近年来，在面对笔记本、平板、智能手机的冲击之下，DIY销量节节下滑，DIY销量节节下滑，DIY厂商似乎举步维艰，DIY品牌出路何在？cpu、主板、显卡这些DIY核心部件，数年无新品牌进入，也可能是缘由技术壁垒导致进入门槛太高。但在机箱和电源产品线上，每年都有新的品牌进入，创新不断，不断对机电市场格局提出挑战。不管是20几年的老品牌还是新晋品牌，大家都在为创新和成长努力着。
作为新军的代表，游戏悍将，到今年也不过2年的时间，但在机电行业掀起大的波澜，让很多新品牌看到了机会，也让很多老品牌看到了创新的方向。DIY受大数码冲击，传统渠道又受到电商冲击，后diy时代，究竟该向何方呢？针对这个话题，2012年12月19日上午11:00-12:00，我们邀请到了游戏悍将品牌持有人，汇德丰国际董事长冯超先生，以及新渠道代表武汉宁美科技创始人王洪涛先生，就品牌和渠道和大家分享经验。（点击进入直播页面）
直播现场
●游戏悍将凭借什么特质快速的得到了消费者的认可？
一个新的品牌要想被市场中的消费者认可，就要让消费者认可其全新的概念，游戏悍将的特质可以分为机箱特质和电源特质：
1、 机箱特质：要达到全球同步，国内与海外产品达到一致。同时产品要具备高性价比。
2、 电源特质：我们的电源做的中规中矩，首先产品的高性价比是必不可少的，电源最重要的就是品质的坚持，做的过分花哨和另类并不代表性能就会出众，所以我们非常注重电源的品质，和国际大厂商合作，也带给市场非常高的性价比。
游戏悍将选取了全球最优秀的代工厂，派专人严格管控，从细节着手，同时和代工厂保持有效沟通，及时了解产品进展，确保了游戏悍将为消费者提供的所有产品都做到品质如一。
汇德丰国际董事长冯超先生
●后DIY时代，市场细分导致DIY市场份额下滑
早年大家购买DIY电脑，多数的原因是因为DIY电脑的价格低廉，随着品牌机厂商的规模化发展，同样配置的品牌机，品牌机拥有了更低的成本，DIY不再具有价格优势。未来，DIY将被专业人士、玩家、特殊行业重新定义，让DIY成为专业、量身定制、高性能的代名词，优秀的DIY电脑将逐步成为个性化、时尚化、专业化甚至是奢侈享用的极品。
●今天DIY市场中的好消息与坏消息
首先说DIY市场的坏消息：
1.求转若渴
面对品牌机，笔记本，平板电脑对DIY市场加速吞噬，转型成了昔日DIY中有实力商家的一致举措，但是能做到企业转型，原有人才的思路同步转型的企业比较少，原有人才大多数选择离开公司自立门户，原先信誉优良的规模连锁的DIY逐渐消失。
2.DIY进入“夜市状态”
高提成无底薪的散户是现在DIY市场中的主力，随着一线城市DIY市场的萎缩，求利的恶性竞争开始，压低价格、使用低劣的机电产品、市场拉客行为等都让DIY用户望而怯步。
武汉宁美科技创始人王洪涛先生
3.：山寨品牌的机箱电源产品成为DIY市场利润的救命稻草
板卡的价格已经透明化，品牌机电产品价格的压低留给DIY商家的空间也越来越少，商家为了追求利润开始大量使用山寨品牌机箱，假3C和虚标额定功率的电源，来获取其中的利润。
4.电商冲击电脑卖场
随着京东，亚马逊，淘宝天猫等电商企业的高速发展，电商的价格优势加上快捷的送货上门模式，种种促销络绎不断，很多动手能力强的DIY高手开始选择，在网上直接落单选购。大大稀释了电脑卖场的人气。
中关村在线总编承健
DIY市场的好消息
1.电脑的市场细分，DIY的重新定义
DIY市场在未来将被专业人士、玩家、特殊行业重新定义，成为专业的，量身定制的，高性能的代名词。
2.DIY概念机出现
intel至尊地带，华硕玩家国度等等由著名IT企业与专业的DIY商户联办的个性高端体验店在各大城市出现，一批经过定期专业培训的业务技术人员带给原本混乱的DIY市场全新的感受。DIY爱好者可以直接真实触摸感受各类一线品牌的优秀产品，并且在店面充分体验高端产品带来的性能享受，购买与展示机型相同配置性能的DIY概念机成为简单的选择。同时为高端网吧，设计人员，影视制作人员，娱乐场所等特殊行业提供专业的解决方案，开辟了新兴的行业市场。
3.差异化服务成为新亮点
今年开始，很多城市的装机商推出了品牌服务概念。原本来电脑城装机的客户，主要是自身动手能力不强，而又需要高性能电脑的用户。这种店面的特点是，产品采用一线品牌配件，确保质量与整机性能，明码实价，真材实料，甚至直接采用知名电商公布的优惠价格，堪称电商线下店，不以产品差价为主要盈利手段，而对专业化的组装来收取合理的装机费用，及年度上门服务费用。
专访现场
4.品牌机箱塑造DIY个性
品牌电源确保DIY稳定。随着DIY电脑的高端化，个性化，定制化，专业人士及玩家，对DIY机箱外形个性化，差异化需求，对机箱五金的功能化，对电源的稳定，长期的节能省电及应对效能满载的顺畅运行提出了更高的要求。游戏机箱及高品质电源在近两年中，迅速成为DIY的主流产品，随着中国品牌与海外品牌的激烈竞争，一线品牌在确保品质的前提下，价格快速走下神坛，不再是少数消费者享用的奢侈品。而这些产品缩短甚至超越了品牌机的功能，成为DIY的崭新生命力。
●游戏悍将的运营模式对比传统厂商最大的优势
游戏悍将的运营模式最大特点是：掌控市场销售，设计研发和品质控制，我们与业界一流的代工厂合作，一流的物流公司合作，一流的工业设计公司合作，一流的媒体媒介公司合作，一流的国外成功品牌配合。通过可控的制造成本，可控的制造流程，来为市场提供一流品质的高性价比产品。让中国消费者可以较低的价格获得与全球同步的优秀产品。
传统厂商的特点，是前店后厂，自己的产品仅限自己生产，收到企业自身研发能力，制造能力，高性能设备能力，品质工艺控制能力，制造商与品牌商的角色转换能力也即服务意识转变能力，这五大能力的制约，使得很多传统的制造商品牌在市场迅速发展转变的时候，无法跟上市场的变化，加之成本的不可控制，导致在这次游戏机箱对DIY市场的改变时期，慢慢的淡出消费者的视野。
游戏悍将的这种模式，是完全可以复制的，因为游戏悍将很多做法，我们这家企业没有太多的秘密可严。而竞争是一件好事，希望更多的厂商能像游戏悍将一样，把产品做好，控制费用，成本。
专访现场
●后diy时代产品具备哪些特色
后diy产品要结合主板、显卡、硬盘以及其他配件相结合。我们的机箱产品要为这些硬件提供更好的散热器以及灵活性的使用感觉，为主板、显卡提供更好的散热器效果，机箱可以安装水冷这样的散热产品。另外存储设备的方便快捷的使用，USB接口的使用。像硬盘的热插拔设计，都可以为客户提供更好的使用感受。
专访现场
●山寨电源在市场的占比会怎样变化？游戏悍将在这里面会起到什么作用？
山寨”电源原本不“山寨”，早期很多电源厂都在生产优秀的电源，但是缺乏品牌理念，在市场竞争的这十年来，当品牌电源实施价格冰点政策的时候，只能采用偷工减料或者虚标功率的方式获得差价，而这些做法慢慢衍生到了众多的电源工厂，引发市场的恶性循环，难以回头了。
“山寨”电源价格虚高，功率虚高。其实工厂的出厂价格不高，导致很多工厂既没有获得产品美誉度，也没有获得利润，近两年来，大批电源制造厂商倒闭，证明了这些工厂其实并不想这样生存，如果他们可以更好的改进产品品质，研发产品运用功能，做出品牌信用，他们原本可以发展的更好，更强大，而不至于被市场淘汰。
长期以来，这类电源在市场占比一直高居不下，在网络高速发展的今天，在中心城市占比逐步下降，但是在四六级城市却在高速成长当中。我们相信消费者最终会认识到优质的机箱电源对整机性能的帮助，优秀合格的产品会最终占领整个市场。
专访现场
●何看待和应对电商对渠道的冲击
马云在今年经济年度人物颁奖典礼中讲到了一句话“电商今天的1万亿只是刚刚开始。同时马云预测2022年电商市场份额可以占到50%。”通过这句话可以感受到，电商在冲击渠道，并且还在不断的扩大。
宁美模式是专门为客户需求定制整机的电商，目前我们销量最好的有8款订制整机，未来会增加更多。我们是天猫好的合作伙伴，我们希望为不同层次的客户量身打造出适合他们的整机产品。在未来我们还可以提供更多的整机方案，这次与游戏悍将的战略合作也是为以后的产品订制出更具个性的高性价比产品。
宁美模式现在也仅仅是在起步阶段，它的销售模式和产品模式是完全可以复制的，但我们在服务和技术也在提高，希望得到不停的创新，针对市场，宁美未来也肯定需要改进，更多是相互学习，拿出自己独特的服务理念和创意，让客户有更好的体验。
●游戏悍将和宁美模式的合作方式是什么？未来如何发展？
游戏悍将与宁美模式的合作方式是优秀的机箱电源产品与整机方案的结合。宁美模式提供了线上整机方案和DIY模式的方案。不光是游戏悍甚至其它一线的主板、显卡、以及各大配件厂商可以在宁美共同合作，毕竟是业界的奇葩，打造高端个性化电脑。并通过与宁美客户的消费体验得到改善。游戏悍将为宁美模式的整机机箱更加美观、个性，电源可以完美支持整体平台的高性能，达到DIY顶级突破的概念。通过宁美的宣传力度，可以帮助每一个厂商在研发下一代产品的时候更好的掌握市场发生的变化和客户的需求，未来我们跟宁美战略合作制后，我们也会派研发人员定期到宁美收集客户的反馈，你认为我们的产品应该做成什么样子的，打造更多概念机，宁美模式也可以通过与各厂商合作得到第一手的资源，为整机提供更好的配置。
专访现场
宁美模式通过游戏悍将的高性价比与坚实品质的产品可以为用户提供更好产品，宁美希望有更多这样的厂商跟我们合作，宁美想做成天猫宁美的平台，把好的产品，性价比高的产品通过这个平台提供给我们的客户，客户需要的产品我们也可以反馈给厂家，厂家做出更加让客户满意的产品。所以宁美的定位是做好这个桥梁。
在今年11月，宁美创下了单月DIY整机销量10785台的历史记录，这基本上等于半个武汉的DIY规模，基本上可以说“宁美模式”创造了一个成功典范。而获得如此成功，其原因在于个人用户与企业用户的接受，其中个人追捧原因：购物方便、把钱交给支付宝、把信任交给顾客与评价；跟商家有互动，产品不满意可以给好评和差评。企业用户（其中有很多四六级城市的装机商）的追捧原因：采用垂直模式，首先是个性化的订制，技术服务、以及线上价格的优势。未来，宁美模式将向着个性和专业定制性的发展。
专访现场
●宁美如何解决物流及售后
现在很多的物流公司都为电子商务配送，有了很多的优势条件，我看到很多快递公司为淘宝的用户提供很多的便捷服务，运输的费用和价格都会降的非常低，有利于电子商务的发展。我们会跟物流谈，主动权越来越大，包装定做非常的严格，一般是5层-7层的包装，通过试摔测试，售后摔坏的可能性非常小。
售后团队在我们公司是第一大部门，未来还是靠服务，我们把售后服务放在前面，一个是远程，一个是给客户时间段的售后。未来希望做全国连锁服务点。
现场合影
总结：后DIY时代有很多的挑战， 一个品牌也好一个渠道也好，最重要的是有好的产品，其次就是不断的创新，并且能够在行业不断变化中顺势而为。墨守成规最后只会被市场淘汰，真正的强大不是根基，而是创新和敢为的力量才是成功的王道。
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