1996年九州风神品牌成立，一直专注在散热器制造领域，直到2013年开始进军机箱和电源市场。2014年的台北电脑展，我们看到了一个更为全面的九州风神，从单一的风冷到全线的机箱电源散热器，一个全新的九州风神展现在大家面前。
今天作客中关村在线访谈现场的九州风神董事长 夏春秋 先生，带着全新的九州风神产品，带着不一样的对业界竞争的观点，但仍然唯有丝毫改变的是：十多年坚持品质的态度。正是基于这些异于同行业者的认知和坚持，九州风神的品牌一步一脚印，走到了今天。
九州风神董事长 夏春秋 先生接受本站专访
2014九州风神新品首推蒸汽城堡
第一个问题是，蒸汽城堡这款产品一发布就备受网友的关注，首先请夏总介绍一下今年台北电脑展上九州风神展出了哪些新品？它们的特点是什么？
夏春秋表示，此次台北电脑展展了几个比较有代表性的新产品，首先是蒸汽城堡这款机箱，现在很多游戏机箱主要是聚焦在现代科技感的游戏上面，我们是聚焦在复古的科技感上面，以一百年前蒸汽为感觉，和现在朋克为感觉的，结合在一起蒸汽朋克为感觉的电脑游戏机箱，带给游戏玩家们。
蒸汽城堡机箱
重新打造世界级风冷之王
我们展了自己研发制造的水冷的散热器，未来我们会在水冷散热器上有一个非常长的产品线，我们可能会在今年年底和明年年初的时候会有十款左右的水冷散热器的产品，覆盖不同消费者的需求。目前展的水冷散热器是一个开始，我们还展了阿萨辛2，重新打造世界领域水平的风冷之王的产品，更换了它的散热风扇，用了更好的扇页的设计，轴承结构的设计，使得噪音的水平下降了三个DB。
九州风神展示新款散热器
我们同时推出了一系列高质量FDB轴承的风扇，这种风扇可以在高转速下保持非常低的噪音，这一点我们的水平和同业日本厂的水平最高的game级的FDB轴承的风扇都在一个上面，这次展的新产品主要是这些。
谈到蒸汽城堡以及未来的产品规划，夏总表示，我们会做这些给消费者不同体验的产品，大家想到九州风神的时候能想到几个我们经典的产品，而不是简单的品牌，经典的产品能带给我们最终用户的是不同的体验。他们才会记住什么是九州风神，非常有代表性的产品，产品有了慢慢才会记住我们的品牌。
产品品质带给用户体验才是真正价值
面对越来越激烈的市场竞争，夏总认为，“在所有的竞争选择里大家现在的是差异性，差异性有的靠产品质量差异性，有的靠外观设计的差异性，其中包括价格的差异性。低价的竞争，差异性是所有人都会想到的，我也认为是最简单的竞争。从一个好的产品开始量不大，由于不断的量产产生的生产的效益，效率的提高，成本的下降，这部分利益让给终端的消费者是一个非常好的选择。”
但是有一些价格竞争是建立在对产品质量的影响上，我们认为不是好的选择的方向，我们也绝对不会做这样的事情。DIY用户关注的产品的点的核心是体验，这个体验本身包括了性能的体验，造型更酷，更炫，感受上更安静的体验，所有这些东西都是体验的结果，而不是单纯设计酷，或者单纯的做一件性能提升了，噪音或者其他方面感觉很差。我们在打造综合体验给客户非常好的产品，才是真正DIY市场能给客人核心的东西。
九州风神董事长 夏春秋 先生
特立独行 涨价就是给用户更好的服务
针对价格竞争，前些天我们在中国的竞争对手在降价，我们做的事情是涨价。我们销售团队很不理解，为什么要涨价呢？涨价不会影响我们的销量吗？我说第一，你们对我们产品的质量有没有信心，我们做的产品是不是一条热导管的产品比人家两条热导管的产品性能都要好，如果是这样的话我们为什么不应该定的价格比别人高呢？在这样的价格竞争的环境下，九州风神不会参与到其中，甚至会做逆市场而动的举动，不会卷到价格竞争领域。
从国际市场中学习如何坚持品质
夏总谈到，九州风神是靠CPU散热作为基础，正因为有了狭窄领域产品的基础，我们接触到了全世界范围内60多个国家的客人，使我们收到了不同的反馈，我们设计的产品在中国很多竞争对手都看不懂，不管是从散热的角度还是机箱设计的角度，包括电源的定义。
九州风神推出的水冷产品
很多人问是给中国消费者设计的吗？是给中国市场设计的吗？首先要迎合的是在DIY主流的市场，主流的市场目前还是在欧洲和美国，我们的产品还是要迎合那边的需求，不是说中国消费者没有进入希望更个性化的时代，而是中国的消费者一定会慢慢的跟上来。
现在在中国的DIY的产品里，会越来越多的有在游戏精神和游戏风格，产品价格随着大量量产效率提升而降低成本，完全合理必须要降价给消费者。为了赢得更大的市场而牺牲了品质的降价，最终会伤害到消费者。这一点我们始终还是坚持在做。
电商未来将面临更彻底的差异化竞争
九州风神在电商领域也是非常重要和电商的合作，我们和主要的电商宁美国度、名龙堂，后面三四家厂商都在合作。我认为中国的电商DIY是快速崛起和刚刚成长的过程，1.0的版本，在未来一两年内发展到2.0的版本，因为1.0的版本能够快速吸引客户的原因其中有一点，如果你去淘宝看他们销售的页面，就会看到他们会把所有零部件的配件都列在上面，每个配件在京东上卖多少钱，他们也会列在上面。最后给一个非常大的折扣，至少有10-15%，甚至20%。
中国的消费者觉得我不管是去中关村里买还是自己去网上买零部件，还得自己搭人工装机，都要比宁美国度或者其他的厂商贵15-20%，很多消费者自动的转向了线上购买装机的产品。我认为这是一个1.0版本的快速的野蛮的成长，这种野蛮的成长可能会在今年或者明年结束。他们迅速的在电商装机领域里领头羊或者有识之士已经意识到了必须要做2.0版本的改变，才能彻底的差异化竞争。电商有很多人和国外的线上装机商非常棒的领头羊也有及时的沟通和互动，及时的了解国外的变化。他们也希望迅速的和欧洲、美国的装机的水平和个性化的水平接轨，才会升级到未来的2.0版本。
个性化的市场急需优秀的设计
当问到，九州风神目前整个产品线上是否已经有定制化的产品时，夏总答到，九州风神为电商定制的产品早就在做了，你讲的找设计公司做，我们本身有自己的设计团队，也不需要别人。目前来讲我们还没有专门从ID设计上散热器是为电商设计的，但是我们的电源、机箱已经开始和电商定制化的合作。
这里所讲到的定制化，有一些小的版的改变，出货的时候变成工业包装了，安装的扣具都是专用的扣具，使得组装的效率在提升，我们同时也能够降一些成本，把成本让给电商参加到快速的推广和市场销售上，不改变是不可能的，我们为电商做应有的改变，希望这种改变能够为中国的电商提供更多的价值。
夏总提到，本次台北电脑展最大的感受是，各种个性化的设计流行，不管是来自中国大陆的厂商，我看到你这两天也采访了CST余梦遥，他们是一家新成立的设计公司，这种方向是好的，因为中国终于有了自己本土的设计公司，能够为消费者提供越来越好的消费者需要的个性化的产品，至少这个方向是对的。这个方向通过很多人持续的努力，包括余梦遥的努力，生产厂商的努力，以及线上装机商和消费者是不是认同，才能打造一个真正的商业循环。
产品品质“等不得”必须当下做好
夏总说，我们开始做的时候并没有做自己的品牌，到了市场之后发现消费者需要识别差异，慢慢才开始有想法做品牌，九州风神这么多年以来唯一坚持的是品质，大家都想做品牌，品牌的问题是急不得的问题，品质的问题是等不得的问题。十多年以来我们一直关注品质为基础的品牌建设，为了符合互联网和个性化的趋势我们也越来越关注以Gaming不同体验的我们品牌的建设，我们始终最最坚持的是品质“等不得”的东西，是需要当下真真切切做好的事情。
采访后合影留念
采访后记：通过对九州风神董事长 夏春秋 先生的专访，我们不仅更加真切的感受到，夏总对产品品质的坚持，也同样从夏总的分享中学习到，唯有品质的坚持才能维系与用户的联系，才能让品牌走的更远。九州风神此次台北电脑展已经为我们展示了丰富的产品，相信这些产品一定可以讲夏总提到的品质带给每一位九州风神的用户。
经典的产品能带给我们最终用户的是不同的体验。他们才会记住什么是九州风神，非常有代表性的产品，产品有了慢慢才会记住我们的品牌。
司宇
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