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    马南鸿专访:DIY整体市场并没有减少

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:唐菲
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        2011年12月22日14:00-15:00中关村在线《风云对话》栏目,我们将邀请超频三-傲星泰总经理马南鸿先生做客视频直播间,和全国的网友和支持超频三的DIY玩家们一起互动。现场解答您心中深藏的疑问。

    马南鸿专访:DIY整体市场并没有减少

    直播地址://power.zol.com.cn/topic/2657035.html

        以下为此次《风云对话》的专访摘要:

    马南鸿专访:DIY整体市场并没有减少
    超频三-傲星泰总经理 马南鸿(左)及ZOL平台组建事业部经理 崔健

    问题一:近两三年来,很多厂商都在说DIY生意难做,今年情况更严重,大家都说市场萎缩得厉害,超频三是怎么看待这个市场?

    ▶马南鸿:我想大家所说的生意难做、市场萎缩,更多的原因是厂商自身的竞争策略所造成的,并不是中国DIY的份额真的被什么笔记本电脑、平板电脑或者智能手机抢走多少。事实上,从很多行业数据来看,整体市场并没有减少,反而是一种微增长。目前,省会城市和二至六级市场的销售比例大概是4:6,明年这比例可能去到3:7;这要求我们从产品和服务端更重视渠道的纵深发展。

    问题二:那影响DIY产业健康发展的因素,您认为是什么?

    ▶马南鸿:我个人认为“低价”和“放帐”是DIY行业两大毒瘤,严重影响DIY产业健康发展。从大的方面来讲,原材料不断上涨,工人越来越难招,但DIY厂商却使劲拼谁比谁的价格更低,这样怎么可能做出品质有保障的产品呢?便宜没好货,这句话是真理,低价肯定低质。

        只会玩低价手段的厂商,老是想着拼成本,甚至不赚钱、卖钱,先将市场份额抢下来,但事实上,价格这东西只有更低没有最低;低价更不会形成自己的核心竞争力,用低价抢来的市场,别人用更低的价格就可以抢走。而一个企业如果连正常合理的利润,都没能赚取到的话,那就不可能在产品研发和市场开发上投入,这样就导致整个行业处于一种恶性的循环。

        而“放帐”本身是厂商为了缓解代理商资金压力一种很好的方式,但在低价冲市场的前提下,大家就会选择不赚钱快速抛货,然后将资金抽出来做别的。这不仅导致整个行业进入门槛低,更让整个资金链处于一种非常危险的状态下。

    问题三:中国DIY产业未来的格局变化是什么?希望在哪里?超频三如何面对?

    ▶马南鸿:电脑应用面越来越广,当电脑变成一项日常必需品的时候,中国广泛的三到六级市场、13亿人口,就是DIY的希望所在。大家想想,这其中有多少家庭都还没有电脑,而县城、农村的市场渠道不是品牌机所能完全覆盖到的,而农村选配电脑都是倾向于台式机,因此整个三到六级市场的经销网络,仍以门店DIY装机为主。

        面对市场这样的变革和机遇,厂商拼的是品质的硬实力和服务的软实力。想象一下,当产品从珠三角的工厂一层层流通到中国各个乡镇、农村,这时一旦产品出问题,层层返修退回来,这有多恐怖呀?我们从没想着要去节省品质降低成本,反而每年在产品研方面不断投入,确保品质越来越好。我们清楚知道一件事,不管这市场是否萎缩、竞争有多惨烈,超频三只要坚持品质至上、服务及时周到,这个市场迟早都是我们的。

    马南鸿专访:DIY整体市场并没有减少
    超频三-傲星泰总经理 马南鸿

    问题四:从DIY的机电行业来讲,今年有大量品牌涌现和退出,国内和台系的都有,您是怎么看待的这个现象?

    ▶马南鸿:这个现象有方面的原因,一个是海外和台系的品牌,在海外市场的销售越来越不好,而中国市场仍保持着增长,于是这些品牌带着试一试或者说捞一笔的心态,进入国内市场;另一个是原来做其它产品的厂商,觉得机电行业好像利润还不错,也想试试。比如说板卡厂商,板卡产品投入大、跌价快、利润低,这时相对来讲好像觉得电源好很多,于是兴趣就来了。

        我个人的经验,可以跟这些厂商分享一下,第一国内渠道市场远比世界上任何市场复杂很多,没有长久的计划,最好不要一下子投入太大、抱太多的希望。第二,电源这产品看似简单、看似热闹,其实做好很难,小心不要一脚踩空;要不然,这么多年以来,电源行业也不会只有两个品牌屹立不倒。

    问题五:整个DIY产业目前在涌向高端,但是超频三绝大多数产品面向主流市场,在2012年超频三在高端产品有何计划呢?

    ▶马南鸿:高端DIY市场的单价虽然有所提升,但量其实在减少。超频三在高端的市场是坚持少而精的策略,在高品质的基础上,拥有行业领先的技术,以及我们针对高端玩家群体研发的差异化特色功能。这方面,散热器我们有风冷水冷混合的“深蓝”、机箱将会有定位游戏电竞的高端型号;电源明年将会有一项针对DIY发烧友的全新专利技术产品。

        总结:在第一阶段的问答过程中,超频三-傲星泰总经理马南鸿先生为网友们详细解答了目前DIY产业的现状以及存在的一些问题,以及对未来DIY市场发展的一些独特看法。另外,也回答了许多作为超频三DIY玩家心中较为关心的品牌未来规划及定位等问题。

        关于此次访谈的更多精彩内容,还请各位网友随时关注我们ZOL机电频道后续的现场报道。


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