笔者由于工作需要,经常会穿梭于各大电脑城采集行情。经常能够碰见手拿一块块小纸片选购配件的装机用户,这里的小纸片就是我们今天的主角——报价单。报价单,在装机时是沟通消费者与经销商的线索,它的存在明确显示了消费者得掏多少钱、经销商得配什么货。没有经验的消费者经常在配置单上犯大大小小的错误,同时,黑心的奸商也会利用配置单来欺骗消费者,坑害消费者利益,尽量多的赚取他们的“黑金”。
配置单中藏有奸商黑金
所有的装机用户都需要配置单,为什么这么说呢?一般,用户在选购电脑前通常会定下一个大体的价位和配件的大体型号,很少有将配件品牌以及详细的产品型号定死的。即便是定死了配置,也有可能在实战中遭遇缺货或者发现更值产品的意外。于是,报价单是每个攒机用户的必备品。
既然,报价单如此必备,它自然就成了黑心奸商钻消费者空子,坑害消费者利益的最有利工具。据笔者了解,消费者几乎所有的装机失误都是从报价单开始的。今天,笔者假扮消费者进村暗访,找出奸商管用的报价单欺骗手段,给打算进村装机的用户敲响警钟。
伎俩一:
首先,笔者虚拟了一份详细的定为要求:家庭使用/玩爽3D游戏/机器运行稳定/英特尔奔腾CPU/独立显卡/价格便宜/17英寸液晶,要求并不高,适合目前低端用户。笔者把自己的要求提供给经销商,要求经销商根据笔者要求制作一分配置清单。谈单的经销商爽快的答应了笔者的要求,立即提笔写下了以下的配置。
配件名称 |
型号 |
价格(元) |
CPU |
P4 3.0 | |
散热器 | 酷冷至尊散热器 | |
主板 | ||
512M内存 |
| |
80G硬盘 |
| |
独立3D显卡 |
||
主板集成 |
| |
主板集成 |
| |
显示器 | 17寸液晶 | |
音箱 | ||
光驱 | DVD光驱 | |
机箱电源 | 38度机箱 | |
鼠标、键盘 | 双飞燕键鼠 | |
合计 |
|
奸商给出的报价单含糊不清
笔者看过他刚刚写完配置单,刚要填充报价,笔者就立即制止了他。因为笔者已经看清楚其中的猫腻,及时制止唯恐继续发展下去出现不必要的麻烦。含糊其词在这张配置单中表现的淋漓尽致,这也是奸商坑害消费者最常用的方法。
点评:
报价单中CPU一栏写得仅仅是P4 3.0,有可能是老版本接口Socket478的P4 3.0C或者P4 3.0E,也有可能是LGA775的P4 530/531/519/524/630/631等(3.06Hz也会被混淆为3.0Hz),这样他可以在当中选择利润空间最大的产品给用户装机。其它的还好,如果选择了Socket478的老接口产品,那对于我们日后的升级、维修都是不小的麻烦。
并且从经销商给出的报价单来看,他已经认准笔者是一个大菜鸟,其他配件一样含糊,很可能就是帮助CPU经销商清理库存。而主板、显卡等配件使用旧货也不一定。于是,笔者为避免经销商开始调货,及时离开了这个摊位。然后笔者进行了报价单调查的第二个环节,详情请见下一页。
伎俩二:
笔者在临行前拜托DIY频道编辑向中给出了一份市场上最流行中低端配置,并且记在纸上,拿着它去找经销商给出各个配件的报价。这样,经销商会误认笔者为拿着高手写好的配置单来装机的用户,看看他们对于这类用户使用的是什么伎俩。
配件名称 |
型号 |
价格(元) |
AMD Athlon 64 X2 3600+(90nm 盒) |
540 | |
散热器 | 盒装自带 | —— |
主板 | 捷波 悍马HA01GT | 599 |
440 | ||
西部数据 160GB 8M SATA |
455 | |
599 | ||
主板集成 |
—— | |
主板集成 |
—— | |
显示器 | AOC 995F | 1040 |
音箱 | 麦博 M-111 | 99 |
光驱 | 先锋 DVD-127 | 155 |
机箱 | 百盛 C402 | 330 |
电源 | 航嘉 冷静王钻石版2.2 | |
鼠标、键盘 | 技嘉 激光99套装 | 99 |
合计 |
|
4356 |
专业编辑整理的主流报价单
在第一个摊位前,笔者给出了这份配置单。经销商拿过去瞟了一眼,就提起笔来帮助笔者写价格。当经销商写到主板一栏的时候,突然抬起头来跟笔者说:“你要的这款悍马主板性能很差,非常不稳定。我给你推荐一款XX牌的,牌子要比你那个大,并且价格跟你的一样。”笔者看两款主板核心相同,点头默许。
接着经销商的笔尖移动到显卡一栏上面,说:“现在市面上的A卡太少了,A卡都要被淘汰了,我给你还一块N卡,行能与你给的相似,价格还要低200多。”笔者看见他将我的X宝石 X1650GT显卡换成了价值399元的某品牌7100GS显卡。
点评:
该柜台上面到处可见XX品牌(主板品牌)的LOGO,可见他们是XX品牌的代理或者与其有良好的合作关系,于是他们会把消费者的选择更换成对他们更有利的XX品牌。即使他们不多挣钱,也能够多出一块XX主板,从而增加出货量。
接下来,奸商更换掉笔者的X1650GT显卡,虽然X宝石品牌在市场中占有率并不高,但是应该也能找到。更换成7100GS这种瘸腿显卡,能够使他们获得更高的利益。并且他对7100GS显卡的报价还比市价高出100元,明显是要用消费者不熟悉的产品黑消费者的钱。
伎俩三:
另外,笔者找到了另一家攒机柜台,同样拜托经销商写出笔者所持的配置报价。经过对比之后笔者发现,A柜台的价格整体与B柜台相似(差额在50元左右),但是B柜台的硬盘报价要明显比A柜台低好多,甚至低过了市场上当天的硬盘标准报价。
点评:
这种给个别产品报低价,也是经销商吸引顾客的一种手段。正常使用的话,它仅仅只是一种手段。通过对一中产品的超低报价,吸引住消费者在此装机。该产品的差价一般会平摊给其它产品。这种拆东墙补西墙的方法经常奏效,只要正常使用并不影响消费者利益。不过奸商利用这种手段,在硬盘(拿硬盘举个例子)上低10块,在其它产品上却高出50块,赚取不正当的收入就不对了。
消费者怎么办?
奸商成天混迹于中关村市场,经常进行沟通与交流,他们坑好消费者的伎俩层出不穷。以上笔者只是找出最常见到的三种,提醒大家不要上当。作为消费者呢,最好能够做到一下几点:
装机之前最好能够通过渠道了解近期行情;
请身边的高手写出详细的报价单,将型号写清楚;
最好为一种配件找出多种备选方案;
在装机过程中坚持自己的选择,坚决抵制奸商的忽悠;
在电脑城里多走几家,多方面取价比较,或者选择朋友推荐的商家;
比较价格时切勿局限于某种配件的价格高低,需要比较整体;
调整好心态,千万不要保有扎干经销商利润的想法,这样只会逼奸商给你坏件、假件。
混迹中关村挨宰很难避免
写在最后,奸商的把戏层出不穷,花样百出,一些熟悉市场行情的老鸟也免不了入套。对于普通的消费者来说,中关村无易与龙潭虎穴。笔者最后强调,作为经验不足的用户,最重要的是摆正心态。咱们就是来买一件电器的,千万不要先入为主把自己放到奸商对立面。宁愿多花百八十块钱,买到稳定合格的产品,也不要跟经销商斤斤计较,最后买回经常出毛病的电脑。
其实,大多数的经销商为人并不奸,只是用户太多过分的要求把他们逼上了梁山。你对他们实在一点,他们也会有来有往,对大家更加客气,报价更实在。
PS:经销商的装机单上经常印有品牌LOGO,为保护品牌和厂商的形象,在此并不公布问题装机单照片。
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