后可以体会到我们背后的文化，首先这是完全不一样的思维跟我的竞争者中区隔开来。还要看技术的问题，我们不会因为这个技术没有市场而不去投入，Tt在去年之前我们也推出微型压缩机冷却式散热系统的机箱，当时这个技术推出来，大家都觉得这个东西这么贵，怎么有人买。坦白的讲，Tt当时在全球只卖了2000台，卖给2000个消费者之后，他是第一波。让大家体验到这个技术，竞争中不能从价格中来看事情，还是要从技术领先来看事情，技术领先差异化永远是我们Tt集团在思考的一个方向。

曜越科技（Tt）董事长林培熙（左） 接受ZOL专访

    主持人：目前来讲，国内的品牌也在不断的新高端产品和精品化的发展路线迈进，他们也面临不小的困惑，作为一个始终在高端品牌作为引领和创新的一个品牌，一定有很好的经验跟大家分享。

    林培熙：当我们面对一件事情的时候，大家一定要先把目标选清楚，跑道也要跑对，跑道对了在跑道上跑，通常成功的几率会比较高。到底要新看到消费者的购买力开发产品，还是要追求技术领先的价值，这常常要考虑的。供给和需求之间到底什么是均衡点，我们常常看一件事，我们每年都要做一个箭头型的产品，所谓箭头的最尖端都是人们容易看得到的，朝这个方向设计箭头型的产品，不要以销售的量来衡量这个产品的价值，要以技术领先和创新的角度来看这个事情，这是我们曜越集团要思考的事情。我们要满足未被满足消费者的需求，我们要思考消费者购买力的产品是什么？进一个购买力可以购买的产品跟一个箭头型的产品结合在一起的，在市场上推的时候你的关注在技术，购买力在平民化、普及化的商品，这是我们一贯的思维。

    主持人：能够做到这样的平衡，对市场的竞争发展更有帮助一些。在笔记本散热器领域，也是一个很有潜力的市场，现在在大陆市场九州风神等等品牌已经在做大量的积极的准备和推进，Tt有没有新的动作？

    林培熙：笔记本散热器这个市场中，我们过去也推出了几款在市场上，今年我们把这块的产品重新做了归纳和整理。这次展出也推出了三大系列新的东西，一个是简约的风格，一个是游戏玩家喜欢的笔记本散热器的风格，这样的风格搭配，消费者买电脑的时候开始关注到散热的问题，会想购买笔记本散热器，这也是曜越在今年的主题。今年开始也会推出更多这样的相关的产品，来满足消费者的需求。

    主持人：Tt一直很有想法，对于机电周边类的产品，其实有很大的卖点，就是静音这个层面，静音有很多相似的产品，Tt本身也有全线产品安排推进的计划，有Element T、QFan、静散热器，这三个产品在静音方面都很有自己的独到的优势，未来Tt是否会借助这些有优势的产品进行平台化的推广和经营策略。

    林培熙：静音的产品永远是市场消费者在追逐超频之后的另外一个选择性，过去追逐超频的时候声音一定是极致的大声，效能极致的体现。但是追求静音的时候，必须用另一个角度思维，什么是静音的定位？你的静音跟你使用的环境是不是要融入，如果我这个产品很安静，你的背景很吵，这个产品就自然变静音了。如果你背景很安静，产品就要做的更安静，才是静音。基于这样的思维，我们这几年开发出静散热器、QFan电源供应器也是符合静音的，到了Element T这样的机箱，但是今年我们更在设计一款符合静音平台的机箱，如何把这些东西用在静音的机箱中要有好的散热，散热不能牺牲静音的效能，这是我们一贯在静音设计的理念。

    主持人：刚才的重点是平台化的角度，三线全有，而且有不错的势头，未来会不会在这方面有动作，整体的平台化的推广，让咱们的代理商在推广的同时也能给用户提供给专业更定制化的服务？

    林培熙：我们在计划当中会推出一系列静音的商品，我们很清楚的用静音的角度推广产品，包括机箱、电源、散热器，捆绑在一起推广给我们的渠道。

    主持人：目前游戏平台也做了一些尝试，无论是玩儿游戏的平台，从机箱电源到耳机键鼠都是我们的产品，这种平台化的策略究竟能给Tt带来哪些转变和契机，尤其是玩家的角度？

曜越科技（Tt）董事长林培熙（左） 接受ZOL专访

    林培熙：我自己也是《星际2》的玩家，我常常跟公司讲，我是我们公司的首席玩家，因为我热爱这个游戏，所以我理解消费者的思维，在这样的思维之下我们的Tt集团已经从过去的DIY品牌要升级成一个电竞产品的品牌，我们看到现在的网络游戏不断的成长，我们也看到很多的游戏玩家喜欢在网上讨论产品，过去热爱的发烧友喜欢超频DIY的玩家也会玩儿游戏，我们Tt集团已经提供了这样的完整的配套解决方案，所以机箱、电源、散热器延伸到我们的键盘、鼠标、耳机，关键的散热产品就是机箱电源散热器，电竞四宝的产品我们也都有了，耳机、键盘、鼠标、滑鼠垫，这样的整合可以体现真正玩家专用的PC。

    主持人：Tt有这么多的产品线，电源这个产品领域比较滞后一些，您认为什么原因造成电源产业上有这么特殊的景象，您认为走代工之路对于Tt电源未来的发展有什么样的影响？

    林培熙：电源产业是完全竞争的产业，消费者购买电源的时候都是从电源的瓦数挑产品，再看效能和价格，差异化当中很难体现，我有一件事情要确定，要推出好的质量的产品，永远在市场中竞争，短期可以看到市场上很多的竞争，很多的价格，同样一台500瓦的电源，市场上很多的价格，消费者根本无法体现，只看到价格。我们推出的产品，什么样的价值就要什么样的价格的品质，这是我们一贯的风格。电源市场是百家争鸣的市场，质量不好的自然要退出市场。

    主持人：未来仍然在电源产业以品质为先的理念，我们再聊一下80Plus这个话题，电源产业能够准确定义和区分的话并不多，80Plus作为目前热炒的技术，一个是有实效，关乎到电源的能效，对于用户的节电，成本的节约有一些帮助，目前各品牌之间追逐这个技术有点过热，可以看到所有的厂商都在积极的推出自己的金牌，甚至白金，未来还有钛金的电源，咱们如何看待这种竞争的热潮，包括自身在这方面有什么样的看法？

    林培熙：80Plus这个产品回归到四年前有80Plus白牌开始，每一年都有铜牌、银牌、金牌、到现在的白金牌，技术发展的领域中，我们Tt一直是追随持续在走的，今年我们也推出了80Plus的白金牌，可以做到1275W，金牌可以做到1475W。这个无外乎就是你的技术要领先的，多数人购买的时候，你的需求在哪里？650W-850W，也许大家都会推出技术领先的箭头型的产品，回到消费者购买的是650W-850W，我们也推出了QFan的系列，一直有很好的占有率，我们不断的把技术做换新的领先，让质量能做的更好。我认为电源这个市场还是要回归到基本功，品质一定要做的好，为了追求高瓦数，追求效率，品质没有做好，这样是不能持续长久的。

    主持人：关注到DIY产业的变化，也是相对走了一个瓶颈期，目前能有一个更好的创新的意识或者是改变这个产业的做法越来越少，关于产业的变革也是大家积极关心和讨论的话题，对于未来DIY产业能否走入定制化的模式呢？电源线材的制定，机箱外壳颜色的制定，风扇大小的制定，咱们这边有没有一些想法？

    林培熙：消费者的需求要被满足，这是我们一贯要追求的目标，消费者的需求中需要定制化的产品也是我们身为品牌厂商要关注的，这次我们在Level 10  GT中这次的展出中也推出专门一台定制化的，加了炫光，LED装置所设计的机箱的改装，这就是定制化的。我们有玩家说，我们要改装可不可以，我说可以，但是要给我一个月的时间。他说我可以等，但是要付出一笔昂贵的费用，他说我愿意。那我们就找最好的工匠打造这台Level 10  GT发光炫光版本，这样的需求要怎么持续经营呢？Tt就要自己思考，我们的渠道当中要有这种专属客制化的渠道的形象店，形象店跟消费者面对面的对谈，把这样的需求送到Tt的研发中心，帮他满足，帮他创造出来。这是未来一个很好的发展方向。

    主持人：今天在展台也看到很多不同类型不同造型设计的Level 10  GT，看完真的很惊讶，也能感受到Tt产品无穷无尽的创意和不断改变的态度，关于未来我们希望在国内玩家的关注上多加一些关注。非常感谢林总能接受我们的专访。

    林培熙：谢谢。

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