先马吴少雄:与国际接轨方能占国内先机

　　曾经有一个品牌，他的年龄很短，曾经做出来的东西并不算好，不过每一年我们都能发现他的变化。虽然他很年轻，但是每一年都能让我们感觉到他的多一点老成。虽然哪怕现在他也与国际知名品牌有着一定的差距，但是我们已经看到他与那些一样年轻的品牌拉开了足够的距离。他就是先马，每一年都能给我们惊喜。先马仅仅8年就能做出如此的成就，以这样的步伐以及决心，相信一定会成为全世界叫得响的品牌！

　　2011年6月3日，台北第31届国际电脑展现场，澳捷科技总经理吴少雄在ZOL VIP专访间接受了本站平台组建事业部高级经理范会文的专访。吴少雄先生就先马这几年飞速发展的经验与大家做了分享，并且讲述了国内品牌如何向国际品牌学习，如何从单纯的模仿慢慢进化到自主创新。

澳捷科技（先马）总经理吴少雄接受ZOL访谈

　　主持人：各位网友大家好，现在是在ComputeX2011台北电脑展的现场，这里是ZOL直播室，我们很有幸采访到澳捷科技总经理吴少雄先生。吴总将和我们聊一下关于先马国内以及进入国际化市场之后的动向。首先我们来问第一个问题，作为第一次参加台北展的企业，咱们这边海内外的销量是怎么样一个比例？

　　吴少雄：我们目前国际和国内的比例大概为3:7，我们国际业务也是第一年刚刚开始。

　　主持人：对于目前先马这个品牌发展的势头来看，这算是一个很好的开端，未来有无限的可能。我们想了解一下是什么东西催使先马不断的超越自我，做大做强，去国际舞台上展示自己？

　　吴少雄：我个人有个想法就是人的一辈子能做好一件事情就已经很好了，所以一直在鞭策我的是既然选择了机箱电源这个行业，我就一定要把他们做好，而且要让老百姓得到实惠，买得起用的放心。而从国际市场这块来说呢，我们做这个市场更多的是要和国际接轨，学习人家的先进经验，然后用在国内市场上。

　　主持人：确实对于国际市场这个大舞台上，还是有很多精英领袖式的企业存在，多多学习也是对我们有很大帮助。目前先马定位自身以及接下来的侧重点有没有什么调整和安排。

　　吴少雄：在机电行业当中，机箱这块我们定位的是安全、可靠、实用这个概念来做，同时我们也在基于保护硬件的概念的产品，更多的考虑安全的需要。电源这一块我们的着重点还是放在稳定。未来的侧重点我们还是以机箱作为辅助的，以电源作为主打的，当然这两条腿都必须要强才能走稳。

澳捷科技（先马）总经理吴少雄接受ZOL访谈

　　主持人：其实从现在的形势来看，整个DIY市场的发展也是风起云涌，也很难给出一个准确的结论，那么咱们是如何来理解这种发展趋势，目前游戏机箱和高端机箱您又有什么样的看法？

　　吴少雄：我们感觉现在才是真正的DIY年代，中国以前市场上的DIY份额更多的是老百姓买不起品牌机，用这种低廉的DIY机来代替，作为办公或者家用。DIY真正来临的时候我们叫做后DIY时代，后DIY时代也就是要跟国际接轨，要有更多的DIY产品给玩家给高手用。家庭和办公用的更多的会被笔记本和平板电脑所代替。那真正的DIY年代就是以游戏和高端发烧友的产品为主，所以这一次台北展我们看到无论是国际国内的大品牌都在着重于游戏型机箱的发展。

　　主持人：理解，其实我们可以看到先马今天一系列调整证明吴总已经有了相当深刻的认知，我们也推出了全新的VI包装，对先马品牌有了更好的推动。您觉得更改VI包装能给我们带来什么优势，跟台系品牌角逐我们各自的优缺点又在哪里？

　　吴少雄：VI的改动主要是之前经验不足，一直是摸着石头过河，一路坐过来系统性非常缺乏，这次有幸邀请到一个台湾知名团队的加盟，对整个系统形象的统一是为了后续产品更好的推广，让老百姓能够更加简单的认知和记住我们。对于先马跟台系的强弱之分，无论是在开关电源还是机箱，大家在技术层面差距已经不是很大了，那在产品设计方面我们和台资企业的确拥有一定的差距。但是作为一个国内品牌在国内这一块我们也有自己的优势，我们的优势在于成本控制和更了解国内老百姓需要什么，所以更容易做出来接近中国消费者所需要的产品。

澳捷科技（先马）总经理吴少雄接受ZOL访谈

　　主持人：回归先马自身的发展我们也可以看到，咱们的确在电源方面有了一个突飞猛进的发展，在行业内也存在一些质疑。您对于开关电源产品线的发展是否有了长远的规划，您是怎么看待咱们的竞争力？

　　吴少雄：我们在产品这块主要市场有两个，一个是更稳定，比如我们推出的黑魅这个产品三路独立输出的概念，包括终端电压反馈都是为了更稳定这个概念来做文章，能够让老百姓真正买到一个更稳定又物美廉价的产品。作为企业长远发展来说更多的是围绕80Plus这一块的产品来说，其实我们在去年一整年就设计出了二三十块80Plus产品，当时很多都没有在大陆市场推出来，今年会不断慢慢推出让老百姓消费得起的80Plus产品。

　　主持人：那么我们也非常期待先马在今后的一段时间能给大家带来足够的惊喜，现在就是说国内还存在一个对创新和模仿的讨论话题，我们现在也能看到先马在不断的提升自我，向领先的企业学习经验，自身也做了更好的改进和尝试，您是怎么看待创新和模仿之间的关系？

澳捷科技（先马）总经理吴少雄接受ZOL访谈

　　吴少雄：这个其实很多网友会认为先马这个公司很多产品是模仿或者代工的，其实这一路过来先马8年了，我们在产品在产品方面拥有200多个专利，但是我们不是一个市场策划高手，我们很少去宣传这些东西。其实从最近我们在推的一些产品，比如冰麒麟的几代都是有我们自己的专利的，包括我们最近推出的黑魅电源，他的3路独立输出，终端电压反馈以及外观、防尘罩都是我们的专利技术。我们一个产品柔和了5个专利在里边，但是我们很少宣传这些，所以会有消费者觉得这是模仿，但是这些都是我们通过不断了解消费者的需求以及偏好来做研发。其实我们从2003年就一直建立好了发烧友沟通渠道，让他们更多的帮我们提出创新理念。

　　主持人：其实我们也能看出来创新和模仿的区别就在于你是否理解了优势和特点。然后我们再来问最后一个问题，对于用户来讲目前金牌乃至白金牌的电源越来越多，这股80Plus热潮也是越来越高，咱们是如何理解这种盲目推崇高效率的现象，咱们的产品线排布又有什么更合理的方案？

　　吴少雄：我们在这一块上我是这么看的，80Plus更多是一种社会效应，全球再提节能环保，80Plus符合节能环保的概念，当然给我们消费者来说节约了电费能省一些钱。但是如果单纯做产品把80Plus推到一个很高的高度，放弃他的本质，其实对于电源来说最本质的就是稳定、安全、易用，如果放弃本质一味的去热炒这个概念有过的地方。所以我们在这一块上既有80Plus的产品推出，普通电源我们也在努力做得更稳定，包括我们最近推出的超影450也会改为更稳定的3路电压独立输出吗，也是为了符合这种老百姓消费得起的概念。从80Plus这一块来说我们可以看到这次台北展大家更关注80Plus是从技术层面，往往代表了一个企业的技术高度。像这一次我们在展会上能看到的白金牌产品不多，也有很多客户来我们的店面看700W白金牌产品，引起很大的关注，当然这仅仅是技术层面。

　　主持人：那么其实我们从今天的访谈内容能看出来先马是个非常务实的品牌，也非常渴望在国际市场上占有自己的一席之地，能有更好的作为，非常感谢吴总能够接受我们的访谈，也谢谢吴总跟我们介绍更好的理念。

　　吴少雄：谢谢 

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