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仅仅是开始 伟训联手汇德丰走进DIY


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 马春 责任编辑:唐菲 【原创】 2012年05月04日 10:03 评论

    有人说DIY时代远去了,现在是平板、是超级本的天下,是能终端大行其道的时代。也有人说,DIY时代真正来临了,谁以用户为中心做事情,谁就能赢得这个时代。谈到中国的DIY,谈到机电产品线,有一个名字我们不能不提及,那就是伟训。伟训这个名字可能很多人很陌生,但是伟训确是跟着中国的DIY一起从零起步。


仅仅是开始 伟训联手汇德丰走进DIY
风云对话现场

仅仅是开始 伟训联手汇德丰走进DIY
风云对话现场嘉宾

    2012年5月4日我们的《风云对话》栏目邀请到重量级嘉宾到场,他们分别是:伟训集团总经理 王骏东先生,汇德丰公司总经理 冯超先生,还有我们很多超频爱好者都非常熟悉的来自极致玩家堂超频战队的队长余孟遥先生。

    以下是本次访谈摘要:

    1.主持人:我们知道,主打399元游戏机箱概念的游戏悍将,主打全防尘概念的军刀,主打反置机箱架构世纪冠军,这些都是汇德丰旗下的品牌,汇德丰为什么选择和伟训合作?

    冯超:汇德丰旗下的现有品牌是我们和许多台资陆资企业合作研发的结晶。我们以市场预期的敏锐度结合消费者的品质需求。将更多适合中国市场的产品的带给了消费者。做为一个中国品牌的缔造者。在市场上能够得到消费者和媒体的认可是大家给与我们团队最大的支持和鼓励。选择骨伽,是源于我们对骨伽德国设计团队的尊重和欣赏。他们可以带给中国消费者欧美地区游戏机电竞产品的最新理念。选择伟训,是源于伟训工厂在中国已经有20年丰富的制造经验,为很多国际著名品牌代工高端产品。伟训为游戏悍将代工的红星系列电源在品质上获得了消费者积极支持。

    2.主持人:汇德丰相比国内其他品牌最大优势是什么?相比台系品牌优势又是什么?您觉得汇德丰机会在哪里?

    冯超:汇德丰旗下的游戏悍将、军刀、世纪冠军,目前在中国市场都取得了不俗的市场表现。首先,我本人是中国大陆的户籍,汇德丰国际虽然是在香港注册。但我仍然认为我们是中国国内的品牌,汇德丰现在合作的ODM代工企业大多数是台资在大陆的工厂。但是我们在产品开发上,坚持以中国市场的需求为导向,以中国消费者的需求为设计元素,以中国用户目前的消费能力来制定我们的性价比战略。国内其他游戏机电品牌从去年的下半年到现在都开始进步很快。也越来越能够理解市场和消费者的需求了。我们做为品牌运营商。在产品规划上和其他品牌的不同之处是,我们有近10家国内国外产品设计团队的外包合作,在产品研发的速度上远远超过同行。在媒体公关,市场策划,形象设计,物流运输等方面都是采用发包招标模式,与我们合作的相关企业都是相应领域的佼佼者。这些外包合作保障了汇德丰源源不断的新品开发,降低了从产品开发到制造以及进入市场的相关费用。相比其他国内品牌的大而全的公司规模,新品设计缓慢,企业内部人员的问题无法及时解决而言,高效专业的外包团队更具效率成本的优势。台系品牌在大陆会遇到的问题比较多,诸如管理成本较高,不熟悉中国的销售渠道,市场策略不完善,毕竟国外市场和中国市场有很大的区别,无法运用统一的销售模式。汇德丰现有的产品在高端上和一些全球品牌还有一定的差距,但是也在缩短中,在功能级和标准级以及入门级机电产品上,我们除了品质要求上可以达到与台系一致以外,我们拥有更多的性价比来提高消费者的认可。

    3.主持人:Cougar在中国的未来5年,汇德丰的价值在哪,也就是说汇德丰要帮助Cougar做什么?和伟训这次战略合作,对于汇德丰意义何在?

    冯超:汇德丰在中国除了产品研发的敏锐度以外,最近两年凭借产品及品牌的优势已经完成了销售平台的搭建,拥有完善的网络媒体资源。在中国大陆地区已经拥有各品牌代理商100余家,经销商1000余家。在今年年底前,我们的任务是将各品牌代理商增加至300家,经销商增加至3000家。COUGAR品牌可以共享汇德丰的媒体与销售平台资源,并以COUGAR出色的产品设计理念快捷的在媒体和销售平台得到消费者最快的认可。汇德丰与伟训集团在旗下各品牌的供应链方面的最高级别战略合作。可以有效保障汇德丰在机电领域很多的创新理念在产品上尽快的实现。我们对伟训集团下属的机电制造能力和品质控制流程非常有信心。比如游戏悍将近期在伟训代工的红星系列电源在市场上就得到了消费者的高认可率。

    4.主持人:汇德丰在未来自己产品线上会有怎样的规划呢?

    冯超:汇德丰的产品线不会只停留在现有机电产品上,最近我们开发了风扇,机箱防尘装置;风扇控制器,数码伴侣;易插拔模组等一系列产品,来丰富玩家对游戏机箱配套产品的需求,在机箱方面,我们正在和国内某大型铝业制造上洽谈深度战略合作,希望将更多更丰富的新型材料运用到机电产品领域。在键鼠方面,我们和目前樱桃模组的最大ODM厂商正在共同研发适合电竞游戏用户的机械式键盘,产品将于8月前正式面试大陆市场。在笔记本散热解决方案方面,我们和台北的设计团队就苹果联想等品牌特制配套散热产品研发已经接近尾声,产品预计于7月前陆续上市。在耳机耳麦领域,汇德丰也在规划产品系列。

    5.主持人:您如何看待整个DIY市场,DIY未来突破点在哪里?机电键鼠产品未来几年的发展趋势?

    冯超:DIY市场的萎缩现在已经比较明朗,与其说市场的萎缩,不如说市场的细分。现在品牌的台式机一体机,笔记本的价格性能和服务都已经满足大多数消费者的电脑需求,客户减少DIY的需求是正常的。就像我上中学的女儿,买一台漂亮的笔记本也是理所当然的。而现在的DIY更多的是体现了他的本质意义,也就是根据不同的需求为消费者量身定做。DIY未来的突破点是销售商根据各配件厂商提供高端高性能产品,提供给消费者更多更好的解决方案。

    DIY机电产品未来几年的发展趋势,我个人的理解是。机箱向两个方面发展,一是游戏机箱将占据DIY市场不低于60%市场。帮助高性能需求的用户解决散热;防尘;合理空间,配套解决方案等问题是游戏机箱的生存之道,当然酷炫的外观设计仍然是玩家在同样功能品质的产品群中优先关注的重点。一是和家电概念色彩外形融合的MICRO、HTPC、ITX产品。超越品牌机的外形和无线解决方案成为客户的选择理由。

    6.主持人:您如何看待中国市场,以及汇德丰在中国市场的位置,比如市场份额的目标预期。

    冯超:中国市场是全球的第一大市场,中国市场也是当今海外市场低迷时期的全球每一个品牌的诺亚方舟。市场竞争不可避免,我们只能做的更好,才能继续保持在中国市场的领先。我们的平台采取的是自有品牌和全球品牌的并行运营,每个品牌依据自有的产品特色和市场定位。后期我们还会有不同产品定位的自有品牌继续推往市场,也会引进更多的全球高端品牌给到渠道和消费者。在品牌运营的策略上,最值得汇德丰学习的是宝洁。宝洁旗下的不同品牌诠释了市场消费群的不同需求,所以宝洁几乎赢得了全部的市场。让消费者的不同产品需求,价格需求;品牌需求;个性需求都可以在汇德丰的平台上的不同品牌中都得到满足是我们的最大愿望。

    7.主持人:您是如何诠释这次战略合作的?战略意义在哪里?

    冯超:前面有提到我们和伟训的供应链合作的战略意义,也提到了我们对骨伽的推崇和认可。相信透过汇德丰运营,骨伽产品可以带给消费者更多的品质感受,骨伽是汇德丰引入的第一个非自有品牌运营项目。也开启了汇德丰做为国际品牌运营公司运营全球著名品牌的里程碑。这里透露一个好消息给玩家,骨伽备受玩家推崇的进化论会很快可以在汇德丰的销售平台以499元的价格回馈给大家。

    COUGAR,中文名为骨伽,它是由德国专业的R&D工程团队设计开发的,也是伟训旗下针对中、高阶产品的零售品牌。在今天追求个性化的玩家将产品的创新、质量、稳定作为机箱电源选购首要考虑要素。

我们看到了汇德丰所代表的强势品牌运作,以及伟训代表的强势品质做工。我们希望伟训骨伽这品牌在汇德丰的操作下能够给市场与消费者提供不断前进的动力。

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仅仅是开始 伟训携手汇德丰布局中国市场

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