航嘉刘总:DIY价值是乐趣 谨防一哄而散

　　是否选择DIY，取决于用户是否对DIY感兴趣。是否选择高端配置，取决于用户对产品本身的功能应用是否感兴趣。DIY是否无处不在，取决于用户的培育程度发展到了何种地步。在英特尔举办的DIY2.0峰会特设人物专访中，航嘉副总裁刘茂起先生如此爽快直接地表达了自己对当前市场发展的理解和认识。这位和“胡哥”有着相似面庞、相近年龄并不时折射出智慧光芒的身影背后，是对DIY市场潜心研究、深入调查、充满责任与忧患意识所凝结成的理性认识与谨慎判断。

　　在举行的DIY2.0峰会上，英特尔将高端台式机定义为培育市场、引领市场持续发展的重要突破口。并将“至尊地带”实体店作为突破现有渠道经营模式的领头羊，由此建立起具备差异化、健康化、专业化发展的DIY经营模式。如果连诙谐、扮酷的前卫“老男人”杨叙拥有11台个性组合电脑仍不算发烧友的话，那么年轻帅气的小伙们自然大有施展空间可为。上海“至尊地带”实体店的老总王肖曾经是航嘉渠道代理，现在已是创下利润空间提升20-30%的一只出色“领头羊”。

专访航嘉副总裁刘茂起先生

●　“至尊地带”实体店可行性有多高?

　　在问及“至尊地带”渠道经营模式的可行性有多高？单一产品渠道销售模式还能维持多久时？刘总斩钉截铁地表达了对“至尊地带”实体店模式的认可和赞许。并举例说，昨天刚来北京时听到一件令人不可思议且非常丢脸的事情，一个外国朋友在中关村买了一款某高端品牌的千瓦级电源，结果一开机就重启，根本用不了。然后找商家更换，商家竟然不给换，原因是测完后电源一切正常。这显然是由于专业知识不够造成，店员当时只是在想电源有没有问题，而没有想到自己的测试标准和测试环境是否合理？有时连客户正常使用都保证不了，这正是DIY市场的现状，“至尊地带”实体店刚好是个不错的创新和突破，对培育DIY市场、促进行业健康发展很有帮助。

　　现在要攒一台高端配置常常需要跑多个商家，然而用户却忽视一个问题，并不是把所有的高端配件组合在一起就叫DIY。或者代表你的电脑就一定很强或很稳定。相反有可能用不了或根本不好用，问题就在于电脑讲究的是整体效果，而整体搭配需要较高的专业性。英特尔出来推动“至尊地带”实体店经营模式符合时代发展，能够带给高端玩家更灵活、更可靠的定制方案，让玩家充分享受到DIY无处不在的魅力。

　　不过在得知“至尊地带”实体店可以提升20%/30%的利润空间这一消息时。刘总并没有盲目乐观，而是凭借自身多年来的运作经验提出几点担忧和建议。年初“上网本”、“山寨手机”可以说非常火，然而很快用户就发现性能不足、散热不好、品质不过硬等问题。加上市场需求量被高估，很快就达到了饱和。正因为当初看到了巨大的发展潜力，所以很多品牌挤进来参与竞争，结果导致利润快速变薄，发展形势不容乐观。

航嘉80Plus金牌1200W电源

　　今年许多厂商都认为国外经济不景气，订单量肯定会大幅减少，当然事实证明也是如此，纷纷减少在国外市场的投入。然而航嘉却反其道而行之，大力加强在海外市场的开拓，1000W/1200W电源在国外卖得还不错，外单销量反而增长了20-30%，强过国内增长势头。航嘉一直坚持把合理的产品推到合理的消费市场上，现在英特尔推动成立“至尊地带”实体店，高端市场肯定会越来越成熟，于是航嘉也不失时机地将高端产品带回到国内。

对行业发展存在的不合理充满担忧

　　很多厂商一看到有市场需求就大力投资抢占市场，恨不得把本来可做十年的市场集中到一年来做，同时没有静下心来仔细考虑一下用户真正需要什么产品？所推产品会对行业发展带来哪些影响？要知道一个行业要想健康、持续发展，就必须提前进行思考和做一些规划工作，盲目开发市场资源多半利用率不高。一是好产品、好技术可能还得不到充分利用就被强行淘汰。二是细节不到位或应用水平达不到，吸引不起用户的兴趣，加上疏于培育DIY下一代，故导致竞争加剧、利润变薄、诚信危机、被其它行业抢走大量份额等诸多问题。

　　“至尊地带”实体店能够带给DIY市场积极的促进作用，因此航嘉也会顺应用户需求不断改进和提升自已的产品。但怕的就是“一哄而上”又“一哄而散”，用户最关注的无非是“视”“听”“用”，这也是航嘉一直都在专注研究的内容，把高端台式机的功能、应用发挥好，带给用户更多使用上的乐趣才是关键。