安耐美李佳训：全球市场销量20%在中国

    2012年3月6日到10日，全球规模最大的ICT产业盛会——汉诺威信息及通信技术博览会，即CeBIT，将在德国汉诺威展览中心隆重举行。作为每年最主要的全球IT和通信产业盛会，CeBIT不仅是IT界绝大多数企业选择的商务平台，同时也是医疗、商业、尖端科技等领域的重要展会，具有很强商业影响力。

    中关村在线派出三名专业资深记者前往德国汉诺威，给所有中关村在线的网友带来了零时差，行业媒体最快速的鲜活报道。今天前方记者在展馆安耐美展台现场，对保锐科技股份有限公司行销企划部媒体广告课副理 李佳训 先生进行了访谈。

    以下是本次访谈要点：

· 2012年安耐美在中国市场销量将占20%

    李佳训副理表示：“2011年安耐美中国销量占全球比重仅5%，2012年目标翻四倍，让中国达到全球的20%。”，“目前中国市场的主要问题有两个，一个是安耐美产品的能见度较低，另一个是价格太高。”

    针对这两大问题，李佳训副理也给出了解决方案，明确了2012年安耐美打法。李佳训表示：“2012年将进行两大调整：1、加强宣传电源的细节和使用诀窍，推广安耐美优质产品；2、在主流产品上适当做一些价格上的竞争，但高端产品依然会保持品质和较高的价格。”

保锐科技股份有限公司行销企划部媒体广告课副理 李佳训
在CeBIT现场接受ZOL独家专访

· 坚持做高端 进军工业电源

    虽然目前关注平板电脑和智能手机的用户较多，DIY产业在一定程度上受到了影响，但李佳训副理在介绍安耐美整体状况时候表示，因为安耐美一直做高端产品，所以平板对于自身的影响较小。

    李佳训表示：“安耐美一直坚持做高端产品，并开始做工业用电源。”

    通过谈话我们了解到，安耐美工业用电源产品大约为2500W这个规格，目前是与某LED面板厂商合作制造，主要用来给LED系统供电。目前一平方公尺的LED大概需要350-750W供电（350是平均，750W是峰值），常规的LED电源只能做到大约700-800W，一个LED至少需要100台这样的电源，组建成本、线材成本较高。而安耐美的进入，将远远拉低这些陈本。

安耐美2500W工业电源原型

 
安耐美2500W工业电源原型 细节

    安耐美推出2500W工业用电源，将数量减少到50-70台，虽然用户初期投入高，但线材成本和后期维护成本大大降低，而且这款电源在230V时转换率能达到95%。

· 发力散热器 水冷成为规划重点

    在CeBIT现场，我们看到安耐美展台表面风格就是按照散热器的鳍片设计，意味着要重点进军散热器领域。在水冷上推出了第一代产品，跟Antec等产品类似，但降低了压缩马达的噪音，加强了压缩马达的力道。

ELC-120水冷散热器

    10月将推出第二代水冷产品，沟渠式水冷头设计（见图）加快热交换效率，水冷头就能做第一次的热交换，混合降温。目前实测水冷头效率比常规设计高20-30%，如果加强泵和水冷排 将会更强。

第二代水冷散热器水冷头的沟渠式设计
和常规产品细节进行比对（手指为常规产品）

· 机箱新品定价40美金 主打竞争力

    李佳训副理表示，2012年安耐美将主推两款机箱新品。第一款定价40美金左右，有分体式硬盘安装设计，黑化处理、USB3.0前置接口；第二款新品定价180美金左右，在年中推出。

安耐美定价180美金机箱产品

 
顶部天窗散热设计，可开启，另前置SSD仓位4个

这就是安耐美定价40美金的机箱产品

    从2011年中国仅占全球比重的5%，到2012年誓言目标翻四倍，让中国达到全球的20%。可以见到，以安耐美为代表的台系厂商发力推进中国大陆市场，他们将策略从欧洲转往大陆，足以见得中国大陆市场在全球越来越重要的地位。

    我们欢迎更多的台系厂商进入大陆市场，也期待台系的发力。因为这样的结果是让消费者体验到更多更好的产品，让整个机电市场爆发出新的活力和生机，也才能推动这个产品不断进步和向前。大浪淘沙，留下来的才是真正的好企业，好产品。