· 大陆品牌进台 选择和被选择都需谨慎

    “广州澳捷科技”是目前简先生在台湾唯一在合作的大陆品牌商，也就是我们熟知的“SAMA先马”品牌。简先生表示，先马是目前他在台湾渠道看到的唯一的大陆品牌。在选择同大陆品牌合作方面，简先生表现的很谨慎。

    今天，台湾的消费者也都很清楚，他们购买和使用的台湾本土品牌甚至是欧美品牌的机电产品，基本上也都Made In CHINA，都是大陆的工厂制造的。但是简先生坦言：“对于大陆的本土品牌产品，台湾消费者还是始终无法建立起信心。”

    很多大陆本土品牌也想进入到台湾市场，对于台湾消费者来说，正如简先生所言，无非是多一个品牌，多一个选择而已。作为台湾本土的渠道商，也是多一个品牌去运营而已，只是台湾本土经销商都比较担心大陆品牌在台湾消费者的接受度。

· 对客户负责 对客户诚实

台湾主板制造业闻名全球

    台湾地区消费者更看中产品的售后服务，不管是高端产品还是低价位的产品，他们对售后服务都重视有加，因此台湾品牌或者渠道商对于售后方面都做得更加的细致和认真。台湾消费者很看中产品的安规，产品的规格要求和官方的宣称要严格一致，无法接受”山寨”版或者仿冒商标的产品。

    对于这么多年在台湾DIY市场打拼，“食之无味，弃之可惜”台湾视博通科技总经理简伯仲先生用这8个字诠释了他在台湾销售机电这么多年的直接感悟。简先生说：“身处台湾这个小市场对此更是惶恐”，惶恐的原因在于“销售机箱电源的利润与间接开销实在是不成比例”这是最直接的原因。这么多年来DIY市场萎缩，在台湾亦是如此。国际品牌在全球市场营销的优势，让很多小品牌越发的陷入到竞争的大漩涡中难以自拔，就连简先生这样的多年渠道商也在不断的挑选那些更具竞争力、更有特色、更高质量的产品去销售。

    “对客户负责，对客户诚实”就是这朴素的两句话，成为了简先生在商场如战场的激烈竞争下经营之道，他也分享给两岸同仁共勉。

后记：

    简先生这样的渠道商，即使冠以“台湾DIY一哥”的美誉，您也可以把他和他的视博通看做是DIY大海里的一叶扁舟，相比中国更多的巨舰他们也转型更灵活，简先生25年在DIY行业中，正如他所言“食之无味 弃之可惜”，无奈中也更深藏不舍。但是简先生告诉了所有同业者一些道理，其实两岸DIY没有大不同，终究殊途同归。懂得消费者的需求，懂得用心去服务，用心做产品。