每年6月份COMPUTEX盛会让我们有机会了解一峡相隔的台湾，了解台湾的DIY产业。除了壮观的摩托车群风驰大街小巷，除了随处可见的便利店，除了24小时不打烊的诚品，除了直入云端的101大楼和全球最快速度的电梯，台湾还拥有全球第一的主板制造产业，晶圆代工也位居全球第一。台湾的DIY在全球拥有举足轻重毋庸置疑的地位。
1992年-2007年台湾DIY市场经历了最辉煌时期，DIY组装市场每年都呈现着倍数在成长，这让像台湾视博通这样的渠道商收获了很多。而随着2005年前后笔记本价格走低及规格的提升，让DIY产业深陷疲弱，再加之今天平板电脑的再冲击，更让DIY市场萎靡不振，这同样让像台湾视博通这样的渠道商饱受冲击。
视博通是一家成立于2003年的企业，是众多台湾渠道商的代表。而其负责人简伯仲先生更是从89年就开始从事DIY的行销工作，简先生更是被一些人奉为“台湾DIY一哥”。在今天大陆DIY产业也同样经历着笔记本以及平板电脑的冲击，大陆的DIY和台湾的DIY市场和消费习惯又有怎样的不同的？一个真实的台湾DIY是个怎样的情形呢？今天我们和台湾视博通国际股份有限公司总经理简伯仲先生一起聊聊两岸的DIY产业。
· 两岸DIY的相同和不同
在简先生看来：“台湾DIY用户相比大陆用户不容易受到店面攒机推荐的洗单（可以理解为诱导），台湾DIY用户更有主见一些，基本上会清楚自己需要什么样的配置产品。另外一方面，大陆的用户可能装机下来不在店面选择硬盘和光驱，但是台湾的大部分用户不同，他们都会在一个店面将所有配置都安装齐备。”
不过简先生坚信，两岸DIY产品即使辉煌的时间和萎靡的年代纵有不同，但一定会“殊途同归”，而归的这条路，一定是遵循消费者需要，遵循市场规律的一条路。
台湾较为知名的光华数码广场
（图片来自雅虎奇摩）
· 台湾渠道经营模式在转变
简先生从1989年就从事计算机DIY市场业务营销工作，1997年开始创业，到2003年成立视博通，在将近25年的时间里，简先生实实在在的感觉到了DIY生意之难。
“机箱跟电源的创业门坎很低，同行之间恶性竞争的例子屡见不鲜，市场几乎被劣质品所囊括。经销商对机箱电源的作法都是介绍高毛利的产品，将消费者当肥羊在宰，最近这些年湾市场有一些门市已经慢慢跳脱这种作法，当然结果也自然是乐见到毛利和客户逐年成长。”
· 活下去=多产品线+网络销售
自从2008年底全球金融海啸，美国市场经济低迷，大部分作海外市场的厂商都将原先的客户资源与库存产品向亚洲市场倾销，这开始导致台湾通路市场变革。同行竞争愈加激烈，在大环境的低靡状况之下，很多像简先生这样的台湾渠道商都开始扩展经营的产线，增加营业项目，从而期盼获得利润空间。另外，台湾渠道商们也加强了网销的运营，在这方面也同样看到了效果。
· 机电将走向玩家型市场
作为一名渠道经销商，简先生非常赞同DIY行业低靡之说。台湾经过这些年的市场冲击，DIY行业已经是微利的时代。全球市场都在被手机、平板与笔记本电脑瓜分着。简先生认为：“DIY行业会随着3C产业的更新，朝向更高端产品方向发展，而机箱电源也势必会跟着走向玩家型的市场，更贴近消费者的设计与需求，低端的商用与家用市场应该会被云计算所取代。”
台湾光华数码广场熙攘客流和大陆基本无样
（图片来自雅虎奇摩）
· DIY未来在哪里？
近年来，随着改革开放和三通，加大了两岸之间的经贸往来。大量的台湾制造业在很多年前就陆续的转向了中国大陆，特别是华南一些城市。台商到大陆投资机箱电源生产制造，一方面出于大陆更低廉的成本优势，另外无疑是看中了大陆更庞大的消费人群。在简先生看来，此举帮助拉低了DIY计算机的售价，促进了计算机普及化，同时在某些方面也加大了计算机本身的汰换率。
简先生表示：“传统的机箱电源产业并无所谓取代问题，随着两岸现在交流日盛，其实已经没有谁取代谁，台资企业转型为内资厂的很多，内资厂内使用台籍管理人才的也很多，两岸共同投资的合伙生意也比比皆事。”
“这几年，大家都在做薄利多销的事情，真不知道以后的机箱与电源市场是否还能有几个品牌”。在台湾所有有关3C的产品研发已经在尝试着打破传统思维，在求新、求变，并朝着资源整合共享方向努力。
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