执着创新 技展20周年ZOL独家访谈录

    也许站在历史的长河之上俯瞰20年并不算一个大数字，但是20年对于一个企业、一个品牌来说却不是一件简单的数字。1992年台湾莹电集团在大陆全资创立了技展这个品牌，以机箱、电源为主导，专注于自有品牌电脑外设产品的研究开发、生产制造和全球营销。

访谈过程

    正值技展20周年之际我们邀请到了技展国内事业部总经理薛瑞先生做客ZOL《风云对话》栏目，同时还有技展北京经销商朱明章先生，让我们一同感受技展20年所绽放的力量。

    以下是访谈摘要：

    主持人：从1992年到今天，技展每7年会有一个里程碑跨越式的动作，特别是从1996年-2006年8年的时间里，虽然整个产业机箱从卧式到立式的转变，技展也是摸索自己的方法。技展的机箱不单纯是从卧式到立式，增加了很多自己设计和技术的元素在里面，这是技展这么多年的变化，可以看出技展真的把研发放在很重要的位置。

    接着刚才的话题，您认为技展这20年的变化是什么？不变的是什么？

    薛瑞：技展20年来最大的变化还是产品，还有营销策略上更加贴近于中国的三级、四级、五级市场，我们考虑到上海、广州、北京这样的一级大市场，更认可的是性价比，我们还要考虑到三四五级市场的价性比，我们还是依托全国所有的合作伙伴，所有地区的经销商，这两个阶段中相互结合，20年来相互结合的结果很惊人，和技展合作的20多年的客户，16年以上的超过30多家，这30多家代表各地，山西、陕西、河南、河北，最长的有20年，中国1992年技展进入大陆就一直跟技展合作，无利不起早，所有的客户一定要在当地做好服务，把技展的产品卖好。反过来，如果你的研发不错，你的研发确实跟不上，我们从过去的最简单的塑胶面板到后面的彩钢技术，能把机箱的变化感觉到更好，这是最难得的，到今天为止我们一直追求更专注、更专业，希望在下阶段中有更好的结果和成绩，这是我们想给大家报告的技展20年的优势。

技展20周年

    主持人：技展机箱和电源搭配销售的方式，我也有感触，这也是一个企业的本身的责任心所在。一个四六级城市的消费者买了技展的机箱，但是对电源并不熟悉，可能图便宜，买了一个很便宜的山寨电源，没两天就坏了。搭配销售是很好的形式，让消费者杜绝选择山寨电源的方式。

    每一年我们看到有大量的品牌涌现和退出？您怎么看这个问题？

    薛瑞：有的企业做快钱，发现这个市场有空间，没有空间就退出了。贸工季，对于技展来看没有办法，技展是工贸季的企业，有一个强大的工业产业基地，相当于54万平方米的工厂，不能因为明天贸易不好就倒闭。我们的责任就是把产品做好，今天庙不好和尚就跑不了，今天专业把你的经念好。今天专心把你的产品做好，我身边发生过很多这样的企业，我认识很多的企业都做了两年，三年就慢慢的离开这个行业，离开这个行业的过程中发现自己只是赚了一笔块钱离开了这个市场。

    主持人：今天我们也是有幸请到了经销商代表朱明章先生，也是代理技展很多年的客户，看着技展这个产品不断的变化，您应该对技展有很多的感触。

    薛瑞：这是技展最老的经销商，在中关村这些大楼还没有起来的时候，他们就在了。如果他做不下去了我相信他也就早离开这个市场了。

访谈过程

    主持人：这就是DIY品牌依然存在的理由，就像朱明章先生依然做配件的理由。

    朱明章：说到技展用一个词，技展在国内是机箱界的鼻祖，当初技展是引领一个行业，可以跟技展一起竞争的企业现在都不见了。技展的发展我也是一步一步见证了的，很多都是我自己亲身经历的，技展这个品牌，我用一句话形容“很执着”，执着与创新是吸引我的地方。

    主持人：任何一个企业在发展中都会遇到瓶颈，技展在这20年的发展中，有没有遇到瓶颈？

    薛瑞：坦白讲有，20年坚持做一个产品，也会想，再去增加很多新的东西，比如说显示器和键盘鼠标，我们还是想拓展其他的领域，也都在想。企业都希望永远的获利，在这个瓶颈中，我们反过来问自己一个问题，中国大陆的企业和台湾的企业有一个本质的区别，大陆企业有地域的优势，台湾的企业能带来技术，进行专业、专注、专精，希望自己更稳定，在本土上发展。如果有一个领域进去以后，发现不是你期望的那个样子，你很难评估你的风险。所以技展到现在为止，我们属于实在的，我们很实在的做现在的产品。

    当然未来的期许以技展目前的能力，当然想做更多的东西，更多的产品提供给大家，我们希望在下一个年份中能给大家报告出来更多更新的产品。我也希望除了机箱、电源，有更多更多其他的产品，当然由公司战略决定提供的，最终还是你要做什么，一定要把产品做好，做不好技展不会做，这是它的根本。

    主持人：跟薛总聊了这么多，我们达到一个共识，DIY不会消亡。DIY未来产业格局在哪里？希望又是什么？

    薛瑞：我个人认为DIY的格局和我们现在目前的市场，笔记本、一体机、DIY、平板电脑，都有平分秋色。DIY不是因为硬件的升级留下了所有的DIY的客户，是因为硬件和软件的升级带动了DIY升级，Windows 8要出来了也会带动DIY。三网融合，今天有很多的消费者买一个产品，都不会说在家里玩儿游戏，有的甚至买一个DIY的产品是放在客厅的，现在的HTPC家庭影院式的电脑，商用市场也是能留下来了，格局不会改变。但是会受到市场的冲击，欧债危机，还是带动了购买力，中国购买力不够的时候，DIY市场也会受到危机，今天消费者觉得性价比很便宜，还要购买一台电脑，DIY市场不会消亡，不消亡的过程中还有固守的一面。

    十多年过去了，DIY一直在，我希望它一直这样走下去。

    今天在百度里您搜索“技展机箱”四个字，我们会通过搜索结果得到我们满意的答案，全部技展深得DIY玩家喜爱的机箱都呈现在您的面前方便您选择。2012年技展20周年，在DIY风起云涌的浪潮中，能够坚持20年的企业不多，能够再坚持20年的企业有会有哪些呢？正如我们今天访谈的主题“技能专，展于行”我相信只要DIY不死，技展一定会是其中之一。

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