借声势闹手机 锤子/小米互联网运营之道

    说起手机，在年中有两大厂商可是在领域中被“炒”的“沸沸扬扬”,说到这可能网友们已经猜了出来。没错，这就是雷老板领衔的“小米”以及罗胖子拿来应战的“锤子”，二者的营销策略非常的相似，都是借助互联网与电商大家族去“造势”，并且借助“粉丝”的力量去成就自己的一番“事业”，但是从根本到现实中，二者还是有着很多不同之处的。

    在雷布斯的“小米”即将过它4岁生日时，前羊肉串店主、地摊老板罗永浩于2014年5月20日晚发布了一款名为“锤子”的手机产品，这款产品使得手机领域内外的众多同僚以及用户都为之兴奋，从当初曝出设计图到5月20日的发布，憋了一年多的老罗终于给人们带来了“惊喜”，但是也给了更多的人平添了太多失落，然而这也实在“意料之中”的事儿，没必要大惊小怪，主要是因为领域中的“老油条”大佬雷军也曾经有过这样的经历。

    一边是高中辍学，人声经历丰富并接触过很多领域的“地头蛇”老罗；另一边是大陆著名投资人、大拿级别的“帅富”雷军，现在两名选手已经走到了擂台的正中央，那么这二人究竟会给“观众”们上演一场酣畅淋漓的“格斗大战”还是最终会以一场闹剧作为结果呢？或许在这年底的时候也已经见了分晓。

锤子手机 上市了你会买么？

    小米曾经号称是“世界上最快的手机”；而锤子手机发布当天，老罗也说过“只有偏执狂才能生存”的豪言壮语，二者都是憋足了劲儿往业内“一把手”的方向去争取，当然先不考虑被人咬了一口的“APPLE”和棒子们的“三颗星星”；同样是做手机领域的巨头、同样有着排场很大的发布会、同样又拥有所谓的电商经济，那么到底罗永浩和雷军的不同点又是什么呢？

    二者之间有着许多分明的区别，这些区别也是决定了最终你会选择哪款产品的元素之一，那么笔者在介绍这些区别之前给网友们提出几个疑问，希望网友们沈思过后再从本文中寻找“答案”。

1：雷军与罗永浩 作为消费者的你到底是想成为极限手机的发烧友还是老罗的独家粉丝？
2：雷军与罗永浩 你是喜欢追求较高端的技术还是只是购买“感情单”？
3：小米与锤子  你喜欢精英团队的“作品”还是以个人魅力做基础的新型产品？
4：小米与锤子  你喜欢个性化的系统还是喜欢较快的运行速度？
5：老罗与小米 ￥#……%&……%&%￥&……*&……（*……&（*%……

老罗与雷军 追求个人魅力还是精英团队

    从最早的市场推广以及外宣来看，二者有着天壤之别，米现在已经成为了行业内外营销推广上学习的标杆和旗帜，网络营销是“言必称小米”。雷军历来以君子形象著称，虽然他在业内也是大佬，影响力非常大，但发言做事都很谨慎小心，小米的媒体团阵容可以说是业内最强的，不到百人的宣传团队，旗下拥有过百万的粉丝用户，最终导致的结果就是10万台手机在6分零5秒的时间内全部售完。

小米：汇集各路高管的精英团队  （图片来自网络）

    看到如此庞大的团队，再看看只身一人的老罗，消费者们到底是追求老罗个人的魅力还是崇尚那汇集各路高管的精英团队呢？想必结果也会是各自参半，会有人觉得老罗更胜一筹，觉得老罗一些新奇的理念以及一些大道理是符合当下的发展情况的；还有一些人会觉得雷军领衔的团队更受一筹，其中汇集了摩托罗拉、谷歌等领域中的名人，做出的产品会更专业而且更实用。

锤子：单打独斗的老罗（图片来自网络）

    那么再来看看老罗这边，他是业内著名的“喷子”，曾经与方舟子的“骂战”几乎轰动了整个领域，讽刺老东家、猛批同行等“英雄事迹”成功的使他的知名度暴涨，他的搜索热度长期盘聚在前10位，是业内外的热门人物。

    然而回过头来看看老罗的团队，似乎显得有些势单力薄，到今天为止锤子科技才有15万粉丝，微信粉丝不详也是少的可怜，但是罗永浩自己的粉丝已经超过600万，他的一言一行都会牵动着很多人的视野，包括喜欢他崇拜他讨厌他诋毁他的各种人，他的名人效应还可以帮他推出的产品进行更有力度的宣传。

    锤子科技的宣传推广在某种程度上来说完全依赖或者说高度依赖着老罗一个人，这也不能说是好是坏，毕竟之前的苹果也高度依赖过乔布斯，尽管两人在领域中相差甚远，但是在国内还是有很多粉丝对于老罗还是非常支持的，成熟和优化则是锤子的“团队”接下来的工作，并且任重而道远，老罗已经迈出了第一步，能否跑起来还的看之后的销量如何。

小米与锤子 追求高新技术还是力捧偶像

雷军：我的东西就是好 你买就是了！

    雷军与老罗二者在PK了团队之后，紧接着就该是整个企业或是个人之见理念的PK大战了，雷军老家是湖北，“天上九头鸟，地下湖北佬”的化可不是白说的，雷军这个湖北人也是非常聪明的，他是典型的工程师和技术控，小米在这技术方向已经做得非常出色非常极致了。我们来看小米的每次新品发布会，都会听到雷军介绍产品中处理器的具体名称、搭配的芯片以及一些较为出色地参数。

雷军那引以为傲的数据参数（图片来自手机中国）

    这就是典型的工程师思维，我的东西很强、很厉害，我来告诉你我的东西好在哪，参数、系数、原材料等，这是从物理的角度来告诉消费者，不管你能不能听得懂，我就是告诉你我得东西是最给力的，你买就是了！

下面再来看看老罗这边：

    老罗搞过传销、摆过地摊、买过羊肉串、当过老师，行行色色的人见很多，相比雷军老罗更懂人性，不得不说从发布会能看出罗永浩是个非常聪明的人，他知道自己不是技术出身，这不是他擅长的地方，如果一味强调技术的话，这是以短博长，会显得非常的生硬，如果发布会上拼技术参数的话，可能只会费力不讨好。

    老罗在发布会中的原话说：“我们调研了市场上所有的手机，然后最后发现除了苹果以外，成像品质最好的是三星S4的欧洲版(9505)是最优秀的……”

当初锤子手机发布会时的价格

    老罗没有直接说自己的产品参数等多么强，而是用故事的形式说明了参与自己的产品的人物是多么强，简单粗暴的告诉了在场的每一个人，不管是哪个行业的人都听的明白，而且这种故事说出来并不会掉价，因为故事的主角都是手机相关产业中首屈一指的人物，他们的出现和合作无疑是为老罗的营销和推广有力的论证！

现在的价格已经跌破2000元

    “低于2500，我是你孙子……”，我们在此不作过多的评论，只不过笔者觉得老罗或许也是为了生活、为了销量，他不想像小米一样做什么“饥饿销售”，也许老罗现在也觉得有点打脸，但是起码能让消费者们买到……

对于消费者 追求极致高端还是个人崇拜

    刚才笔者说了二者之间有着比较分明的不同点，而雷军从一开始就深知道他的用户是谁，他的用户是一些对手机比较痴迷的发烧友，曾想要把技术做到最高端，至少在初期小米走的是极客精神路线，代表着手机发烧友，让这帮大家印象中的宅男、挨踢男、撸大师等能够深度的参与到一个品牌的建立、一套操作系统的完善、甚至是一个公司和平台的发展之中。

“大战”过后 你余存的又是什么？

    其实二者的运营方式不同的背后不是为了谁输谁赢，而是证明自己或者说是在整个领域中站住脚，与其花时间打口水仗，不如认真把自己的事做好，一个认真的创业胖子，我们不妨对他多点善意，一起期待锤子手机上市的那一刻吧！

 
这两个人最终又成功“约架”

    在优酷经历了长达179分钟的口水战后，面对王自如频频的“道歉”，似乎却是老罗占了上风，然而到了最后，罗永浩和王自如二者都没有笑着离开，这是一场无止境并且没有硝烟的“战争”，这场战争没有胜利，即使王自如已经被“吊打”，即使老罗的“可移动硬纸板图文PPT”多么的强大，这终归是一场闹剧。在我们知道雷军已经投放ZERLER后，给这场“斗殴”不乏又增添了一些韵味……

无论怎么“闹” 生意人毕竟是生意人

    无论你之前是学霸也好，是老师也罢，但现在他们都有一个特殊的身份，那就是“商人”。没错，听到这里各种粉丝们不要过来扔白菜，但事实就是如此！可能不是因为钱或是别的物质去做产品，但现在他们仍旧脱离不了“商人”的本质身份以及对“销(jin)量(qian)”的根本欲望。人，终究会这样。

商人终究是商人

写在最后：

    没有人有错，在手机行业甚至是互联网汗液都是这样，每个“创始人”都有着众多的粉丝，也都会借助这个发达的“互联网领域”去造势。2014年可以说是互联网最鼎盛的一年，众多的自媒体犹如雨后春笋般的兴起给了网民们更多的浏览选择，2015年是否会延续呢？我们在此过多的还是期待。