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    专访马南鸿:品牌是一个企业真正所依

      [  中关村在线 原创  ]   作者:
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        “一个企业真正可以依靠的是品牌”说这句话的是超频三科技有限公司傲星泰总经理马南鸿先生。

        2009年面对质疑一片,带领超频三闯进山寨杂牌肆虐的机电市场,以热管电源开创静音电源先河。2010年,自主专利的“坦克”电源面世,突破电源行业十几年来一成不变的产品结构。2011年,电源、机箱齐头并上、高歌猛进……在其它厂商挥舞价格利刃时,马南鸿先生坚持品质至上。其它厂商大喊行业萎缩、市场寒冬时,他又不断推新。不跟风、不动摇,是马南鸿先生专注所在。

        2011年12月22日,适逢冬至,超频三科技傲星泰总经理马南鸿先生受邀做客《风云对话》,开场,马南鸿先生直入主题。在谈到DIY产业目前现状时,马先生表示:“一个企业真正可以依靠的是品牌,品牌的建立绝对不是拿来主义。”,“超频三这个品牌已经不仅仅属于超频三公司,也同样属于我们的用户,我们不能做任何有损这个品牌形象的事情。自主设计研发这条路很辛苦、很累,但每走一步所积累的力量是巨大的。我们会持续的坚持自己研发的路,持续的走下去,这样才能确保带给用户更多贴心的功能,非常有创新意识的产品。”

    ·13亿人口就是DIY的希望所在

        马南鸿:“电脑的应用越来越广,已经演变成日常生活中的必需品,无论是生活还是工作。中国广泛的三到六级人口,13亿人口就是DIY的希望所在。今天不管市场是否萎缩,竞争有多么惨烈,超频三只要坚持品质至上,服务及时周到,市场迟早是我们的。”

        很多厂商都说DIY的生意难做?而厂商应该往四六级纵深发展。这是马南鸿先生给出的解决之道。“笔记本电脑、平板电脑、智能手机抢走了多少?从行业的数据来看,整个DIY的市场份额并没有减少,可能呈现一种微增长。”马先生认为:“目前很多的省会城市DIY的销售有一定的下滑,但是更多的DIY的数量卖到了三到六级市场,这个比例是4:6,明年这个比例可能会到3:7,要求厂商从产品端和服务端重视渠道纵深的发展。”

    ·杀价,产品不可能有质量保证

        “便宜无好货,这是真理。”马南鸿先生认为,整个原材料不断的上涨,工人越来越难招,市场存在这么低价的产品,每个厂商都在比谁的价格更低,这样的情况下出来的产品不可能有品质上的保证。低价的产品肯定是低质量的。“价格没有最低,只有更低,价格不可能形成自己的竞争力,今天你用低价抢走市场,明天别人会用更低的价格抢走市场。” ,“我们都应该思考一下,DIY这十几年来,有哪个公司是靠拼价格和放帐就可以做起来的。所有的代理商要想一下,这么便宜,这么低价的产品敢不敢卖,这么便宜的东西会不会有问题。”

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    ·让渠道商毫无后顾之忧

        从2009年9月一直到今天,两年多的时间,在外界看来超频三在电源行业取得了一点点小的成绩,但是马南鸿先生却用了“如履薄冰”四个字。马南鸿先生解释说:“一个是要确保卖出去的电源就能收获用户的口碑,用户切实的感受到超频三的品质和我们的优势。 我们自己要确保帮我们卖超频三电源的代理商,他们能够赚到的钱是安心放到口袋里,不用担心品质等问题再掏出来。”

    ·机电市场做好很难

        “国内的渠道市场比任何一个地方都要复杂”这是马南鸿先生要特别忠告给所有渠道伙伴的一句话。在机电市场,我们看到大量的品牌,包括台系,进入和退出,觉得机电行业利润还不错,很多人抱着尝试一下的心理。但是马南鸿先生劝告大家:“我个人的经验,国内的渠道市场比任何一个地方都要复杂,如果你们有长久的计划,不要一下子投入太大,抱太大的希望。电源这个产品看似简单,这个行业看似很热闹,做好是很难的。很多人一脚就会踩空。”

    ·高端市场的策略是坚持少而精

        很多人看好高端DIY市场,认为整体单价有所上升,但是市场的量级并没有增加多少。马南鸿先生这么看:“高端市场的策略是坚持少而精,高端的品质会应用行业最新的技术,针对高端玩家研发的差异化的特色功能。”

    ·不摸透市场不盲目进入

        很多厂商会多元化发展,比如很多人会想知道超频三是否会进入到键盘、鼠标市场。马南鸿先生给了一个明确的答复:“键盘和鼠标我们没有考虑”。马先生这样解释:“我们并不排斥做什么样的产品,我们以开放性的心态,我们会非常谨慎的进入一个全新的行业。键盘和鼠标我们没有考虑,是因为我对这个市场不了解,如果我对这个市场不摸透,我不会选择进入。我们真的进入一个新的产品领域,起码会花一年多的时间,对市场上的产品进行深入的分析和研究,会考虑如果我们做这个产品,那么超频三的特色是什么?如果能想通就做,想不通市场再大我们都不会做。”

    ·不盲从不忽视市场需求

    “坚持不虚标功率”是超频三一贯在电源产品上的坚持。马南鸿先生说:“我们不愿意在产品上误导用户,我们的电源从来不以功率命名,反而是应用来吸引市场。”在电源产品线上,我们并没有看到超频三推出白金认证的电源,因为在马南鸿先生看来,从金牌到白金,效率的提升是微不足道的,能够节省的电费也不会有多少。这样的产品不具备市场实际的意义,对于超频三这样一家很推崇新技术的厂商,他们观点明确:不会盲目的跟随,忽视市场真正的需求。

        这也是为什么超频三会仔细的分析网吧行业,看到家用电源不能满足网吧使用环境更恶劣,配置更高、更复杂的需求,适时推出了H3专业版的网吧电源,这正是在品质、功能、服务上从实际需求出发。

    ·了解电源不能光靠价格

        “电源是一个易做难精的产品,其品质70%是用料来主导的,整个制程和做工占30%,了解这款产品不能光靠价格。渠道也要拒绝销售这些品质差的产品,卖一款山寨电源,可能多赚几十块钱,一旦出现问题,售后要赔的更多。”

        马南鸿先生坦言,超频三的产品相比来说不便宜,但是海外OEM品牌的数量在增长,不仅仅是彰显着超频三在海内外的高知名度,也证明了超频三在品质坚持上的收获。因为马南鸿先生说:“我敢讲,非常有信心的讲,超频三的电源是非常具有性价比的,它的品质,它的效能,各方面的细节,都会让你觉得花这个钱是值得的。可以让你长期用,没有让你担心有后顾之忧的产品。”

    ·不走低质量不走杀价路线

        不管是能走背线的HTPC小机箱,还是被马先生看做是思维“巧合”的倒置主板机箱,都印证着超频三所作的每一款产品一旦推出市场,就一定比市场中现有的产品更具实用性,而不会是一个概念而已。这就是超频三和马南鸿先生坚守的理念。即便是超频三新进入的LED市场,马南鸿先生的目标也是希望LED散热器模组依靠超频三对于品质的坚持能够进入市场中的前三甲。

        马南鸿先生在访谈中也透露出了很多关于2012年超频三产品方面的信息。比如,他明确的表示,没有跟风做游戏机箱,不代表放弃,超频三在2012年会推出更高端的型号,将整个游戏机箱的标准做一个提升,而不是走低质量,杀价格的路线。因此在2012年初我们会看到超频三更高级别的游戏机箱。在电源方面,马先生也透露,超频三用了大半年的时间研发了一款全新的电源产品,目前这款产品已经做好了,在明年第一季度会推出来,敬请期待。

    写在最后:

        在2011年冬至的这一天,也在2011年整个DIY产业艰难跋涉的最后一个季度的这个当时,我们邀请到了超频三科技傲星泰总经理马南鸿先生做客《风云对话》,我们聊的主题就是2012年DIY该向何方。DIY乱世,但是总有一种策动产业策动公司向前发展的一股力量,不管何时,坚持品质至上,用户至上,永远都是一个不变的真理。回首我们每年聊到产业的话题,每每又都绕不开最终这个警醒。关键在于是否所有的产业人都有所领悟。

        不管是超越或者是被超越,是代表超频三公司不断向前的危机感和动力,正如超频三创始人之一曾说过的一句话:“公司的目标并不是占据市场前几名,而是不断的超越自己的现状,维持领先整个行业,引导市场”。 今天,我们拿这句话,和所有的产业人共勉。


    2012DIY走向何方?专访超频三马南鸿

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