马南鸿专访:机电市场要靠实力说话

    近两三年来，很多厂商都在说DIY生意难做，大家都说市场萎缩得厉害，难道产业真无出路？中国DIY产业未来的格局变化是什么？希望在哪里？很多很多的疑问，需要有人来给我们解答。

    2011年12月22日14:00-15:00中关村在线《风云对话》栏目，我们将邀请超频三-傲星泰总经理马南鸿先生做客视频直播间，和全国的网友和支持超频三的DIY玩家们一起互动。解答您心中深藏的疑问。

    直播地址：//power.zol.com.cn/topic/2657035.html

访谈直播间

    以下是其中的内容摘要：

    提问一： 超频三电源推出市场已经有两年半时间，有什么收获感言？

    马总：从09年9月到现在，两年半的时间，在外界看来我们有一些小成绩，但我们其实仍然每天都如履薄冰。

    一个是我们要确保每销售出一个电源，就能收获用户一份口碑，让用户感受到超频三电源的品质和静音优势；另一个是确保超频三的代理商所赚到的钱能安心放在口袋，不用担心要再掏出来。

    提问二：“热管电源”、“坦克电源”是超频三电源区别于其它品牌最重要的差异化个性产品，这方面超频三未来有什么更进一步的计划？

    马总：热管电源、坦克电源是超频三在静音电源方面两个研发探索的阶段成果，同时也在市场中奠定了超频三电源在静音方面的鲜明印象。我们用了将近一年的时间，在这个基础上，进行了深层次的研发，目前新一代的产品已经研发好，将会在明年第一季度推出市场。

    提问三：市场中，基本电源厂商都是以“虚高”100瓦来标示电源型号，超频三的电源命名却很特别，像什么V6宽幅、X4炫彩、Q7低碳等，这是为什么？

    马总：我们不虚标功率、不虚标效率，也不愿意在产品命名上去误导客户。因此，超频三电源不以功率来命名，而是以应用来细分。比如V系列的宽幅版，是面向乡镇和农村市场，宽幅功能能适应电压不稳的用电环境；Q系列低碳版是80PLUS认证产品，满足追求效率、节省电费的用户；A系列模组版则针对超频和MOD玩家，满足对散热和机箱内部的布线、改造。

    提问四：超频三上个月推出的H3专业版网吧专用电源，明显是要细分网吧市场，这方面接下来是否会有更多的策略？

    马总：相比家用电脑，网吧电脑使用环境更恶劣、配置更高、更复杂；推出H3专业版就是让网吧行业拥有第一款真正的网吧电源，在品质、功能、服务上绝对满足网吧的实际需求。我们将会扩展H系列专业版的产品线，推出80PLUS认证的节能型号，以及针对网吧服务器方面的产品；形成一套全方位的网吧电源解决方案。

    提问五：从技术上讲，电源从去年到今年，大家都是在炒作80PLUS，从金牌到白金，我们知道超频三有金牌认证的“Z9金牌版”，销售情况如何；在白金认证产品上有什么新品计划没有？

    马总：“Z9金牌版”没能达到我们内部的销售目标，但在中国金牌电源的市场份额，并不小于其它台系品牌，也有一定的口碑沉淀。“Z9金牌版”采用的是成熟的LLC谐振电路结构，从金牌提升至白金，没技术上的难度，只是在用料上进行升级。我们没计划推出白金认证的电源，效率的提升微不足道，但成本的增加却是巨大的，我们不会做这样不具备实际意义的产品。我们推崇新技术，但不盲目跟随，忽视市场的真正需求。

    提问六：不管从哪方面看，电源行业都是DIY领域比较混乱无序的，也是山寨杂牌最集中的地方，为什么会出现这样的现象？

    马总：电源是一个易做难精的产品，而其品质70%由用料主导，制程做工仅占30%。一个电源由一两百个电子元器件组成，而由于潜在的电气危险性，电源又是一个不允许打开外壳的封闭性产品，大多数用户在DIY也不重视电源，往往只看价格；因此无形中就有很大的猫腻。我个人将电源的用料分为三种，最低层次的是旧料或假料；中间层次是次料；最高层次的是好料。山寨厂会用旧料、假料；杂牌和小品牌会用次料；只有一线品牌才会用真料、好料。同一个功率的电源，这三种材料上就会有很大的成本差异，再加上山寨杂牌厂没有安规使用假PFC、再虚标功率，这里面变相地就有巨大的灰色地带。改变这种现象，只有靠媒体的推动，让用户更清楚选购电源要关注品牌、了解产品，不能光看价格；同时渠道商也拒绝销售品质差的电源，因为卖一款山寨电源也许现在多赚了一、二十元，但事实上，产品出问题，最后赔的更多。

超频三-傲星泰总经理马南鸿先生

    提问七：2012年，超频三在电源方面将主推什么概念和产品？

    马总：2012年，超频三仍然是往“静音电源”这个方向持续发展，我们将会在第一季度推出一个全新的系列。这个系列的电源，在静音方面，将会挑战整个行业所有电源的静音性能。我们将清晰直观地通过这个产品传达，超频三电源在静音方面毫无争议的核心技术优势。并且，这个系列是应用在销量最大的被动式系列上，改变行业对被动式电源因为效率低发热量大，所以风扇噪音也大的认知。

    提问八：今年很多厂商都纷纷推出了游戏机箱，超频三除了“雷暴”系列外，并无太多相应的型号，这方面是如何规划的？

    马总：我们不跟风市场中这么多厂商一窝蜂去做游戏机箱，超频三在产品上的开发原则是，如果没有超频三自己鲜明特色的功能，我们就不做。其次，我们的“雷暴”机箱自推出以来，不管市场淡旺，都是在稳定增长。我们不做游戏机箱，不代表我们放弃；相应地，我们是要推出两款更高端的型号，将游戏机箱的标准提升，而非往同质化、低价的路线去竞争。我们明年初就会推出更高级别的游戏电竞机箱——纵横，然后在明年第2季度初推出最高端的争霸机箱。

    提问九：超频三刚推出的首款可走背线HTPC机箱很人性化，很有创想意识，请问这是如何而来的想法？

    马总：我们分析了很多用户的应用习惯，实际上在一、二级城市，很多家庭用户装机都会选择小机箱，以便在面积不大的卧室或是客厅使用。但市场中的小机箱，要么是价格极高的台系品牌，要么就是粗制滥造的便宜货。我们花了不少时间去分析小机箱需要具备什么功能，结果我们发现走背线这个功能其实更适用于小机箱。因为游戏机箱走背线是为了整齐美观，而小机箱面积小，如果能走背线的话，就真正有利于散热，这样就可以降低系统的整体噪音。我们这两款可走背线的HTPC才刚上市没几天，就已经有很多用户在看到报导后，直接跟我们联系要购买。

    提问十：今天很多品牌的机箱都直接贴牌，而超频三却选择自主设计研发，您是怎么看待眼前利益和长远利益呢？

    马总：一个企业真正可依靠的是品牌，而品牌的建立绝不是拿来主义。我们想做长久的事业，我们当然想短时间就销售最多的产品出去，但我们更重视品牌的美誉度以及在用户心中的印象。可以说，超频三这个品牌已经不仅仅属于超频三公司，也同样属于我们的用户，我们不能做任何有损这个品牌印象的事情。自主设计研发这条路很辛苦、很累，但每走一步所积累的力量是巨大的。

    提问十一：现在有厂商在大力推广倒置主板的机箱，在这之前，我们曾经也有报导过超频三官方微博上曾向网友透露并咨询过倒置主板机箱的设计概念，但后来就没有音信，请问马总在2012年有没有推出该产品的打算？

    马总：这的确是一件非常巧合的事情，我们当时研发设计这款产品是为了配合我们的坦克电源，实现整体静音的系统方案，所以当时就在超频三的官方微博上向各位网友征询意见。虽然现在已有厂商推出来相关的产品，但这个产品的相关专利超频三早已申请下来；我们目前对这产品仍是在分析阶段，如果真的推出的话，会比市场中现有的产品更具实用性，并不仅是一个概念。

    提问十二：马总你怎么看待2012年的机箱市场？

    马总：从产品上讲，机箱比较简单，不像电源那么复杂，只是外观美观、用料结实、结构合理这三个简单的指标而已；因此也是一个品牌意识最薄弱的市场。我觉得，2012年机箱市场会继续混乱，但过于便宜的产品，市场不会再有什么热情。游戏机箱也会因为大家一窝蜂地进入，而加剧其竞争的惨烈，又变成是只能杀价。机箱能有的功能都有了，能透支的理念也被透支完了，这个市场的明朗化要到2012年9月份左右。

    总结：以上是第二阶段的问答内容，超频三-傲星泰总经理马南鸿先生针对如今的机电市场总体进行了评价，并且对超频三具体产品的定位以及营销计划进行了详细介绍。

    关于此次访谈的更多精彩内容，还请各位网友随时关注我们ZOL机电频道后续的现场报道。

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