什么才是消费者喜爱的产品，什么才是能够禁得住时间丈量的产品？低价和低质是否是一个亘古不变的定理？在电源行业，难道只有台系和海外品牌才能占有金字塔的顶端？机箱只有越来越大还要越来越便宜才是消费者的真正的诉求？今天先马用碳立方和纯正金牌电源来佐证总经理吴少雄先生的初心，这个一直在坚守又耐得住寂寞的十几年品牌，又在用什么样的方式在激烈的机电行业里诠释着品牌的精神？
“只有坚持才能成功，不管中间有多少困难，中间有多少的诱惑，我们都要予以排除，才能到达成功的彼岸。”先马总经理吴少雄先生在做客中关村在线《风云对话》栏目时，用他当初做品牌的初心来回答了今天先马的坚守。
· 做产品只为DIY玩家乐趣而生
“DIY的本质最后是一个玩具，DIY就是要在装机中寻找乐趣。”先马吴少雄先生这么认为。
“碳立方”是先马在2014年末推出的创新型产品，机箱主板位采用了横置设计，最大程度减少了立式机箱中散热器给主板带来的压力，并且通过侧透让显卡等能够很好的展示出来。支持240水冷、超长显卡、超长电源及独立风道，充分满足了用户DIY的需求。
先马吴少雄说：“这样一款产品我认为既兼顾了游戏，又满足了桌上型的需求。”，“先马希望透过碳立方，让DIY用户重拾装机的乐趣，在很多的创新性的设计里让消费者通过动手装这一台机器来寻找到乐趣，让每个人也都能成为装机的高手。”
· 在每个单项上取得好成绩才能做全能冠军
什么样的产品才是受消费者喜欢的产品？这是我们抛给先马吴少雄先生的一个话题。
吴少雄先生认为：“DIY行业存在着产品多样性的特点，哪种机箱形态更受用户的欢迎，最终是由消费者决定的。不同的时间、不同的市场氛围，是会有一些产品有大的市场份额和影响力，但不是绝对的。”吴少雄先生说：“机箱行业我说的一句话‘各领风骚三五个月’，其实表达的就是这个意思。”
“先马要充分了解研究消费者的潜在需求，不停的做好每一个细分市场，只有在每个单项上取得好的成绩，才可能取得全能的冠军。不光是维京战士也好，碳立方也好，是单项产品的亮点。当很多的单项产品的亮点堆积起来才能铸就先马这个品牌在DIY的影响。”
2014年12月先马总经理吴少雄先生做客中关村在线《风云对话》栏目
· 最大的优势来自于对产品的专注
一定要专注于在用户细节上做精细化，做精做细，规格够用，成本最优，最终给消费者带来实实在在的高性价比，这是我们对做好产品的理解。
“先马这个品牌，合理搭配作为最重要的考虑点。DIY要在合理的规格配比前提下提供最有竞争力的价格，是先马不断努力的方向。我们还倡导装机是一门艺术的理念，引领大家逐渐开始在装机艺术这一块发现装机的乐趣，作为一个在中国经营了十几年的机电品牌的先马，我们对DIY和机电发展的理解判断，要专注消费者理解消费者，专注做好机箱电源，是先马未来最大的竞争优势。”
· 做电源工厂违背了自己的意愿
2006年，先马通过收购建立起了自己的电源工厂，这确实违背吴少雄先生最初意愿的事情。为此，整个公司管理层还经过了激烈的争论。但最终，吴少雄先生并没有后悔这个违背意愿的事情。
“做电源工厂和我当时建公司的想法是违背的，当时就想好要不做工厂。”先马吴少雄先生透露了最初做品牌的意愿。但显然今天在市面上销售的这些先马电源全部来自于自己的工厂，这违背了自己当初的想法。
先马最早的电源也是找代工厂，为什么最终决定自己做工厂呢？透过刚刚上市的先马金牌500瓦电源，吴少雄先生给出这其中的缘由：
“行业竞争比较激烈，有一些品牌用了一些手段，用单电压的90%转换率（根据80Plus金牌电源标准，负载50%情况下转换率需要达到90%）标出来金牌，或者是用全电压的银牌冒充金牌，整个行业里出现了不合规定的状态，蒙骗消费者。我们提出来的纯正金牌概念是真正全电压90%转化率。”
“电源成本最大的差异就是电源的元器件，（代工）的三年做下来我们发现想要把电源做好，当时的环境下只有靠自己。企业为了生存没办法，做工厂是为了品质的保障，坚持到今天才能有这么好的品质（金牌系列）出来。工厂生产制造过程中我们全部的考虑是品质要是第一位置的。”
先马总经理吴少雄先生
· 299元买得到的真金牌
“先马能够直逼299元价位段，依靠的是我们十几年的生产经验的积累和技术的积累。”先马吴少雄先生表示。
先马用了十几年完成了供应链系统、生态系统、技术系统、生产系统，整个体系的完善。有了这些今天先马才能做出299元的真金牌产品。
“299元的定位我们不是为了哗众取宠和搏出位，而是基于我们自己雄厚的研发、生产、采购实力，打下来的基础。我们有信心通过我们的努力将金牌的电压在中国市场快速普及路上带到大家面前。缩小与欧美DIY市场的区别。”
“这款299元的金牌电源一定是持续的供货，而不是短期卖几台，做出市场博出位的效果。”
从先马碳立方机箱聊到先马金牌电源，吴总一直强调品质坚持
· 电源的核心点是消费者的信任度
“如何取得消费者的信任是很漫长的过程，需要品牌做好自己的坚持。”先马吴少雄先生表示。
“消费者的感觉是台系电源或者舶来品品质会好一些，大家会有这样的误区。”，“但是作为开关电源这个电子产品来说，中国生产时间也非常的漫长了，包括海外很多的品牌都是在国内生产的，只不过是贴着海外的品牌而已。做一个有良心的企业必须要坚守自己的法则。”
“不管是台系的还是外系的还是内资的都差不多，只是利益的诱惑下很多人会违背自己的良心，蒙骗消费者。”
“先马要坚持做优秀的产品，做了十几年，我们还是坚持自己的路线在做。如果我们能坚持自己的行业道德底线，迟早有一天会得到认同的。”
· DIY一定会从销量级到品质级转变
我们发现在京东的销售平台上，销量排前10的产品没有一款是金牌电源。先马的金牌的电源产品未来是否有机会打破传统的定律呢？吴少雄先生就此给了肯定的回答：“我相信会”。
吴少雄先生认为：“这个问题跟DIY的市场现状是一样的，中国拥有最庞大的DIY的客户群，但是总体的DIY的品质并不高，我们谈DIY认为是便宜的，随着游戏产业的发展，产业在推动下才稍微的会有好的影响出来。这几年还有电竞行业的发展，职业电竞选手出来，DIY现在刚刚开始，以前谈的DIY是数量级别的，未来一定是质量级别的。”，“金牌就一定会是一个点。”
先马总经理吴少雄先生做客中关村在线《风云对话》栏目
· 未来成功的关键在于资源整合的能力
吴少雄先生坦然，“产品端我们一直面临一个很大的挑战和压力，其中也面临着很多的状态的诱惑，多年经营下来我们感触最深的一点，今天单纯靠一个产品和靠一个人，要取得成功是非常难的一件事，作为管理者我们在内部不断的鼓励创新，鼓励以自己成功的产品作为目标，克服一个个的困难，原则一次一次的超越。现在的企业经营到了做资源整合的时候了，有强大的团队和后台保障能力，将是我们不断的挑战巅峰的强有力的后援。所以我们产品规划上就要带给消费者更优质，精准定位，价格更实惠的产品。”
吴少雄先生表示：“先马目前有相当的能力保证产品，以后的产品会一如既往的保持高性价比。”
· 只有坚持才会成功 要做机电行业领头羊
“我们的信念一直没有改变过，我们还会专心、专一、专注做好机电产品。”在今天DIY行业里，面临越来越多的压力，先马吴少雄先生认为这些压力更多的来自于你自己。
“你的心里有多强大，你才能支撑下去，坚守道德底线才能承受这样的压力，调整好这样的心态。”，先马吴少雄先生始终相信在创业之初所说的话：“只有坚持才能成功，不管中间有多少困难，中间有多少的诱惑，我们都要予以排除，才能到达成功的彼岸。”
因为信念先马才完成了自己一个又一个的超越.“今天做电源，超越自己把它做的更极致，今天我认为我们做的还不是特别好，未来我们会做的更好。我们一个信念是专心、专一、专注，一定要成为机电行业真正的领头羊。”
· 先马蓝海计划就是要多方多赢
2013年先马提出了“蓝海计划”，计划的核心是谋求线下渠道针对线上电商，针对市场实际情况制定的多套路方案，一起来应对新形势带来的新变化。
吴少雄先生表示：“线下渠道始终是先马最大的渠道，线上渠道也是我们要努力发展的方向，如何有效的结合才是关键。”为此，先马认为线下渠道应该作为物流中心、资金流中心、服务流中心，通过三个角色来服务线上渠道。只有两者都做好，才能最终形成了多方多赢的局面。
先马的碳立方机箱（左）和金牌500W电源（右）入选了中关村在线年度定制主机Z-ONE项目
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· 写在访谈之后
在访谈过程中聊到电源时候，先马吴少雄先生让我记忆深刻的不是他说“少1瓦赔1万”的言论，而是“时间能给出来结果，是金子总会发亮。”作为一个机电行业的媒体人，我们身处在这个行业里也看到了电源产品的诸多乱象，也看到了一些用心做好产品的品牌之艰辛。正如吴总所正视的一样，电源产品不是一开始就卖得很好，而是最终可以通过它的评价，品质稳定的表现，逐步的会得到消费者的认可。吴总说：“先马十几年来没有冒尖过，一步一步的稳步向前。”这也正是先马品牌在扎实用心做产品的映衬。
在06年以前，先马的电源也是通过寻求代工完成的。但当时的先马和很多今天电源品牌遇到的问题一样，一线大厂成本难以控制下来，用二线厂商代工品质又没办法保证。所以吴少雄先生即便是违背自己当初做先马品牌的意愿也坚持在电源上做了自己的工厂。吴少雄先生看的很清楚“必须要依靠自己解决品质保障”。
台系和海外品牌在国内一直占着中国整个电源行业的金字塔的顶端，这一点是无可否认的。国产品牌如何解决消费者的信任度的问题就摆在我们的面前，值得我们思考，这也是一个难题。先马也是希望透过这次关于纯正金牌概念的倡导，告诉消费者国内品牌透过自己的努力和若干年的耕耘沉淀，也能做出符合国际标准的好产品。但是很显然，这个行业只有先马一家努力不行。
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