■鑫谷赢得DIY市场10个杀手锏

    每个厂商都寻找最赢得用户的营销手段，从产品到企业文化全方位的展现在消费者面前。今天我们通过鑫谷8年成长过程，揭示为何赢得了稳定的一定量的DIY用户，同时在逐步萎缩的市场中赢得自己的一片天。笔者将其总结了10大杀手锏，下面我们就逐一揭示吧。

第一大杀招 用高品质赢得用户亲睐 坚持企业使命

    如果就目前DIY市场来看，影响DIY产业健康发展的最重要因素是一个企业的诚信。暂且不说鑫谷如何，先来看看我们买机电产品时遇到最大的麻烦就是山寨。相信一直关注我们的网友应该了解，在第十期的《每周质量报告：查不到的3C认证》一文中感受到山寨的力量吧。

消费者都在努力选择质优价廉的产品

    其实电源和机箱都不是消耗品，可以用几个月就可以抛弃的产品，笔者相信任何一个消费者购买产品的时候都在努力选择质优价廉的产品。鑫谷在电源上倡导实标，同时在选料和设计上都选用上等用料，安全环保。

第二大杀招 做行业的引领者 DIY需要领头军

    当问道鑫谷：不管从哪方面看，行业都是DIY领域里面比较混乱无序的，也是山寨杂牌最集中的地方，为什么会出现这样的现象？

    鑫谷这样告诉ZOL：低价是导致山寨出现的最根本的原因，而造成低价的主导者不仅在于厂商也和用户息息相关，因为用户的心理导致了低价、山寨产品的出现。尤其在电源行业，电源是一个易做难精的产品，而其品质70%由用料主导，制程做工仅占30%。

DIY需要领头军（图片来自网络）

    改变这种现象，只有靠媒体的推动一些认真做事的厂商，让用户更清楚选购电源要关注品牌、了解产品，不能光看价格；同时渠道商也拒绝销售品质差的电源，因为卖一款山寨电源也许现在多赚了一、二十元，但事实上，产品出问题，最后赔的更多。

第三大杀招 专利技术仍需解决 买卖都放心

    在电源上，鑫谷超频战士、一键节能获得两项专利，这代表着一个企业的创新和积极向上发展的动力。尤其是一键节能技术的创新，给用户在待机功耗上实现了0待机，在安全上无触点、无火花的关断与开通，在延时上10秒关闭功能。不但使用户少交电费，还给国家带来避免了很大的电力资源的浪费。

鑫谷 一键节能技术专利

第四大杀招 产品科技领先 紧跟市场步伐

    在DIY市场目前最为火热的相信大家都知道，那就是USB3.0技术的普及。机箱接口从2.0升级至3.0，不仅给用户带来了高度的传输速度，同时也为各大厂商生产的产品提供一大卖点。就拿机箱来说吧，没有USB3.0技术的普及，我们拷贝、充电等待的时间成本依旧是个困扰。

鑫谷逐渐普及USB3.0的机箱

    再来说说电源吧，不管是噱头还是炒作，80PLUS电源在一定程度上为用户节能和带来了强大的稳定。鑫谷也没有放弃追求高品质的电源，在2011年上半年未玩家带来了“最强国产600W诞鑫谷GP700G电源”。

第五大杀招 渠道多元化发展 最大程度方面用户购买

    由于目前网购模式的盛行，让许多人开始更加偏向于网络购物，在2012年我们看到了最近一直比较火爆的新品机箱——沙漠之鹰首发在京东。

（图片来自网络）

    相信鑫谷正在逐步加大网络销售商的投入，尤其像淘宝、京东等具有影响力的电商，不过笔者也小小预测一下，中关村在线商城是不是也会成为鑫谷下一个目标呢？