零售真遇灾难？ 浅析“O2O”营销模式

    O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

    曾记否，五年的“双十一”，每年都在刷新着记录，到了2013年更是破天荒的销售额达到了350亿元。并且每年的销售额都在翻倍的增长，这对于消费者们来说，每年的11月11日都是网购的盛宴，并且有很多人都在观望某款产品不买，等到当天再大批量的购入日用品，食品等等，有网友惊呼：“太累了，就等着双十一那天呢。”

020模式已经逐渐渗透

O2O的见解

    电商的理念中，O2O模式是必不可少的，O2O模式非常的盛行，那么你知道什么是O2O模式么？这种电商模式的优势又有哪些？那么电商的冲击，真的对线下的零售业是一场灾难性的地震么？并且O2O的理念和模式还能够持续多久？如果能做到经久不衰，如何来运营和维持呢？这一切的一切对于刚刚接触电商的网友都是一个迷，那么笔者这次就来浅浅的解析一下O2O的电商模式。

如果你还不知道什么是O2O 那么你肯定知道什么是团购

    其实团购，顾名思义，就是团体购物，可能你们相互之间根本就不认识，但是可以加大与商家的购买力，从而产品价格的优惠。而商家们追随薄利多销的原理，可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

    团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。主要的影响人群很多，而且这种方式既满足了消费者们追求实惠的购买欲，又增加了商家的销量和毛利，甚至能够引起消费者及业内厂商，所以说团购是双赢的。

认识或是不认识 都组团去要优惠

    其实真正的运用网络并且熟练的看准团购信息的，是二十郎当岁的年轻人们，这些年轻群体在各大一线城市中采用团购的活动非常的普遍。

哪哪都是团购

    这种网购的形式是非常的受人关注的，很多的网友们一起消费，并且一同集体维权。同时团购网的公司提供网络监督，监督产品质量和售后服务。根据相关网站数据声称，网络团购改变了传统消费习惯。

    那么为什么那么多人团购呢？这是因为团购是双赢的，团购的让利活动是网友们所看重的。团购最核心的优势体现在商品价格优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠折扣，商家也从中获取了牟利，何乐而不为呢？

    其实团购只是O2O冰山一角，只是第一步而已。

线下商家是最古老的销售方式之一

    线下商家是指没有任何的网店，且没有电商的商家，其拥有自己的店面、门市部，并且有着实体经营，简单的说就是有经营的地点，并且有着销售的人员，有一套比较整合的进货、出货的渠道，这就是线下的商家，这种销售方式是从古至今延续下来的，无论是自产自销还是二道贩子，这种方式是比较稳定的，并且也是不可取代的。

线下销售永远是人满为患

线下销售不可取代

    而相对比电商，降低了线下商家对于店铺对于地理位置的依赖，并且减少了更多的在于人员以及在店铺上的租金， 这也是降低了产品售价，从而能够招揽更加多的消费者，在同为一款产品，网购的价格如果远远低于线下的实体店，那么想必更多的人们还是会选择网购。这样的服务是非常的客观的，并且也是准确的，这种方式进而能够进行更准确且全面的营销。

 
线上营销

    有人会说，线上营销那么多优势，那么取消线下的销售方式不就好了，何必再花大价钱再租赁店面，雇人给看着实体店呢？其实不然，实体店是必不可少的，老百姓也喜欢去实体店买东西，毕竟有些产品实体店买更加的放心，并且这是看得见摸得到的东西，实体店的可信度更高。线上的销售方式是不同于线下的，线上好卖的东西一般都是消费者很了解某款产品，在实体店看好了，再从晚上买，这样的消费者也是比比皆是。

    O2O平台对于消费者提供了更丰富而且更全面的购物信息，及时的更新和显示商家的折扣信息，并且通过页面的操作，直接性的可以筛选出自己想要的产品，以及型号和评测数据还有具体的参数，适宜产品当然也是直接性的露出，并且价格也是相比实体店更加的实惠。

 
O2O模式仰仗着互联网“撒下大网”

   O2O平台给消费者带来了更大规模的粘度，非常能够聚拢消费者，并且消息传播的飞快，进而可以取得更多的商家的资源，从中获取更多的促销信息和资源，而本地化较高的垂直网站是来借助这种    O2O的模式，出了提供更多的促销活动之外，还能给商家提供更多的增值服务，比如市场调查、核算、预算等等。

用户可以直接性筛选出自己想要的产品

    无论是需求传递还是价值传递，O2O平台都对更多的人起到了影响，很多的实体店也介入了O2O的模式，用网店来宣传这个实体店，从而起到了“以电养店”的现象，买家进入了电商平台，过多的看到的是对其实体店的宣传，而不是具体产品的介绍，这种方式就是让消费者联系实体店询问，去实体店去购买，这种方式还是非常的奏效的，但是很多的消费者最为反感！我就是想在网上买东西，你发货就好了，凭什么还折腾我去实体店呢？这样的营销方式，到底是实打实的网店，还这一切只是用来宣传的一种方式，网店只是个噱头呢？

国外的发展现状：

    如果喜欢海淘或者是常年在国外的消费者不会不知道“Groupon”，Groupon最早成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

Groupon

    Groupon是一个团购网站，是美国近半年来比较流行的新模式之一。Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。2011年2月12日，长城会联合总裁宋炜向外界表示，Groupon中国的中文名为“高朋”网。它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等。

    而随着“Groupon”的日益盛行，并且在全球性的普及和火爆，O2O模式已经开始被越来越多的人们关注，更多的创新公司都效仿着开创自己的O2O领域，着手布局O2O，在国外已经将近10家公司都在推行着O2O的新模式的开发。

国内发展得现状：

    在国外O2O非常的亲近与生活，并且很多消费者与商家都是双赢的，那么反而看看国内，貌似是没有国外“玩”的那么好，国内确实有着双十一350亿元的成绩，但是这其中总觉得差点什么在里面。

O2O

    现在的电商市场，有人欢喜有人忧，随着一个接着一个千团倒闭低潮的出现，国内的O2O序幕也早已开启，每个电商的巨头们也在反思，纷纷陆续转行至O2O领域，在国内的电商中也爱是涌现一批O2O模式的新生企业，这从中是好是坏呢。

近观国内O2O，其实要遵循几点：

    1、诚信与信誉：从整个行业来看，必须晚上诚信机构，不然再多的促销也是噱头，假货横行。

    2、商家资质：更加的正式化，和当地的工商部门达成协作，加强对商家的管理与审核。

    3、不断发掘创新：从经营模式上更加的创新，开创新的模块，面对不同的市场应细分市场，差异区分。

写在最后：

    互联网把我们与商家的距离拉得越来越短，并且电商已经慢慢的融入了每个人的细胞里，方便了我们的生活，今后是向着全民电商时代所发展得，然而O2O离我们很近，但是要想做成最完善并且每个人都希望的样子，国内的市场依旧存在变数，保证服务质量、适时创新，才是今后O2O致胜的关键。

今后是向着全民电商时代所发展得，然而O2O离我们很近，但是要想做成最完善并且每个人都希望的样子，国内的市场依旧存在变数，保证服务质量、适时创新，才是今后O2O致胜的关键。

司宇