航嘉刘总:DIY价值是乐趣 谨防一哄而散

产品：X7-900 航嘉 电源

“至尊地带”实体店可行性有多高?

　　是否选择DIY，取决于用户是否对DIY感兴趣。是否选择高端配置，取决于用户对产品本身的功能应用是否感兴趣。DIY是否无处不在，取决于用户的培育程度发展到了何种地步。在英特尔举办的DIY2.0峰会特设人物专访中，航嘉副总裁刘茂起先生如此爽快直接地表达了自己对当前市场发展的理解和认识。这位和“胡哥”有着相似面庞、相近年龄并不时折射出智慧光芒的身影背后，是对DIY市场潜心研究、深入调查、充满责任与忧患意识所凝结成的理性认识与谨慎判断。

　　在举行的DIY2.0峰会上，英特尔将高端台式机定义为培育市场、引领市场持续发展的重要突破口。并将“至尊地带”实体店作为突破现有渠道经营模式的领头羊，由此建立起具备差异化、健康化、专业化发展的DIY经营模式。如果连诙谐、扮酷的前卫“老男人”杨叙拥有11台个性组合电脑仍不算发烧友的话，那么年轻帅气的小伙们自然大有施展空间可为。上海“至尊地带”实体店的老总王肖曾经是航嘉渠道代理，现在已是创下利润空间提升20-30%的一只出色“领头羊”。

专访航嘉副总裁刘茂起先生

●　“至尊地带”实体店可行性有多高?

　　在问及“至尊地带”渠道经营模式的可行性有多高？单一产品渠道销售模式还能维持多久时？刘总斩钉截铁地表达了对“至尊地带”实体店模式的认可和赞许。并举例说，昨天刚来北京时听到一件令人不可思议且非常丢脸的事情，一个外国朋友在中关村买了一款某高端品牌的千瓦级电源，结果一开机就重启，根本用不了。然后找商家更换，商家竟然不给换，原因是测完后电源一切正常。这显然是由于专业知识不够造成，店员当时只是在想电源有没有问题，而没有想到自己的测试标准和测试环境是否合理？有时连客户正常使用都保证不了，这正是DIY市场的现状，“至尊地带”实体店刚好是个不错的创新和突破，对培育DIY市场、促进行业健康发展很有帮助。

　　现在要攒一台高端配置常常需要跑多个商家，然而用户却忽视一个问题，并不是把所有的高端配件组合在一起就叫DIY。或者代表你的电脑就一定很强或很稳定。相反有可能用不了或根本不好用，问题就在于电脑讲究的是整体效果，而整体搭配需要较高的专业性。英特尔出来推动“至尊地带”实体店经营模式符合时代发展，能够带给高端玩家更灵活、更可靠的定制方案，让玩家充分享受到DIY无处不在的魅力。

　　不过在得知“至尊地带”实体店可以提升20%/30%的利润空间这一消息时。刘总并没有盲目乐观，而是凭借自身多年来的运作经验提出几点担忧和建议。年初“上网本”、“山寨手机”可以说非常火，然而很快用户就发现性能不足、散热不好、品质不过硬等问题。加上市场需求量被高估，很快就达到了饱和。正因为当初看到了巨大的发展潜力，所以很多品牌挤进来参与竞争，结果导致利润快速变薄，发展形势不容乐观。

航嘉80Plus金牌1200W电源

　　今年许多厂商都认为国外经济不景气，订单量肯定会大幅减少，当然事实证明也是如此，纷纷减少在国外市场的投入。然而航嘉却反其道而行之，大力加强在海外市场的开拓，1000W/1200W电源在国外卖得还不错，外单销量反而增长了20-30%，强过国内增长势头。航嘉一直坚持把合理的产品推到合理的消费市场上，现在英特尔推动成立“至尊地带”实体店，高端市场肯定会越来越成熟，于是航嘉也不失时机地将高端产品带回到国内。

对行业发展存在的不合理充满担忧

　　很多厂商一看到有市场需求就大力投资抢占市场，恨不得把本来可做十年的市场集中到一年来做，同时没有静下心来仔细考虑一下用户真正需要什么产品？所推产品会对行业发展带来哪些影响？要知道一个行业要想健康、持续发展，就必须提前进行思考和做一些规划工作，盲目开发市场资源多半利用率不高。一是好产品、好技术可能还得不到充分利用就被强行淘汰。二是细节不到位或应用水平达不到，吸引不起用户的兴趣，加上疏于培育DIY下一代，故导致竞争加剧、利润变薄、诚信危机、被其它行业抢走大量份额等诸多问题。

　　“至尊地带”实体店能够带给DIY市场积极的促进作用，因此航嘉也会顺应用户需求不断改进和提升自已的产品。但怕的就是“一哄而上”又“一哄而散”，用户最关注的无非是“视”“听”“用”，这也是航嘉一直都在专注研究的内容，把高端台式机的功能、应用发挥好，带给用户更多使用上的乐趣才是关键。

高端DIY与轻薄小型化发展矛盾吗？

●　高端台式机是否与一体机、便携小型化潮流相冲突？

　　高端台式机代表了目前的最高科技水平，同时也是节能、环保技术最为全面、最为领先、最先得到应用的群体，更多的是起到一种示范作用。尽管节省的电费并不多，但却能让更多的用户接受并认可。其实很多用户对节能和环保的认识存在很多误区。

　　拿节能来说，刘总并不认为电源正常工作中的节能才叫节能。要知道很多企事业单位和个人通常没有关闭显示器和排插供电的习惯，因此待机功耗越低同样也意味着更加节能。如果一款电源的待机功耗只有0.1W，那么它就比待机功耗为2/3W的电源节省90%以上的电能，而且比纯噱头的金牌80PLUS认证更加实用及容易做到。另外节能还包括充分利用地球上一切可利用的资源，如太阳能和风能等，你不用，放着同样也是浪费，而充分加以利用同样算节能。

　　拿环保而言，光提内部去除有害物质就叫环保并不科学，还要看报废时与周边环境的物质反应后会不会生成有害物质。如果会，那这也不叫环保。环保还与可回收利用、降解速度等因素有关。如果你的产品可回收利用的部分多，业内可以重复利用，放到乡村也可以重复利用，那么这也叫环保。过去一直认为皮草是不环保的，但事实证明皮草埋到地下一个月就可以降解，而牛仔裤却需要两个月，这说明皮草仍是环保的。

　　一体机、便携小型化潮流正是坚持用最少的材料和最低的成本，带给用户最多、最好的体验，所以变相来说是能够带来更好的节能与环保效果。况且伴随人口的增多，在住房面积不断缩小等前提的左右下，用户还是会因为节省空间而选投一体机、便携小型化IT产品。这是未来的发展趋势，也是能够帮到用户的技术，航嘉坚持一体机、便携小型化方面的研发投入，原因就在于此。航嘉也有高性能的电源产品，如刚刚发布的X7 900W电源就做到了1W只要1.1元，而其它品牌高端电源1W则要2-3元。X7 900W电源就是要带给高端玩家更多实惠、更好的应用性和更高的稳定，同时产品本身也通过了80PLUS认证并采用模组引线接口。

●　航嘉在培育DIY下一代方面有哪些认识和看法？

DIY就在于动手 商家还是不要越俎代庖的好

　　培育DIY市场除了要教会商家如何提供给用户更专业的定制服务之外，还要注重用户群体的培养。最好的方式是科普，让下一代从小学就可以接触到DIY，明白DIY是怎么回事，如何动手操作。否则等他们选择玩泥巴、玩电游、学才艺之后，DIY市场未来的持续发展肯定会受到影响。

　　目前“至尊地带”实体店更多倡导的是为用户提供更专业的定制服务，但却忽视了DIY一定是要用户亲自动手去实际体验其中的乐趣，玩硬件的乐趣更多的就在于开膛破肚式的折腾。否则用户一直不会自己装电脑、升级电脑，对DIY的兴趣肯定会大打折扣。所以建议不要越俎代庖，要让用户多动手实践，这样高端市场才可以做得更大、更好。

结语：

　　在摩尔定律的带领下，IT行业迅猛的发展速度已经远远超出人们的想象，高科技带来的快节奏、高压力生活也让人们疲惫不堪。如何理性看待发展过程中存在的弊病和不足，完善细节，真正作到“以人为本”，并在科技提升的过程中享受到更多的乐趣？航嘉刘总已经给出了抛砖引玉式的思考。航嘉刘总对“至尊地带”实体店独特且精辟的认识，将成为未来各行各业谋求发展和提升的新思路。

　　要知道，提升科技水平的初衷不就是为了改善人们的生活质量吗？希望“一哄而上”又“一哄而散”的现象不要一而再、再而三的上演，重蹈覆辙只会令整行业更加疲惫不堪，要谨防随众心理所带来的苦果。希望还能留在IT行业的企业和个人，能为未来的发展再多一点理性，多一份思考，多一些远见。用刘总一句饱含哲理且可能不被多数人认可的观点结束本次专访——瞎折腾不叫创新，创新只是在科技水平提升的情况下做出的合理改进，不要改来改去最后发现还是前人的技术最好。如果你找不到更好的技术替代原有的，那就大胆放心的使用吧。因为前人的智慧不比我们差多少。