航嘉从1995年成立，发展至今产业已涵盖机箱、电源、排插、移动电源和小家电等多产品线多元化发展的一个实力派企业。而航嘉电源在国内一线的地位，一直令外来品牌特别是台系品牌觊觎。然而航嘉电源的成功秘诀一直不曾为人知。ZOL中关村在线近期采访到航嘉品牌拓展部 宋歌 女士，让我们一同走近航嘉，去探寻一些航嘉之所以成功的秘密。
航嘉品牌拓展部 宋歌 女士
三大角度解读航嘉专属特质
就在不久前的“航嘉杯”ID设计大赛上，让我们了解到了航嘉这样一家企业不仅仅是在制造产品也在为行业做很多很有意义的工作。当问及航嘉这家企业与其他品牌企业最大的不同是什么时，航嘉品牌拓展部 宋歌 女士从三方面给了我们满意的答案。
首先是做产品的角度。让产品说话，通过产品与用户的沟通，实现用户的更好体验，用户才是我们最关注的。设计大赛只是其中的一个闪光点，是外界可以看得到的，从电源，到机箱，到排插，到消费类的产品，看到我们为此而不断地努力。其实，还有很多你没有看到的，就拿我们刚刚拿到的联想全球供应商钻石大奖，这个里面，包含了多少产品、研发、检测、生产管理方面的严格标准和努力提升。
新上市的MVP机箱采用黑白两种配色
其次从行业的角度，我们所做的是给年轻的新锐设计更好的平台，让他们能够充分展示，同时也充分了解消费需求，让用户的想法能够通过他们变为现实，并且推动整体产品的设计水准，从中国制造到中国创造，这里有一条很长的路要走，我们有这个责任，同时也会自觉要求自己去做；
最后从营销的角度，我们不只是推出产品后的各种包装，而是一种开放的心态，让我们的用户、资深人士、设计界都能够参与到产品的设计中来，让产品充满人文关怀。所以，要说最大的不同，是我们一以贯之的产品和对待用户的态度，坚持一时易，把优秀做成一种习惯难，但是，再难也要走下去。
航嘉电源的成功离不开合作伙伴
当问及在电源方面航嘉认为最重要的或者是产品的核心部分时，宋歌 女士说，一方面是产品的品质和规模优势。目前，电源方面，航嘉与全球前五大电脑厂商都是重要的合作伙伴，成就了我们成长和规模优势，在这些优质客户的要求和历练下，我们陪着他们一起成长，也造就了航嘉严格的研发、生产和品质管理。
另一方面，也是依靠优秀的渠道合作伙伴和媒体朋友的共同努力，这些年来我们的合作伙伴一直与我们共同服务用户，并敦促我们从用户和市场需求角度定义产品，所以我们的产品才能多那么一点历练和细节的要求，媒体朋友会将用户的体验给到更多的人共享。
我们一起仔细耕耘每一款产品，每一个系列，把每一款电源产品都看成自己的孩子一样，期望每一款产品都能获得认可，并成为脍炙人口的选择，比如冷静王钻石版，X7 900,多核WD500, 宽幅王，等等，而不只是简单粗放式的向市场投放产品。
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航嘉的自我突破——MVP和X-man
机箱市场目前面临的局面是高度同质化、价格竞争白热化，航嘉在争取市场份额的基础上，会有经典化和新奇化的两条路可走，近期MVP和X-man分别代表这两种突破，未来会更多的出有航嘉特色的新奇特或者小型化产品，表达自己对机箱未来趋势的判断和预见。
航嘉MVP500电源
目前 MVP是一款经典产品，除与电源产品有共同的定位外，能够共同进行推广，整合资源优势，近期MVP就是我们的重点产品，MVP字面上的含义是最有价值的人，它的魔法硬盘笼，散热风道都会有不俗的表现；另外，我们整合了公司架构，ID设计方面会有一个整体提升，全面梳理机箱产品线，今年的机箱产品会是整体亮点，我们会加快机箱上市的速度，X-man， MVP，暗夜，小型化机箱，各系列都会有新品推出，看到大家眼花缭乱，但是最终我们还是会以用户体验来引领我们的新品的道路。
当谈及今年在机箱和电源的产品上航嘉有怎样的规划时，宋歌 女士说，为应对未来DIY高端化的趋势，电源产品上，我们会将高端产品进一步细分、丰富化，具体的来说就是：X7系列定位千瓦级专业应用(注意不是个人应用)，FX系列定位高端金牌模组产品，MVP系列针对经济型模组细分市场，多核WD系列是主打主流用户需求，为应对ITX小型化的细分市场，我们也会推出一些小型机箱和SFX金牌效率的产品，为这一块用户提供更加丰富的选择。
航嘉同样重视电商渠道并深知电商的专属性质
我们不可能放弃传统市场，但是电商方面航嘉也非常重视，我们也进行了仔细的数据分析，研究了两个市场的不同之处，并定义了电商的专属产品，在定位、经营模式、价格上有所区隔，在如JUMPER等系列专属产品的经营上也非常给力，目前的市场占有率也提升很快。另外，我们还会加强天猫平台电商和官方旗舰店的经营，以及现在流行的线上装机商的渠道推广，通过线上线下的互动，产品类别的扩充，打造整体优势。在我们的推广方面，线上线下结合起来，今年新媒体的投放力度会加大，加强粉丝经营和用户粘性，这是整个行业都在做的事情，我们也不例外。
航嘉针对电商渠道有专属产品销售
航嘉在当前最大的挑战是创新
宋歌 女士认为，航嘉在当前最大的挑战是创新，无论是营销方式的创新，还是产品及渠道模式的创新，这些都是我们面临的挑战。今年不仅从架构、制度上应对，而且我们整体的规划也经过了反复论证，并且以产品为核心，各个部门仔细推敲策略及细节，可以说，我们准备好了。
电源这个市场，航嘉不靠价格制胜
一个良性的市场，拼价格不是理智的行为，我们能够看到机箱市场惨烈拼杀的近况，也能够预计拼杀出来的绝对不是只靠价格取胜的厂商，那种扒了利润甚至降了成本去取悦于人的态度只能导致产品的走低，短期内看似是夺取了一点点市场份额，长期来看也会做窄了自己的路子。机箱产品，创新的功能走向和ID设计甚至是普及化的应用都有可能带来成功，唯独自杀式的价格战不能。
电源这个市场，我们不靠价格制胜，现在的新新人类，他们不是简单的价格党，他们更注重性能和体验，当然价格方面我们也不惧，试问哪个品牌能有这样的规模成本优势，想打价格的同行也可以放马一搏。让时间证明和检验真正的品牌。
让产品说话，通过产品与用户的沟通，实现用户的更好体验，用户才是我们最关注的。设计大赛只是其中的一个闪光点，是外界可以看得到的，从电源，到机箱，到排插，到消费类的产品，看到我们为此而不断地努力。
司宇
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