联手撼神州 台达神州数码签约会纪实

电源市场再现劲旅 台达牵手神码

    2011年8月2日，是一个值得纪念的日子，领先全球的电源厂商台达与国内最大的整合IT渠道服务商神州数码在北京丽亭华苑酒店举行了合作签约仪式暨2011新产品发布会。此次两家巨头的合作给国内电源市场带来的影响力就如此次活动的主题一样——《巅峰品质 撼神州》。

由于笔者来的比较早，主会场上还没什么人。

会场旁边的大屏幕上打出了非常漂亮的活动背景。

再来看看旁边的新品展示区。

    当时针指向了下午2点30分整，活动正式开始。首先由主持人进行精彩的开场和嘉宾介绍。这时笔者才知道原来坐在前方的就是台达中国区行销总经理王沛先生。

台达中国区业务总经理 王沛先生 致辞

    “台达已成立40年，一直以落实『环保 节能 爱地球』的企业理念为目标，在电源及零组件产品的经营已经在全球居领导地位。此次台达选择神州数码，也希望通过神州数码丰富的市场经验和广泛的销售渠道，加速台达在大陆零售市场与通路的发展。”

神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部总经理 史长春先生 致辞

    “神州数码在DIY领域拥有成熟的渠道布局和营销能力，台达在电源领域拥有一流的技术与品控，有无数的超频玩家追捧和信赖。本次与台达的合作，资源互补， 一方面为消费者带来了全球顶级的电源产品，另一方面拓宽和丰富了我们在配件领域的产品线，提高了我们DIY解决方案能力，更好的服务消费者。”

双方共同签署合作协议

●　双方共同签署合作协议

    双方领导精彩的演讲为之后的签约仪式进行了强而有力的铺垫后，最激动人心的时刻到来了，主持人宣布，签约仪式正式开始。

双方正式签署合约

双方正式签署合约

强强联手 

    台达携神州数码发布新产品。

强强联合 资源互补

●　强强联合 资源互补

    一个是全球最大的电源厂商，一个是中国最大的整合IT渠道服务提供商。两个强者到底如何充分利用优势互补来为此次台达进军大陆市场的销售进行强有力的推动呢？还听笔者慢慢道来。

    台达电子：品牌 生产 研发

台达集团在全球电源市场处于绝对的主导地位。

一次把事情做对

    品质至上、信赖第一、追求卓越，是台达一直秉承的产品生产与经营理念，这种理念贯穿台达电源产品的整个开发、试产、测试、量产、销售及售后环节。

    神州数码：市场 渠道 售后

业务启动保障措施

品牌推广

    神州数码还将以台达集团的“环保 节能 爱地球”的信念，致力于做性价比最好的实标顶级电源的品牌推广。

建立规范的渠道和价格体系

真品标志

    今后，所有在国内正规渠道销售的台达电源都将贴有神州数码的真品保证防伪标识。让品牌更加规范化。同时，神州数码还负责了台达电源的服务与售后服务，提供1年换新，3年质保，全国联保的高效高质的售后服务体系。

    神州数码广泛的网格覆盖范围、全面而高效的业务启动保障措施、建立规范的渠道和价格体系及品牌规范、高效高质的售后服务体系等一系列措施让台达高质高效，内在实质的电源在大陆市场上的销售起到了如虎添翼的作用。

定位亲民的SMART系列

●　定位亲民的SMART系列

    了解完了神州数码和台达集团各自的优势互补后，活动进行到了下一个环节：2011新品发布。

美女展示两大系列电源产品

    下面由笔者为大家介绍的是定位亲民的SMART系列电源，该系列专门为入门级用户和网吧行业所设计。有250W,300W,400W,450W,500W五款。性价比相对很高，同时使用主动式PFC、正激架构设计让电源性能同样出色。

台达 Smart500

台达 Smart450

台达 Smart400

台达 Smart250,Smart300

中端开始皆铜牌

●　中端开始皆铜牌

    接下来出场的是专门为中高端用户设计的GAME系列电源，无一例外，五款产品全部通过了80PLUS铜牌认证，高转换效率及节能非常出色。由此可以看出台达“环保 节能 爱地球”的经营理念。

台达 NX650

台达 NX650 结构图

    此次台达把10款新品中瓦数最高的NX650外壳拆开展示，也暗示了台达对自己产品优秀的做工用料及品质有着不容置疑的信心。

台达 NX550 

台达 NX450

台达 NX400

台达 NX350

    此次发布的定位中高端的GAME系列电源全部通过了80PLUS铜牌认证，同时NX550和NX650两款电源还使用了只有高端金牌电源上才会使用的双面PCB电路板、DC-DC数字模块设计。充分体现出了台达电源的实在内质。

专访及展望未来

●　专访及展望未来

    到这里，历时1个小时的签约会及新品发布会圆满的落下了帷幕。接下来神州数码和台达电子的领导还会和各大媒体进行专访问答活动。一起来看看。

问答会

    以下为问答摘要：

●　台达电源为什么选择在这个时候进入中国DIY零售市场？

台达中国区业务总经理王沛：

    （1） 过去四十年里，我们一直专注技术的研发与生产的改进，市场侧重OEM和ODM两块。经过最近几年的调整，我们于2010年进入品牌元年，才开始真正考虑在零售市场销售台达自有品牌产品。电源是台达的优势产品之一，自然会跟整个公司品牌策略保持一致，即进入零售市场，让广大用户直接了解、购买和使用。

    （2）目前，中国DIY市场已进入成熟期，低价格不再是用户的唯一关注点。DIY消费者开始越来越注重产品的品质与性能，以体验高性能配置带来的快乐。在这种大环境下，作为电脑的心脏，高品质电源毫无疑问会得到越来越多用户的青睐。可以说，是DIY用户的理性回归，为像台达这样的优质电源品牌提供了广阔的市场空间。

●　中国DIY市场确实已经成熟了，但整个市场其实是在逐渐萎缩，为什么台达要在这样一个时间段进来？您对未来中国DIY市场持什么样的看法？

台达中国区行销总监林俊杰：

    （1）从台达品牌推广需求来看，今年是台达品牌第二年，我们需要一个载体去推广这个品牌，DIY就是一个很适合的选择。

    （2）中国的整个台式机电源市场确实是在萎缩，但我们零售产品的主要定位是玩家级的、中高端电源市场，这个特定市场的成长却是可期的。随着技术的革新，电脑配置不断升级，玩家们需要有性能更强大的中高端电源供给，这个持续增长的市场需求缺口是笔记本和上网本无法填补的。

    （3）我们对未来中国DIY市场十分看好。台达与神州数码的共同目标是：三年内市场份额进入前三甲，成为高中端用户的首选品牌。

●　台达与神州数码联手之后与中国市场主流电源商家有什么竞争优势？

神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部总经理史长春：

    （1）神州数码在引进产品的时候，遵循的原则是先产品后厂商，即先选择有市场或者有市场远景的产品，然后去选择能提供该产品的厂商。神州数码选择合作伙伴，一定是国际品牌，并且在所属行业全球前三名的产品。

    （2）在全球范围内，整个DIY市场确实呈现下滑趋势，中端市场基本上被笔记本和上网本占有。但高端玩家和低端台式机这两个极端市场却处于上升趋势，神州数码看到了这一市场潜力，决定引进高品质PC电源，去满足越来越大的DIY个性化电源需求。台达又是全球顶级的电源供应商，所以选择台达电源是神州数码进入电源领域的必然选择。

    （3）对神州数码来说，产品是立命之本，渠道是立身之本。台达是电源界公认的领先品牌，神州数码则拥有遍布全国的渠道优势。这一次牵手，成功实现了台达高品质的产品与神州的公认渠道优势完美融合，可谓强强联合，前景指日可待。

●　电子商务兴起，和传统渠道商之间免不了竞争，神州数码如何协调不同渠道的关系？

神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部产品经理韩超军：

    （1） 神州数码作为中国最大的整合IT服务提供商，代理商是神州数码的客户与上帝。满足渠道客户的需求，是神州数码最重视的工作，因此我们绝不会损害渠道和终端零售客户的利益。

    （2） 电子商务是最近几年新兴的销售渠道，是大势所趋，正在蓬勃发展。神州数码正在顺势而为，已跟国内不少知名电子商务企业建立了很好的合作关系。

    （3）传统渠道有它的需求和关心点，网上渠道也有它的优势和想法。所以，神州数码会采取策略性方法对两个渠道区别对待，即在产品、定价、支持等方面采取不同方式，满足两者各自的利益诉求。我们认为网上渠道和传统渠道不是绝对对立的，二者只是彼此有影响。神州数码会有不同的产品或不同的合作方法尽量减少一些不好的影响，争取让双方利益最大化。

●　神州数码对台达电源的定价策略是什么样的，比如说金牌、铜牌是怎样定价的？

神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部产品经理韩超军：

    （1）我们与台达的共同目标是给国内DIY市场提供性价比最好的顶级电源。台达本身就是一个品质非常好的顶级电源品牌，那什么是性价比呢？并不是说同等规格的优质电源别的厂商做不出来，台达的优势在于能以更低的成本做出同等用料与品质的电源。神州数码也不会把台达零售电源定位特别高，因为我们要贴近用户，希望有更多的用户去使用它、分享它。总之，我们所谓的性价比就是：花同样的钱，台达电源品质肯定更好；买同样品质电源，台达肯定更便宜。

    （2）比如针对入门级用户开发的Game系列，从350W到650W都有，我们发布的价格是1元钱/瓦，在市场上有相当的价格优势。我们希望沿着节能环保的理念把这个产品推起来，品质好、价格亲民。就目前来说，铜牌系列的普及机会更大一些，金牌的价位相对较高。未来我们可能还会出一些差异化更大的产品，满足更高端用户的需求。当然我们也会开发一些其它品牌与系列。

台达中国区业务总经理王沛：

    我们跟神州数码的合作，一直强调的是性价比，而不是单纯的价格。我们坚持只做实标电源，因为做很多OEM，所以原材料等价格要比其它电源制造商便宜。我们可以很有信心地对中国广大消费者说：台达会用ODM的大量优势来回馈中国的DIY消费者，让大家以更优惠的价格买到品质更好的电源。

●　台达是一个OEM大厂，你们现在针对DIY区域做电源，对代工品牌有没有影响？

台达中国区业务总经理王沛：

    PC代工厂家都各有各的需求，我们会针对他们的具体需求专门开发相应规格的电源，而不是提供完全同质化的产品。根据我们的经验，这次进军零售，我们针对DIY市场，也会考虑DIY用户的需求，开发最好最合适的产品。所以，这两者其实是不冲突的。

台达移动电源事业群营运总经理顾明辉：

    我们代工这么多年，也积攒了一些经验。OEM有它的解决方案，DIY市场也会有不同的需求，而且OEM品牌基本上照顾不到DIY市场。台达的优势是品牌和制造，神州数码的优势是渠道和售后，相信我们联合起来在中国大陆会有一个很好的DIY市场，并且会逐渐开创出OEM和DIY双赢的局面。
神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部总经理史长春：
台达做的是ODM，不是所有的代工厂品牌都在卖同一个产品。一直以来，台达都在针对不同的厂商与用户需求，会研发不同的电源产品，这次与神州数码合作规划DIY零售产品也一样。所以，DIY与代工是不会相互影响，不需要有所顾虑。

●　推出零售电源会不会对各个电脑厂家代工电源产量有影响？

台达移动电源事业群运营总经理顾明辉：

    完全没有影响。台达现在一个月电源产量大概在1200到1500万台，一年大概要生产1.6亿到1.8亿台，所以产量绝对不是问题。根据过去四十年的经验，我们供应商已经达到800多家，我们会与神州数码一起，把最优秀的电源贡献给中国的DIY市场。
 

    在未来三年内，两家巨头将携手打造以品质口碑最好的品牌，玩家用户首选品牌，让台达电源在大陆市场份额排在前三甲为目标。共同为大陆广大DIY玩家们提供性价比最高的实标顶级电源。让我们一起期待吧！

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