出货量大不等于质量好 谈渠道为王现象

　　“货好不一定卖得好”，这几乎成为了DIY市场的一个定式。产品的质量几乎不是左右产品销量的因素，而产品的价格优势和铺货广度成为了决定产品销量的第一因素。“渠道为王”在机箱市场更是体现的淋漓尽致，造成市场上具备性能价格优势的机箱认知度不高，销量不大。反而一些较为大众的品牌，它的机箱由于铺货范围广，却成为了消费者的首选。“渠道为王”的味道越来越浓，其实对于消费者并不是一件好事，这样会使很多优质机箱与我们擦身而过。

常见品牌机箱在市场上堆积如山

　　目前铺货数量已经把机箱的质量PK掉了，市场似乎也认同了这种似乎错误的理念，慢慢向着“渠道为王”上面靠拢。随便进入一个电脑市场，大家会发现销售机箱的摊位铺天盖地全是几个常规品牌的产品，像永阳、联志这样的高品质机箱很难找到。形成这种情况，大概有以下几点原因：

如此做工优良的机箱为何很少有人选？

　　1，销售策略。常规品牌以广告为重，注重宣传，于是具有更广泛的知名度，甚至可以说家喻户晓。这样做虽然能让每个人都认识它的品牌，但是广告费用也要计于成本。西墙有洞了，只好拆了东墙来补。于是它们有可能减少机箱的制造成本，从用料和做工的缩水上面来省钱。另一面，注重产品品质的机箱制造商，它们严把质量关，机箱的做工精细，用料考究。只是宣传力度不够，虽然受到懂行的DIY玩家追捧，但毕竟人数太少。注重宣传和注重质量两个阵营的机箱其实价格差不多，而由于宣传不到位，很多初级用户并不能充分掌握市场信息，于是很多便会倾向于广告力度大的品牌。

　　2，产品线数量。菜鸟级消费者其实对于机箱的质量看得并不重，他们最在意的其实是机箱的外观。很多家用消费者购买机箱时，首先会考虑是否能够与家装布局能够统一协调的搭配。常见品牌它们的产品线丰富，颜色款式多众多样，用户很容易就能在其中找到一款适合自己的审美观。因此，它们也习惯于在常见品牌的专柜选购机箱。而像永阳那样具有高性价比的品牌，它的专柜数量已经输给对手一大截。它的柜台里的产品数量最多只有4、5款，而且颜色都以银黑色为主。很多消费者觉得产品挑选余地太小，扭头便走。

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