纸片暗藏黑金 编辑暗访揭露配置单点滴

小小报价单中藏有奸商黑金

　　笔者由于工作需要，经常会穿梭于各大电脑城采集行情。经常能够碰见手拿一块块小纸片选购配件的装机用户，这里的小纸片就是我们今天的主角——报价单。报价单，在装机时是沟通消费者与经销商的线索，它的存在明确显示了消费者得掏多少钱、经销商得配什么货。没有经验的消费者经常在配置单上犯大大小小的错误，同时，黑心的奸商也会利用配置单来欺骗消费者，坑害消费者利益，尽量多的赚取他们的“黑金”。

配置单中藏有奸商黑金

　　所有的装机用户都需要配置单，为什么这么说呢？一般，用户在选购电脑前通常会定下一个大体的价位和配件的大体型号，很少有将配件品牌以及详细的产品型号定死的。即便是定死了配置，也有可能在实战中遭遇缺货或者发现更值产品的意外。于是，报价单是每个攒机用户的必备品。

笔者进入中关村实地暗访

　　既然，报价单如此必备，它自然就成了黑心奸商钻消费者空子，坑害消费者利益的最有利工具。据笔者了解，消费者几乎所有的装机失误都是从报价单开始的。今天，笔者假扮消费者进村暗访，找出奸商管用的报价单欺骗手段，给打算进村装机的用户敲响警钟。

奸商杀菜鸟常用伎俩

伎俩一：

　　首先，笔者虚拟了一份详细的定为要求：家庭使用/玩爽3D游戏/机器运行稳定/英特尔奔腾CPU/独立显卡/价格便宜/17英寸液晶，要求并不高，适合目前低端用户。笔者把自己的要求提供给经销商，要求经销商根据笔者要求制作一分配置清单。谈单的经销商爽快的答应了笔者的要求，立即提笔写下了以下的配置。

奸商给出的报价单含糊不清

　　笔者看过他刚刚写完配置单，刚要填充报价，笔者就立即制止了他。因为笔者已经看清楚其中的猫腻，及时制止唯恐继续发展下去出现不必要的麻烦。含糊其词在这张配置单中表现的淋漓尽致，这也是奸商坑害消费者最常用的方法。

点评：

　　报价单中CPU一栏写得仅仅是P4 3.0，有可能是老版本接口Socket478的P4 3.0C或者P4 3.0E，也有可能是LGA775的P4 530/531/519/524/630/631等（3.06Hz也会被混淆为3.0Hz），这样他可以在当中选择利润空间最大的产品给用户装机。其它的还好，如果选择了Socket478的老接口产品，那对于我们日后的升级、维修都是不小的麻烦。

　　并且从经销商给出的报价单来看，他已经认准笔者是一个大菜鸟，其他配件一样含糊，很可能就是帮助CPU经销商清理库存。而主板、显卡等配件使用旧货也不一定。于是，笔者为避免经销商开始调货，及时离开了这个摊位。然后笔者进行了报价单调查的第二个环节，详情请见下一页。

奸商还有高明手段

伎俩二：

　　笔者在临行前拜托DIY频道编辑向中给出了一份市场上最流行中低端配置，并且记在纸上，拿着它去找经销商给出各个配件的报价。这样，经销商会误认笔者为拿着高手写好的配置单来装机的用户，看看他们对于这类用户使用的是什么伎俩。

专业编辑整理的主流报价单

　　在第一个摊位前，笔者给出了这份配置单。经销商拿过去瞟了一眼，就提起笔来帮助笔者写价格。当经销商写到主板一栏的时候，突然抬起头来跟笔者说：“你要的这款悍马主板性能很差，非常不稳定。我给你推荐一款XX牌的，牌子要比你那个大，并且价格跟你的一样。”笔者看两款主板核心相同，点头默许。

　　接着经销商的笔尖移动到显卡一栏上面，说：“现在市面上的A卡太少了，A卡都要被淘汰了，我给你还一块N卡，行能与你给的相似，价格还要低200多。”笔者看见他将我的X宝石 X1650GT显卡换成了价值399元的某品牌7100GS显卡。

点评：

　　该柜台上面到处可见XX品牌（主板品牌）的LOGO，可见他们是XX品牌的代理或者与其有良好的合作关系，于是他们会把消费者的选择更换成对他们更有利的XX品牌。即使他们不多挣钱，也能够多出一块XX主板，从而增加出货量。

　　接下来，奸商更换掉笔者的X1650GT显卡，虽然X宝石品牌在市场中占有率并不高，但是应该也能找到。更换成7100GS这种瘸腿显卡，能够使他们获得更高的利益。并且他对7100GS显卡的报价还比市价高出100元，明显是要用消费者不熟悉的产品黑消费者的钱。

伎俩三：

　　另外，笔者找到了另一家攒机柜台，同样拜托经销商写出笔者所持的配置报价。经过对比之后笔者发现，A柜台的价格整体与B柜台相似（差额在50元左右），但是B柜台的硬盘报价要明显比A柜台低好多，甚至低过了市场上当天的硬盘标准报价。

点评：

　　这种给个别产品报低价，也是经销商吸引顾客的一种手段。正常使用的话，它仅仅只是一种手段。通过对一中产品的超低报价，吸引住消费者在此装机。该产品的差价一般会平摊给其它产品。这种拆东墙补西墙的方法经常奏效，只要正常使用并不影响消费者利益。不过奸商利用这种手段，在硬盘（拿硬盘举个例子）上低10块，在其它产品上却高出50块，赚取不正当的收入就不对了。

逃离奸商全套 调整心态最重要

消费者怎么办？

　　奸商成天混迹于中关村市场，经常进行沟通与交流，他们坑好消费者的伎俩层出不穷。以上笔者只是找出最常见到的三种，提醒大家不要上当。作为消费者呢，最好能够做到一下几点：

　　装机之前最好能够通过渠道了解近期行情；

　　请身边的高手写出详细的报价单，将型号写清楚；

　　最好为一种配件找出多种备选方案；

　　在装机过程中坚持自己的选择，坚决抵制奸商的忽悠；

　　在电脑城里多走几家，多方面取价比较，或者选择朋友推荐的商家；

　　比较价格时切勿局限于某种配件的价格高低，需要比较整体；

　　调整好心态，千万不要保有扎干经销商利润的想法，这样只会逼奸商给你坏件、假件。

混迹中关村挨宰很难避免

　　写在最后，奸商的把戏层出不穷，花样百出，一些熟悉市场行情的老鸟也免不了入套。对于普通的消费者来说，中关村无易与龙潭虎穴。笔者最后强调，作为经验不足的用户，最重要的是摆正心态。咱们就是来买一件电器的，千万不要先入为主把自己放到奸商对立面。宁愿多花百八十块钱，买到稳定合格的产品，也不要跟经销商斤斤计较，最后买回经常出毛病的电脑。

　　其实，大多数的经销商为人并不奸，只是用户太多过分的要求把他们逼上了梁山。你对他们实在一点，他们也会有来有往，对大家更加客气，报价更实在。

PS：经销商的装机单上经常印有品牌LOGO，为保护品牌和厂商的形象，在此并不公布问题装机单照片。